工作述职报告范文汇编9篇_2.docx

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1、工作述职报告范文汇编9篇 工作述职报告 篇1 首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，希望各位会因为我的报告而有一个好心情。20xx年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。今年四月，院领导很信任的人任命我为输液中心护士长，我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。怎样才能更好的担负起这份重任?怎样才能更好的完成门诊患者的输液工作呢?经过一段时间的了解，本着关心，爱护，尊重，理解科室几位护士姐妹的态度，我仔细观察科室的每一个成员，摸索她们的脾气性格，掌握她们工作中的优缺点，并根据门诊输液患者在中午十一点左右比较集中的特点，制定了互补性的排班，有条不紊地展开了门诊输液中心的

2、工作。 工作述职报告 篇2 尊敬的各位领导、评委：大家好我于20xx年7月02日进入贵公司，现已有多半年时间，我被安排在xx检测公司担任检测员一职，感谢公司给我机会，提供一块展现自己的平台。在年初至际，我将这半年的工作总结如下：在这段从事试验工作的过程中，让我很快意识到自己在学校所学到的只是一些理论知识，而欠缺的是实际操作能力和缺乏思考。由于自己的粗心大意、经验不足导致在工作中出现一些不必要的失误，报告偶尔会出错给部门带来不好的影响，为了避免这些不应该发生的失误，我在工作中多方面向同事、领导请教，学习他们多年来在实际工作中的经验，努力提高自己的业务水平。我的工作主要是负责混凝土、砂浆抗压强度的

3、检测，刚从事这项工作的时候，对自己来说有一定的困难，通过领导的耐心教导、同事的帮助和自己的努力，不久已熟练掌握混凝土、砂浆抗压强度试验的操作方法及试验仪器的原理性能，能及时对仪器进行维护和保养，能及时准确的出具报告，在此过程中，严格杜绝质量检验不合格，超龄期或不够龄期的试块进行试验，尤其要对拆模条件的试块数据要求真实、准确，保证实体拆模的质量和安全，更细化的说：对来样负责，首先要检查试块有没有弄虚作假、缺棱掉角，是否与委托单一致，经过监督检查无误后方可进行试验，在试验的过程中偶尔出现试块不合格，在11月份时出现重邦康城和民生新天地两个工地试块强度达不到规范要求，及时向领导汇报与工地化验员、技术

4、部门协商，通过分析原因主要是的养护条件差，在做的过程中插捣不到位，经技术部门采取调整水灰比相应的措施整改后和对工地化验员进行沟通、相互学习、领导的帮助解决了这一系列的问题后，同条件试块和标养试块强度值都能达到。因此，我更要认真执行国家制定的规范要求，认真负责来样鉴收，做到委托台账清楚，帐务相符、严格操作过程。及时准确的判断，保证建筑过程质量检测的科学性、公正、和准确性。在日常实验工作的同时，部门领导要求我们每周六下午组织学习，通过个人讲述和试验操作，系统的学习了各项试验的标准和操作规程，从而在一定程度上提高了个人的业务能力。从多方面完善自己，让我学习到了很多有用的知识。总之，在这多半年的时间里

5、，刚开始干这项工作的时候有点粗心，出现过一些小差错，经过我虚心请教、认真学习，严格要求自己，在细小的工作中一度细心、认真负责。履行一名检测员应尽的职责和义务。因此，我会在今后的工作中坚定自己的信念，端正工作态度，认清自己的不足，正确对待工作中的失误，进一步提高自己的综合能力。总结一年的试验工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还是微不足道，个别工作做的还不够完善，这有待于今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率方面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。一年的时间匆匆而过，我们即将迎接的是新的一年

