市场营销课程个人总结.doc

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1、市场营销课程个人总结市场营销课心得市场营销课程心得时光如流水一个学期就在不经意之间划过了指尖回想起当初选这门课的原因不过是因为自己的兴趣而已。虽然我不是企管专业的学生但是凭着兴趣我执意选了这门课以至于后来去上课的时候发现二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热情。初见梁老师给我的第一印象就是年轻完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才发现原来是因为他有宽容的积极的心态一颗阳光的心能让一切都如此美好。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的认识同时我还从梁老师身上学习到了许多做人的道理。

2、下面我将所学及体会总结为以下几点：1、对市场营销有了进一步的认识。在学这门课之前我将营销等同于推销第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐”让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业发现或挖掘准消费者需求从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品主要是深挖产品的内涵切合准消费者的需求从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。有了这个基本的认识后对于后面的学习就更有帮助了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与预测、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务让我们分小组对朗姆酒

3、进行营销策划在这个过程中我们加深了对这门课程的认识了解到了一个完整的营销策划所需要的步骤。这门课程让我认识到营1销的重要性先“营”后“销”作为整个营销活动的开始“营”往往是营销成败的关键一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必然是世界各国之间的产品和服务交换得以顺利实现所必须进行的经济活动如按照不同国家的进口需求开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、采取相应的促销手段等也就是说开展国际贸易必然要借

4、助于一套完善、科学的国际市场营销活动才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司营销策划是肯定少不了的大部分的企管专业的的同学主要的研究对象是国内的企业而我作为国贸的学生主要的研究对象是跨国公司事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国频繁的遭遇国外的反倾销控诉这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很直接的关系。如果我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中而不是盲目的低价销售产品到国外我们国家遭受的反倾销一定会少很多。3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简单的策划案而已需要一个团队共同去完成。首先一个好的策划案需要集思广益只有经过众人认可的策划案才是可行的；其次策划案包括很多方面需

5、要有专门的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案单凭一个人的力量是绝对不可能完成只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划；最后策划案的执行需要不同部门的共同配合。在这个过程中不仅考验团队合作的精神也考验人的人际交往能力。4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中经历过的失败教导我们积极面对人生的重要性良好的心态能帮助我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面我们要看到事物积极的方面。同时在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念在自己可承受的范围内去投资理财对于盈亏不要过分关注否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师偶尔会跟我们聊聊股票我们还

6、是很开心的不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。课程虽然结束了但是这门课程带给我的启示却没有停止。它给了我知识、2给了我友谊、给了我人生启示它将会成为我人生中一笔宝贵的财富伴着我一路前行。感谢同学们给我带来的欢乐和友谊感谢梁老师的风趣幽默与谆谆教诲是你们让我不后悔自己的选择。在未来我会把这门课中所学到的东西真正的运用到我的学习生活中。3市场营销课程心得体会结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前市场营销课程心得体会开展网络营销是一个长期积累

7、的过程所以必须要有一个长久作战的准备最重要的是需要领导的高度重视积极支持与充分的信用。下面是_整理的市场营销课程心得体会欢迎大家阅读!我虽工作多年但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会让我对市场营销有了更深一层的认识也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。通过培训学习到了一些新的营销管理知识懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”但在市场营销管理方面却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加

8、以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。正如古人所说“桔生淮南则为桔生于淮北则为枳叶徒相似其实味不同。所以然者何?水土异也。”(晏子春秋)。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后结合见意给谢感很。理心种这服克定后往际之来到年一新张紧会候时人客是就议建提也上作工还些有流交事同导领和如比足不面方多好我里月个五的去过在结总年半待店酒便不多来带事同己自给!免心任责和风致细真认持保都随们我以所等时班交排检单订对核与查机送存寄李行息信供提询问接转话电理办房退住入人客琐繁很程流作工常日是要主。训培的识知务业台前自己的工作实际和一些思考谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅

9、认识以便共同学习和交流。一、策划合理准备充分把握商机不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜少算不胜”。不打无准备之仗“凡事预则立不预则废”。任何一件重要的事情都需要事先作必要的准备和周密的策划以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作要使得销售成功它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨就是要做到胸有成竹使下一步接近客户的工作具有较强的针对性能够有计划有步骤地展开避免失误争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好可以让客户感到销售人员的诚意可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备首先是销售人员自己的仪表气质以整洁大方、干净利落、庄重有气质的

10、仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细不能丢三落四以防访问中因此而误事或给客户留下不好的市场营销实训课程个人总结市场营销实训课程个人总结作为一个学习市场营销的学生实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式这种方式能让我们更容易去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底主观色彩太浓限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。在本次实训中我们团队商议着营销的产品

11、进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种产品进行销售进行卫生用品销售期间我们也卖过小零食也在实训末尾做过西瓜生意。在这次实训中我发现做市场营销其实就是也是在营销自己营销自己的理念和自己的人格。做人很重要不要想着去欺骗你的客户客户可能会因为相信你而上一当但是他绝对不会上二次当你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友多了解客户的需要多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的但是人是有生命力的人也可以赋予产品于生命

12、力。一定要注意自己的言行营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大大家在良好的气氛中交谈成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓我们的客户多给自己争取一些机会营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在

13、工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默契共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩我牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上在团队工作中会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况反过来看自己本身受益其中这是保证自己成功的最重要的因素之一。总之这次的实训把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。通过团体合作我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中我会更加注重自己的操作能力和应变能力多与这个社会进行接触让自己更早适应这个陌生的环境相信在不久的将来可以打造一片属于自己的天地。姓名：王丽贤营销实训总结第 14 页 共 14 页