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1、葡萄酒有限公司实习报告葡萄酒有限公司实习报告1、实习时间及地点实习时间:_年4月12日5月15日地点是山东长城龙葡萄酒有限公司。爱思范文18:2、实习内容山东长城龙葡萄酒有限公司是一家专门从事葡萄酒销售的销售公司在公司实习的时间里我主要进行了如下工作:从整体认识公司的外部环境长城龙葡萄酒有限公司坐落在山东滨州市的一个村庄里虽然地理位置不是很显要但是交通还是比较方便。公司占地大概100亩包括了一个白酒贮藏车间两个葡萄酒贮藏车间。一栋3层的办公楼和新建的部分宿舍区。公司周围大部分都是造纸厂之类的化工厂空气质量比较差。从该情况来看公司是一个比较小的公司。环境不是很好。了解公司的葡萄酒销售方式长城龙葡
2、萄酒有限公司就现阶段来说主要是电话营销。公司员工先从无联网上找到购买者或者潜在的购买者然后通过网络或电话进一步详谈从而达成交易。公司现阶段的主要目标是开拓市场扩大公司知名度每一个顾客不管是大是小公司都力邀他们到公司进行考察让他们对公司有一定的认识。公司把这一个环节叫做电子商务。了解公司的管理制度要在企业中发展必须了解企业的基本制度和管理制度。长城龙是一个刚组建不久的私有企业半家族式的管理。这使公司的管理比较混乱各个领导职能重叠、交错管理的执行力度和管理的有条性多个方面有着很大缺陷。但是管理者有着较高的智慧公司每天都进行早晚两次会议:早上安排今天的工作晚上总结今天的工作。这样使每个员工都知道自己
3、今天应该干什么今天到底干成了些什么明天的工作就有了大概的轮廓。公司的管理就是要权责分明整体化的前提下明确分工让没个人在团队里面发挥最大作用然后让整个团队发挥巨大能量。和公司人员进行沟通大学生参加工作的第一件事也是最重要的一件事就是要学会和别人沟通同事不和同学一样同事之间有利益冲突所以怎么样处理好新环境下的人际关系相当的重要。这次参加实习就这方面的加大力气去对待和同事沟通协调发展。以前老师教我们说怎么对待一个人算是比较让人喜欢的呢?那就是在和别人第二次见面的时候交出别人的名字这是对人最起码也是最关键的尊重。所以我就努力的记下公司里面的每个人的名字一个月的时间里面公司30多人我基本都能够对号入座了
4、。参与公司的工作真正的参加到工作中才能知道自己能懂多少自己适应能力有多少工作和理论联系起来才能做得更好。寻找客户公司大部分交易都是在alibaba上寻找的顾客alibaba也是中国最大的网上交易平台。其他网站上的顾客相对来说比较少所以往往alibaba上面的一个顾客会收到我们公司多个销售员的洽谈请求我由于不是太熟悉公司的产品情况再加上我不想在alibaba这片红海中饱受摧残所以实习一月基本上没有业务。公司也尝试向其他网站寻求更多的客户比如淘宝的应用就是希望能在淘宝网上打出自己的公司品牌。企业宣传现在长城龙公司领导层十分看重公司的宣传工作。这是我从一个月的各种活动中总结出来的。公司居然要求每个人
5、申请了自己的blog论坛规定每人每天必须去论坛发表文章。另一种就是在网络上广发“英雄贴”从招商到招聘公司专门负责人在不停的外发公司主页地址在一定程度上也提高了公司的知名度。虽然从形式上这些都不是最好的策略但是从心理上领导层有这和时代赛跑的意识和能力。实习收获及心得每一次的付出都会有或多或少的收获这次到山东长城龙也是一样。在公司的将近一个月时间里面认识了新的朋友学到了一些知识但也发现了自己很多不足的地方。我去的前两天和总经理进行过基本的交流从总经理身上我认识到他之所以能成为成功的企业家有两个重要的方面:一是爱惜人才对待每一个人都非常谦虚随和。这是总经理为什么能够在人群中脱颖而出能够是下属信服的一个方面。再一个是总经理善于学习接受新事物的能力非常强这是很多大学生都不能做到的。当我们提到这一点的时候总经理给我说;我学习去理解认识新事物都是被逼的如果我不充实自己那么很可能就被别人在竞争中挤下去。爱思范文:第 5 页 共 5 页
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