6、、新的工作，迈出新的脚步，我将20-年的工作做如下打算：1、在干好本职工作的同时，加强提高业务能力，认真执行试验相关规范标准。2、加强学习、扩展知识面、积极发扬响应实验室的轮岗制度，逐步学习水泥、钢筋、砂石、墙体、防水材料等试验，使自己的知识向全方位发展。3、在新的一年工作中，我会从细节出发，扬长避短，弥补以往的欠缺与不足，做好自己的本职工作。在此，很感谢各位领导、评委对我工作总结的点评。 工作述职报告 篇3 尊敬的各位领导：大家好！本人现任金塘一中校长，是第一责任人。负责全面工作。安全是学校一切工作的前提和基础，在各级领导的关怀指导下，在学校全体领导的通力协助下，在全体教职员工的大力支持下，

7、按照上级部门的要求，本人切实履行学校安全第一责任人职责，牢固树立安定稳定第一的理念，始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的工作方针，以创建“平安学校”标准化建设为抓手，以“夯基础，抓重点，强教育，治隐患，保平安”为工作主线，积极推进校园安全文化建设，努力提升校园安全管理规范化、制度化、精神化水平确保师生平安和校园稳定，现将学校的安全工作作如下汇报：一、 强化安全责任意识，完善安全管理机制安全责任重于泰山，为此，我带头落实“一岗双责”和安全目标管理责任制，与区教育局签订安全责任书，并与各处室负责人签订安全目标管理责任书，明确各自分工和职责，形成合力，齐抓共管。要求各处室也应与分管的具体岗位工

8、作人员签订安全责任书，做到层层落实，责任到人。把安全责任进行明确分解细化，让安全责任意识深入学校所有的教职员工，做到群防群治。在每学期开学初我对学校安全管理工作做了部署，并对安全工作提出要求，也积极参加上级主管部门召开的安全工作会议，并及时在教职员工大会上向全体教职员工进行宣传贯彻。在每周的校例会上，我都根据安全的形势，对出现的问题逐一分析，或提出要求或给予指导，提出解决方案。二、 讲方法，抓实效，多管齐下推进校园安全文化建设。讲究方法，注意实效是我一直坚守的工作原则，在校园安全文化建设方面，我更是坚持实效为重，要求把安全工作做到贴近学生，贴近实际，贴近生活，学校利用移动信息平台，在节假日，汛

9、期、高温、秋冬干燥季节发布安全友情提示，让他成为特殊时期安全的良师，在校园里安装有安全标语，安全知识宣传，让它成为师生日常安全的益友。我每周在升旗讲话，教职员工例会，都进行各种形式的安全教育，且身体力行，在大小会议场合必讲安全问题，让安全意识深入人心，调动了全体师生做好安全稳定工作的积极性和主动性，并要求分管领导、级组长、班主任要广泛、深入地开展交通安全的宣传教育工作，让交通安全意识深入学生之心，确保学生高高兴兴回家，平平安安返校。加强对学生法纪、生命和安全教育是增强学生思想道德素质、预防青少年学生违法犯罪，确保安全系统安全稳定的重要手段。我积极利用“全国中小学生安全教育日”、“5。12”防灾

10、减灾日、“11。9”消防宣传日等有利时机，开展“法纪、生命、安全”教育，不断提高学生的综合素质，以丰富多次的活动为载体，强化育人实践，如举行图片展览，主题班会等开展反邪教警示教育和毒品预防教育，培养学生健康的人格和生活情趣。为吸取校园踩踏的事件的惨痛教训，学校专门决心校园突发事件应急疏散演练活动，以增强师生居安思危与忧患意识，提高师生在紧急情况下的自救能力。此外，还组织观看消防图片展，消防影视等进一步增强了师生的安全防范意识，提高了安全技能，真正做到警钟长鸣。侧重突出季节性教育。学校针对不同季节、时段，抓住开学初、放假前，新生入学等环节，重复开展“五防”安全教育（防溺水，防交通安全事故，防火防

