药企2021中期工作总结报告财务工作总结个人.doc

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1、药企2021中期工作总结报告财务工作总结个人光阴似箭实践如流水转眼已入司半年之久。在这半年里从认识公司到了解熟悉融入公司仿佛是经历了一场小得战争。收获颇多。下面将近期工作汇报如下：一、主要工作在公司各位领导与老同志的教导帮助支持下现在自己已顺利在大理市场上开展本职工作拓展业务。(1）转变思想提高认识进入人福大家庭以来首先进行了岗前培训。通过学习认识了公司的主体和发展方向了解了一个企业不仅仅是创造利益更为重要的是承担着一个社会性质的责任创造他人的幸福创造社会的幸福。对此自己改变了对人福的看法被企业文化所感染投入进来提高了思想认识。同时了解了公司的主要发展方向产品知识等。(2）熟悉情况行业规则市场

2、动态做事情为何而做做的是什么？我想只有把这些问题弄懂了弄清楚了才会有清晰的思路去开展工作。进入公司后在各位的领导的细心教导与老同志的帮助下很快进入了工作状态。理清了思路。在初期阶段全时由省区经理和老同志带领开展工作熟悉业务。在领导与老同志细心的传帮带下很快便熟悉了当地的市场操作模式和行业规则。公司对产品的定位发展方向以及竞品厂家的产品分布情况操作境况。摸清了思路为以后自己开展工作做了良好基础。在此期间主要按省区经理指示开展工作熟悉业务。工作日以拜访客户熟悉产品知识为重点。在此期间对米非及左炔类的包装规格作用原理进行了滚固学习。拜访商业公司36家熟悉了云南整体的商业模式和大型企业的商业运转情况。

3、同时为进一步了解产品动向对连锁企业的部分门店也进行了走访调查。通过在市场上的实践清楚了自己所在办事处的操作模式及基本情况。就目前看左炔主要以连锁企业药房为主有力的控制了市场终端的稳定性。而米非则侧重于商业流通这样会有更大的市场空间。竞品厂家占有份额则以北京紫竹的占有率最大将近2/3覆盖面广。我公司产品通过几年努力市场占有率逐渐提高。(3）积极主动开展工作扩大产品影响在入职后一个半月经领导安排5月份下分在大理市场开展工作。负责所在区域米非司酮类以及左炔类产品的市场销售和客户维护工作。针对所负责区域的具体市场情况结合自身不了解当地商业模式的情况下分为两个阶段开展了工作。先是对当地的商业及终端摸底。

4、前几个星期进行流水式作业通过走访问听知道了大理区域的主要商业公司分布情况和实力情况。我公司产品主要动向。理清了市场开发的大体方向。对可以合作的公司及信誉不好的公司进行了初步划分。同时关注了竞品厂家在当地的销售情况价格和活动动态。后期则根据前期的调查确定重点拜访对向。在熟悉了市场环境的情况下有规划的进行市场开发走访终端扩大产品知名度。至目前市场上合作的商业有6家。个人开发的终端医院诊所5家均为_用药客户。业绩很不理想。对此自己将保持积极的态度继续开展工作相信只要坚持不懈一定会有潜在的收获和突破请领导多支持。二、存在的问题和困难在市场上的工作情况来看现阶段存在的较大问题是今年招投标的事情了。由于x

5、市场今年的_米索没中标而浙江x的又独家中标。直接导致原有的_市场出现蒸空状态。新农合市场实行百分之百全基本药物制度产生退货事件。只能在二级以上市场寻求_市场。公司_占有率会因此削减对市场有一定影响。三、个人体会作为一名新的员工目前谈不上什么业绩更多的是领导和老同志的教诲和帮助让自己在生活与工作中学到不少东西与感悟。(1）勤奋是工作的助推器是收获的加油站刚下到云南市场工作不久省区经理就告诉我说：“人做什么事情都要先勤奋能动三分才。”让我感触非常深。是呀钱财不会掉下来凡是不努力不争取哪里会有收获呢？客户摆在那里不去跟进不去拜访会有合作合作的可能吗？危险永远是摆在那些不勤奋的人面前的不拜访客户就意味

6、着永远有危险。我要谢谢省区经理给我的这一席话。我们年轻人常说读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如民师指路。有一个好的师傅多重要。所以自己因此而体会到要想有更多的收获就要不停的勤奋它是进步的加油站多加油才能走的更远。(2）善于思考创新思维。方法是在不断思索与实践中诞生的刚到市场上不论是谈话技巧还是工作模式都达不到效果。老同志鼓励说要多思考总结。于是自己就每次拜访完客户每做完一件事就想想之前是说了哪些话做了哪些动作才把客户拿下的。经过不断的思考总结才明白做业务谈话是要讲技巧讲方法的。拼命讲自己的成功案例给别人温暖为客户算账这样成功的几率高多了。效率明显提高。(3）朝气激情是年轻的资

7、本状态决定结果谁都不喜欢看着一个面无血色毫无激情的人在面前更别说做业务了。工作中我明白了人的长相不是最重要更重要的是如何去用自己的活力感染到客户让他也蓬勃起来。这样才好互动。情绪不好做事无疑只有失败悲惨。(4）带着结果做事。做手边清楚的事情不要看远处模糊的风景在这段时间里悟出一个小的道理。虽然自己还没成功但是还是想和大家分享一下。做事情一定要有方向有目的要带着结果出去这样才会有结果回来。就拿拜访客户来说吧如果一开始就没给自己定个目标定个结果毫无意图的去拜访想想看是什么后果哪怕有收获也是收获的意料之外没有进步。再者就是要做手边清楚的事情了要知道哪些是要做的哪些是不该做的计划好。不空想不然想也把自

8、己想累了。事情要一件一件做。再高的楼盖起来也是一块砖一块砖码起来的吧。四、下半年工作计划(1）服从上级安排一切工作按计划进行遵守公司各项制度在下半年工作中将一如既往的保持积极向上的工作状态听从安排。不违纪违规遵守公司各项规定。在思想上提高认识投入工作。最大程度的提高效率。(2）把握重点方向合理规划市场在接下来的工作中将分清市场形势抓住重点有方向的去开展业务。深挖潜在客户端。维护好现有的老客户。合理规划市场。下半年主要放在_市场的开发工作上。争取二级以上的县市级单位把单方替代下来。配合上级的决策和下达的指示开展工作。(3）强化自身素质不断自我学习总结进步需要不断的学习和总结为提高自己各方面的水平和素质将会在工作和业余时间随时为自己充电。让自己进步成长。(4）提高安全意识避免纠纷自己一个人在外面会按照公司的行为准则来约束自己规范自己。不在外面惹事引起纠纷。会注意自己人生交通安全有情况及时向上级汇报沟通不打独立仗不做个别人。我相信只要自己不断的努力坚持不懈达成一个一个目标把事情当做事业来做来经营成功会向我们招手的！第 6 页 共 6 页