楼盘冬季营销工作计划.doc

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1、楼盘冬季营销工作计划*世纪城公司2021冬季营销工作计划一、团队营销目标 ：截止202_年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。二、团队规划：27个人，5个部门。1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。三、楼盘营销战略：1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，

2、避免目标落空，或者公司现金流断裂。2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为202_再创辉煌奠定坚实的基础。3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。四、目标分解：1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。3,.楼盘分解：待细化。4.员工分解，待细化。5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.五、团队发展思路：1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。2.发展精英型小团队。3.不定期特色培训。4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。5.让工作有结果的员工有成就感。第 3 页 共 3 页