11、震防消防，放食物中毒）切实增强全体学生的安全意识和防范意识。每期邀请法制副校长、消防、交警等公安部门来校作法制报告和进行遵纪守法、交通安全、消防安全等重点主题的安全常识教育，使学生树立安全法制意识，培养学法，知法，守法，用法的良好习惯。我校组织的大型文体活动，社会实践等活动，有严格的审批制度，严密组织方案和安全防范及保卫措施，学校组织的重大活动，事前都认真制度安全工作预案，向上级主管部门审批，做到层层落实，领导把关。学生外出参加社会实践活动时，先学习学生自护自救安全常识，主管领导、级长、班主任负责带队，对学生的安全负全部责任，真正做到领导有力，分工细致，责任明确。坚持安全隐患排查制度，为给全体

12、师生提供一个安全、和谐的教学、学习环境，我校安全检查实行制度“安全检查制度”各部门分管的正副主任，每周至少突击检查一次，部门分管领导每月至少突击检查一次，每次检查有记录存档，我校也经常组织带领有关部门针对师生宿舍、食堂、体育设施、消防设施、锅炉房、栏杆和各种仪器设备安全状况及化学药品、食品卫生、安全警示语等进行仔细、全面的检查，并建立安全检查登记表，有检查时间、内容、发现问题立刻整改，确保安全。抓好师德师风建设，实行“师德一票否决制”，大力开展师德师风教育，宣传学习中小学教师职业道德考核办法等有关文件精神，帮助教师自觉践行师德师风，把职业道德规范转化为实际行动和规范的职业行动，杜绝因老师个人原

13、因造成的不稳定因素的发生，有效维护校园政治稳定和社会稳定。三、 加大对周边环境的治理力度我校地处圩镇边，校门口的道路小而多车，交通复杂拥挤，安全是一大隐患。每逢下课，都安排领导在校门口维持交通秩序。我校还主动配合派出所等部门。密切配合共同做好学校周边的治安处理。聘请了金塘派出所所长许峰为学校法制副校长，建立保安值班警务室，保证了学校教育教学工作的顺利开展；派出所在学生上下课、晚自习下课后派民警到校门口加强巡逻，确保师生出入平安。总之，学校的安全工作在全体师生的共同努力下，成绩显著，校园和谐，学校没有发生影响治安与稳定事件，学校的校风，学风，教风得到社会和广大家长的普遍认同，在区教育局的德育评估

14、工作中，我校荣获“德育示范学校”称号。安全工作不是一朝一夕的事，事要常抓不懈的，学校的安全工作仍存在一些不足之处；如学校的安全管理制度有待进一步完善，学校的监控设施有待完善，校园周边的环境有待进一步改善，师生的安全法制素养有待进一步提升，学校安全设施有待进一步务实等。今后，在上级政府和教育行政主管部门领导下，我仍将继续全身投入，一心一意谋安全，尽职尽责保安全，统筹协助抓安全，不断改进工作，完善制度措施，将校园安全工作推上一个新的台阶。 工作述职报告 篇4 时光又在不经意间流逝，XX年在忙碌中又消然的向我挥手告别，春夏秋冬四季的交替让一个平常的XX年结束，几多的感慨于心，刚刚科长来说要写述职，我

15、才发现，我该为自己的XX作一个小小的述职。-做为科员的述职到农业科已经有四个年头，我做着本职的工作，按时的完成每一个领导交给任务，我深信我的一切在单位是和这个职位是相称的，自动站出现的任何问题，只要我自己能解决的，我从来不会去麻烦领导，自己解决不了的我也及少去麻烦领导，碣着自己有一帮农垦气象的兄弟姐妹，所以很多的事情都会迎刃而解，这一年了，我感谢他们在工作上对我的帮助。在农情上，领导只要安排我就会按时的完成，对面的同事换了一茬又一茬，我却没有什么起色，我知道，也许这就缘于自己的惰性，极少去争取一些事情，总是想着，只要领导安排，我就去做，不安排我也不主动，我也不愿意和别人抢着事儿去做。这一年，我

