卖衣服个人总结.doc

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1、卖衣服个人总结卖衣服工作总结结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前_卖衣服工作总结过去的一年工作上你有什么心得?有什么失误?有什么计划?相信您写工作总结一定会遇到这些问题以下是为大家搜集整理的卖衣服工作总结范文供大家参考和借鉴!_卖衣服工作总结一_年已经过去新的一年又在展开。作为一名服装营业员我现将我的工作总结及心得呈现如下希望各位予在指导建议。在服装销售过程中营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意购买的技巧。营业员

2、除了将服装展示给顾客并加以说明之外还要向顾客服装以引起顾客的购买的兴趣。服装可运用下列方法：1、时要有信心向顾客服装时营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的。对顾客提示商品和进行说明时应根据顾客的实际客观条件适合的服装。3、配合手势向顾客。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征向顾客服装时要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客服装时要想方见意给谢感很。理心种这服克定后往际之来到年一新张紧会候时人客是就议建提也上作工还些有流交事同导领和如比足不面方多好我里月个五的去过在结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认

3、持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着

4、对象who、穿着目的why方面做好购买参谋有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向顾客说明服装符合流行的趋势。见意给谢卖衣服工作感想卖衣服工作感想放暑假了我没有马上就收拾东西滚回家而是跟同学一道留下来找了份小时工主要工作简单地说也就是在卖衣服品牌是杰克琼斯。一般人听上去会觉

5、得很厉害的样子当然也有人会质疑我们开始我也不敢确定自己到底行不行毕竟没有尝试过这种工作虽然在大学期间也做过兼职卖过小东西但还是与社会接触很少感觉自己面对社会的时候就像只幼雏必会挫折重重。通过这些天的实践收获很多各种喜忧各种无奈与累啊。但是最大的收获是这只团队给我的正能量以及自身价值的被认可。首先从我们的培训开始说吧那也算是我第一次对衣服有了本质的了解。以前对衣服的尺码标牌上的信息什么的都一概无视也不懂只知道买衣服的时候把自己带去试就行。给我们培训的是俺们最最最漂亮的店长总是微笑的跟我们讲解衣服的尺码品牌标牌及其上信息的意义等一遍不行再来一遍很耐心特别是裤子又杂又乱的尺码。之后有次布置活动卖场搞

6、得有点晚俺们漂亮店长又独自出巨资给我们打车回住处哇当时就感动的不行了那时我就在那想啊跟在这样一位店长后面干活应该很是一件享受的事！所以呀还没开始干就满是期待满是信心了。第一天是很重要的一天关系到我们能不能从一个新手小时工转型到能销售的卖手事实证明我们还是满成功的不但很快适应了这份工作还很快就卖出去了衣服。当自己独自卖出第一件衣服时真的很激动也很兴奋不但自己感识到了自己还有除学习以外的能力更重要的是自身能力得到了他人的认可这才是最然我开心的地方。其实一开始自己也没想到能达到这种程度以为只是喊喊口号给顾客找找衣服之类的。第一天虽然站了一天喊了一天卖了一天身体也感觉到了累但是心里并没有觉得疲倦休息一

7、晚第二天依旧满血复活甚至更有干劲。在没开始之前呢大脑里总是会有一些猜想干活的时候老员工会怎么对待我们新手或叫我们干嘛我们就得干嘛或累活脏活让我们干呀之类的总之早早就想好会遇到的糟糕情况我想这应该是新手们工作前都会有过的思考吧。但是我在杰克琼斯干了一天后发现这些我之前想到的糟糕事情都没有出现反而是她们耐心的引导与贴心的照顾比如我们在招架不住顾客的“讯问”后会上来给我们解围而不是事后来训斥教育我们这就足够让我能干的舒心能够在杰克琼斯释放更多的光和热。谈到顾客呢说得含蓄点就是世间真是多姿多彩说得不好听点林子大了什么鸟都有。不过大多数顾客还是很善良的少数较难对付好像就是为了感受一下当上帝的感觉但是那种

8、胡搅难缠的顾客呢我还是没遇到可能是人品好吧哈哈哈。其实与人交际真的是件需要智慧的事就我个人感觉是这样子的而我离拥有这种智慧还相差甚远啊。面对不同的人会需要不同的回答或者同一种回答需要不同的方式去表达还要察言观色适时添油加醋可能一件衣服买与不买就在那么一两句话上当然这也是需要时间去历练所以我这次来干暑假工很大一部分还是想体验生活丰富自己步入社会与人交往的经验尽可能去体现自身价值我觉得这也是大学生进入社会必须经历的过程。我也是想到哪写到哪总之我感觉这是一支这支优秀的销售团队从区经到店长再到店员都很优秀如果不介意再加上我们四个小浣熊呗嘿嘿。只要大伙劲往一处使众人拾柴一起烧火焰一定会越来越高！第 7 页 共 7 页