16、又在这个位子上安安稳稳的坐了一年，不知道为什么，自己的进取心却越来越没有了，总是想着，做为一个女人有着这一份工作，过着相夫教子，乐哉的生活不是挺好。-做为儿女的述职忙忙活活的一年就这么过去了，父母好像也在这一年突然变得很老了，也许是因为我们也长大了，成熟了。极少能照顾到他们，不是忙这就是忙那，真正的坐下来和他们说说话好像都是一个很奢侈的事情，匆匆忙忙的回家，桌上已经摆上了我们爱吃的饭菜，他们看着我们吃得很多，看着我们的桐桐玩的高兴，这也就是他们的所得吧。有的时候，我会突然觉得自己变成了家里的主心骨，他们有些事情要问过我才会做决定，才发现他们真的老了，我也真的成熟了。可我却极少去照顾他们，也不知

17、道自己一天天的在忙什么，总是在忽略他们的感受，总是想着他们会理解我们，可是我却想着自己该多抽出时间去陪陪他们，这一点我好像还没有妹妹做得好，没有老公做得好。老爸，老妈，女儿在这里对你说一声对不起了。-做为妻子的述职今年是我和老公结婚的第八个年头，两个环境里生活的人，因为相爱而在一起相互的适应，这八年也足见成果了吧，我发现我们这一年，小吵小闹好像少了不少，是我成熟了，还是他不和我计较了，原来两个人生活在一起真的不是那么容易。这一年里，我发现老公的自信心好像又回来了，那个让我可以仰视的男人又回来了。我常常发牢骚他不疼我，他不爱我，或者是常常怪他不关心我，可是事后一想，很多人表达情感的方式都是不同的

18、，他的方式和我就不一样，我是喜怒而形于色吧。如果不是他当初那么酷酷的，也许我还不会爱上他呢。这一年，好像应酬会很多，常常会喝得很醉，谢谢老公会像父母似的生气的照顾我，老公啊，你辛苦了，最好有下一次的时候温柔点吧，我会感激万分的。-做为母亲的述职今天早上，我和桐桐都醒得很早，我和孩子说起了她的小时候，那时的她还那么小，好像都没有抱的地方。转眼她都七岁了，她开始有自己的性格，自己的想法，好像也多了许多自己的心眼，我常常不会很惯着她，发现她的错误还会常常的打她，我常想着自己小的时候还常想着自己的父母能说服教育呢，怎么抡到自己就一点也不理智呢，桐桐这一年的进步很大，会很独立的做一些事情，彼有些少年老成

19、的味道，有时也很善解人意，她的骨子里头却实像极了我，却不想着她的一生要像我一样，希望她的人生会很精彩。做为母亲，我相信我是在尽职尽责的去教导她，偶尔可能会忽略她，可我是爱她的。-做为朋友的述职我这一生，最值得骄傲的就是有一帮自己的朋友。他们在人生的很多时候经给予我帮助，给予我起启迪。这一年，她们会常常惦记着我，缺这了少那了，这不对了，那做错了，我这一辈子的财富啊，我会用我一辈子去珍惜的。-做为自己的述职这一年啊，又过去了，惰性极强的我，没有什么过多的要求，我和老公在用心的去过自己的日子，常想着不去做啃老族，却有时却又不得不去借助他们的力量，我们在努力着，我们一起供完个这房子，下一目标就是有一辆

20、自己的车，因为这是老公的愿望，如果天上真要是有神仙就好了，看看我们的努力，让我们实现我们的愿望好了。而我的愿望却很简单，只是我们身边的人都能健康，幸福的生活就好了。如果能小资点，最好。 工作述职报告 篇5 xxx年，我校在园区综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。一、领导重视，措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，分管副校长具体抓，学

21、校办公室、教育处、保卫科具体分工负责组织实施。二、制度保证，措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及门卫值班、食品卫生管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出。对

22、涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。3、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。三、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。四、加强检查，及时整改开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。学校综合处不定期地对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合园区防疫站对学校食堂卫生进行检查。五、存在的主要问题和下步的打算我们在安全保

23、卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及

24、时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。 工作述职报告 篇6 回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批评指正。一一年工作总结1发酵面食部工作建立规范化的庙会、集会等宣传服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间积极协助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。11馒乡活动（20xx.1.1020xx.2.23）通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣传活动的开展，馒乡活动在年后顺利的按照预订的会

25、议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。寻找并在允许条件下尽量满足当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参与活动的积极性对于活动的顺利开展和取得预期效果有重要作用。对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发现除了如何把我们活动的主旨与当地实际情况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣传手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发事件的应急方案、宣传物质的分配、宣传效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参与的积极性，为馒

26、乡活动的顺利开展与潜力市场的开发奠定基础。同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的经验，也是对之前相似活动的总结和发展。12发酵面食部日常工作（20xx.2.2320xx.4.20）通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区别，更多的是通过个人的实践、与办事处人员积极

27、的沟通来帮助办事处实现当地的目标，帮助经销商实现销售，增强信心。在这段时间里，逐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上汲取了更多的经验与知识，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！13鸡精推广工作（20xx.4.2020xx.6.15）通过两轮鸡精市场推广工作，成功实现了新产品的渠道动销，阻止太太乐在当地干调市场的扩张，为公司提供一线的产品反馈与推广应用报告。在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去根据市场竞品情况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划能力；在推广过程中，从济南办当地业务

28、员刘英新身上学到了很多面对面的实战技巧，进一步锻炼了自己的终端铺货能力。现在让我去推广任何产品，都是充满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。2长春办工作（20xx.6.15至今）与区域内各个经销商迅速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。在领导及韩经理的谆谆教诲下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个主人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财富。21终端走访工作确

29、良关系的建立，俗就是喜欢与人交流。通过对长春、吉林、延吉、四平等地区的铺市工作，帮助我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场提供每一手的资料；及时地与同事沟通，了解当地市场的历史，迅速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。22客户沟通工作由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点给予我很多的帮助，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。23延吉开发工作在韩经理的指导下，独

30、立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，成功阻击马利在干调渠道的发展，建立起经销商的信心，实现销量的回升。对于寻找新的经销商的指导方针依然来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种寻找经销商的方法。通过两种方法相结合最后确定有三个候选，与韩经理商量，再根据市场情况最后选择了代理红梅味精的经销商，这是因为代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则因为没有销售酵母的经验、而代理红梅一则在市场上有一定的影响力，二是有销售酵母经验。这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云一直强调改革应该在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相

31、对选择的余地也不多，这就坚定要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！在分析延吉市干调渠道数据后，我们对于重建这个市场更加有信心（XX年13万，XX年11万，10年6万），进行一轮市场支持活动后，现在延吉市干调渠道正常地少量多次的进货，形成了良性的循环，从11月至今进货3万余元（当时这个经销商说一年只能做八万元）。添加剂渠道方面：在烘焙产品部刘琦的支持下，寻找到新的用户型配送添加剂经销商，其对销售安琪产品意愿很强，现在每个月可以消化20件鲜酵母，结束我们在延吉市场只有一家销售的尴尬局面。相信在来年开春后，对他们进行一些市场支持工作与销售政策上的优惠，完全可以在延吉建立起我们的优势市场。

32、二、工作的体会与心得在这一年的工作中，我主要有以下几点体会：1“从群众中来，到群众中去”是我们营销人员进行市场操作的根本：只有深入一线市场，了解一线的信息，才能对我们的经销商、竞品的情况、市场的走向有一个比较清晰的概念，才能做出正确的判断。2通过一年的学习，锻炼了自己的营销能力：在这一年中，经历了两个不同的部门，学习到从宏观、微观去把握一个产品及一个市场；通过新产品的推广，使自己的终端销售能力得到很大的提升。3在工作中与同事、经销商沟通要带有学习、感恩的心情：不论是业务员、经理，还是当地的没什么学历的经销商，一定要保持向其学习的心态，向他们学习与人沟通、做事技巧等；要感激公司给予我的每一个机会

33、，感激领导与同事指正的每一个错误，给予的支持与理解。4相信团队的力量：这一年中，无论是在面食部，还是在办事处，看似一个人在孤军奋战，实则是在你的后面是一个团队在无微不至给予你支持，是营销中心各成员向同一方向的通力合作的结果。三、工作的不足正式入职一年来，经历不同部门，逐渐认识到自我的不足，不断对自己进行反思，希望实现对自己的一些突破。想要改变身上一些局限自我的因素，改变原有的工作方式，要还应自己在团队中达到最佳的状态。有时我会默默注视自己，对自己的言行举止又像一个旁观者在监督自己，这些都是这份职业给予我的一些领悟：1做事还有点急燥，计划性不强，缺乏灵活性；2对一些经销商的情况了解得不彻底，与领

34、导、同事，经销商的沟通能力还要加强；3对数字不是很敏感，对经销商的信息掌握不全面，这样增加了管理与沟通的难处；四、今后提高工作的举措20xx年即将远去，面对20xx年不难发觉在现在经济危机大有漫延之势，而国内4万亿的内需推力不足、商品价格不断下降时，我们的产品逆市而上，经销商们都在观望我们的价格是否回调时，竞争对手的产品进行变相降价（马利现在市场价与出厂价倒挂），这就给我们带来更多的迷雾和无限遐想。在前期涨价中，我办成功地把吉林市价格体系更好、更快折上调至新的价位，而现在要以展望的新姿态去思考新的一年如何做好自己的本职工作：1加强对spa系统的学习：学会自己分析数据，再把自己的分析与经理进行沟

35、通，从而促进自己的成长，并与经理的市场操作思路保持一致；2针对九鼎、台龙等低端产品，限制限量使用炊宝等武器，进行打击；对于马利等进行变相降价，我们可以进行与经销商签定高额的梯度奖励政策来激励经销商；3提高自己与经销商沟通、谈判能力，通过对每一次对话进行自我反省和向同仁们学习来加强锻炼；在这一年中，我从一名初出茅庐的学生，成功蜕变成一名安琪的营销人员，让我体会最深的东西不是销售工作的心得，也不是个人成长的感悟，而是看到身边的同仁们对安琪企业文化的认同和实践，尤记得上次元旦时写的青涩中的几句：各地办事处同事各有特点，有的严谨、有的踏实、有的平易近人、但万变不离其一，在他们身上都体现了一个共同的物质

36、对安琪事业的执着与热爱。通过这一年的工作，更让我对这种中国式的文化肃然起敬，要求自己去体会，去感觉并遵循这种文化所倡导的心态和行动规范。真诚的对待自己的工作和周围的每一个人，以严谨之心面对自己从事的每件小事，以力求精致的态度对待每一个客户，尽自己最大的努力达成公司的目标，我想这些对于我们来说，是一种激励与鞭笞，走在这条路上所有人都会在“安琪为人人提供发展空间，人人为安琪创造竞争优势”这两句话中找到属于自己的未来！ 工作述职报告 篇7 一年来，本人的工作，在乡党委、政府的正确领导和上级业务部门的关心支持下，在全乡上下的大力支持和共同努力下，圆满完成了县武装部和乡党委、乡政府交办的各项工作任务并取

37、得了较好实效。现将一年来思想、学习、履职情况汇报如下：一、勤奋学习，苦练内功，努力提高自身素质1、加强学习，增强理论素养。一年来本人以“创先争优活动”为契机，以学习铁人精神为主线，认真学习了党的十七届四中、五中全会精神、当代军人核心价值观、法律法规知识、市场经济等知识，重点掌握了全面建设小康社会、社会主义新农村的科学内涵，在广泛学习理论和业务知识的基础上，积极深入村组开展调查研究，把勤于学习、修炼内功作为工作之余的第一要务，把大力提高自身素质作为增强党性实践的重要途径。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。在日常工作中，注重业务素质的提高，系统学习了三代领导人关于国防和军队建设的一系列论述

38、，认真学习了兵役法、国防动员法、民兵工作条例、征兵工作条例中国民兵预备役手册等。通过学习，使自己的业务水平有了较大提高，指导工作的思路更加清晰，通过学习使我认识到，只有时时注重学习，才能促进工作的进步。2、讲团结,形成合力。作为班子成员，本人坚决贯彻民主集中制，开展批评与自我批评，服从党委、政府的各项按排和决定。认真处理好集体领导与个人负责之间的关系，坚持在集体领导下充分履行自己的职责，并大胆创造性地工作，在工作中认真自觉地贯彻民主集中制原则，遇事多汇报多商量，经常沟通，密切关系，增进团结，注意发挥自身优势，注重维护班子团结，使党政班子成为全乡人民的坚强领导核心。二、认真履职、勤于做事，各项工

39、作全面完成根据党委分工，本人主要负责武装工作，协助政府乡长做好项目工作，包东怀村。 一年来，本人认真学习贯彻党的各项方针政策和有关文件会议精神，各项工作在乡党委政府的正确领导和上级业务主管部门的关心指导下，认真践行县委、县政府的工作方针，服从党委领导，自觉接受人大监督，坚决执行政府决定，团结党委政府一班人，始终和乡领导班子保持高度一致，认真贯彻民主集中制原则，紧紧依靠广大干部群众，发扬谦虚谨慎，勤学好问，埋头苦干，求真务实，开拓创新，敬业奉献的工作精神，圆满完成了各项工作任务。（一）突出重点，狠抓落实，武装工作出实效年初根据上级军事机关和乡党委政府的工作安排，认真分析武装工作中的重点和难点，按

40、照不同时段和工作任务难易的特点，拟定详细的工作计划并加以贯彻落实。一是狠抓民兵政治教育。利用民兵整组、训练、冬季集中教育的有利时机，以“四课”教育为重点，很抓了民兵的思想教育和政策、法律、法规教育，从思想上高度重视国防和民兵建设工作。保证了民兵工作的顺利开展；二是民兵整组工作全面完成。为了不使民兵整组工作不流于形式，乡上专门成立了民兵整组工作领导小组，经过精心组织实施和严格的政治审查，全乡共编基干民兵102人，普通民兵203人。按照编组情况建立了系统的基干民兵、普通民兵电子档案。通过民兵整组和集训，打造了一支政治素质较高、思想作风优良，军事素质过硬的基干民兵队伍；三是妥善解决退伍军人优抚工作。

41、今年我们对辖区复退军人的就业、生产、生活情况进行了一次摸底调查，为5名复退军人提供就业信息、生产技术和致富信息，切实解决他们在就业、生产、生活上的一些实际困难。四是认真抓好民兵军事训练。按照县上的安排本人及两名基干民兵在8月份参加了军分区民兵训练基地进行了强化训练。通过集训使民兵骨干的业务素质、指挥能力、应急能力都有了较大提高。五是征兵工作成效显著。始终把向部队多送兵、送优秀兵作为工作的重点来抓，在平时着重做好适龄青年国防教育的同时，深入基层广泛宣传兵役法、征兵工作条例，在征兵期间召开乡、村、组干部、群众参与的各种动员会50场次，张贴宣传标语168条，认真做好兵役登记和兵源的调查摸底、体检政审

42、等工作，20xx年体检、政审合格的优秀青年3名，全面完成县上下达的征兵任务。（二）加强指导，跟踪落实，包抓村工作有起色。按照年初领导班子分工，本人包抓东怀村，针对村班子“弱”，村集体经济力量薄弱的实际，从“治慢”入手，狠抓工作措施的落实，经常深入村组一线，联系群众，现场指导督办，今年建成养畜暖棚13座；种植全膜垄侧马铃薯250亩；种植优质牧草1800亩；养殖藏雪鸡1500只；完成东怀村村组道路修建4.5公里；同时督促完成了村容村貌整治、合作医疗收缴、养老保险收缴、两委班子换届选举等阶段性工作任务，在全体干部和广大群众的共同努力下包村工作有了新的起色。三、存在的不足和今后的工作打算一年来，本人脚

43、踏实地、任劳任怨、勤奋工作，取得了一定的成绩，但与本人最初的愿望和工作本身的要求相比还有一定的差距。一是由于缺乏长远眼光，有时个别工作考虑不够周全，不能达到预期的工作目的；二是个别工作缺乏经验，工作中注重原则性，缺乏灵活性，工作艺术性不强，还有待于加强和提高；三是学习上不够经常，深入调查研究少，缺乏前瞻性；四是有时对自己分管的个别工作要求不严，标准不高，影响了工作效率和质量。在今后的工作中，本人将发扬成绩，弥补不足，以崭新的姿态，创新的精神，更加饱满的热情，奋发进取，勤奋工作，争取新的业绩。 工作述职报告 篇8 从夏天到冬天，在这个城市度过的每一天对我来说，都是新鲜的，这里的市容和风俗人情，甚

44、至天气的变化都会引起我的注意，我喜欢这个城市，也热爱我的工作。在过去的半年里，我享受了有工作的生活，感觉充实了很多，精神面貌得到了很大提高，经过自身不断的理论学习和工作业务锻炼，对工程造价这一领域慢慢有了更进一步的认识，而且在所里其他同事的热心指导下，完成了领导交代的部分工作，同时，这些业绩将激励我以后更快成长，我对自己转变成为合格的造价人员充满信心。回顾过去半年的工作，现简述如下：一、积极适应和遵守、执行院里的各项管理制度院里对于每年新招聘的员工，投入了大量的人力和物力为我们安排入职培训，幸好有这样一个平台，不但让我们可以快速高效地了解院里的各项规章制度和日常工作流程，还可以增进同事间的了解

45、，更重要的是，增强了我们院的凝聚力，对于企业文化的学习，本人总是积极去学习、适应，为方便日后顺利工作努力做到心中有数，也进一步增强了自我工作责任感。二、服从所里的工作计划和安排进到所里的第一感觉就是“忙”，大家都是埋头辛苦的工作，时间对于所里其他同事来说很宝贵，决不能因为我的学习而影响他们的工作，所以必须自己先花更多时间去发现问题，主动提问，才能学得更多、更快。工作中积极配合领导和其他同事，对领导交代的任务负责任地去完成，敢于接手更复杂更困难的工作，其他同事需要帮忙的，在保证自己工作质量的前提下，热心应允，并有效完成。始终牢记所长给自己定的成长方向，不仅要在有色领域，还要精通建筑等更多领域的业

46、务，成为他人认可的有素质的人才。三、工作态度和工作业绩本人对待工作始终做到负责任地去完成，把工作当成一份事业来做，勤奋、严谨，努力做到更出色、更完美。工作中碰到新的问题，虚心向所里其他同事请教，并积极向院里面其他专业同事咨询，为尽快提升自我的工作能力，我将投入更多时间去试着做更多新的工作和学习相关专业的理论知识。入职半年以来，主要以业务学习为主，现已熟悉院里各部门对建设项目的协作流程，对自己所从事的工程经济也有较为全面的认识，了解要做到工程造价合理，可以从哪些方面着手，哪些方面是关键；并初步掌握了建设项目高阶段和工程预算文件的编制技能。其中所完成的工作如下：1、参与裕新多金属矿床技术改造工程施

47、工图预算；2、参与中煤平塑200kt/a粉煤灰综合利用工程施工图预算；3、参与编制祁东县清水塘铅锌矿采选工程（可研）；4、参与编制中金岭南有色金属股份有限公司稀贵金属综合回收（可研）；5、参与编制河南豫光锌业有限公司锌资源综合利用三期工程（可研）；6、完成编制黄沙坪矿业分公司矿产资源总体开发工程（可研）；7、完成编制开磷矿业8000kt/a矿山延伸改造工程（可研）；8、在编湖南辰州矿业沃溪矿区深部开采200kt/a采矿工程（可研）；四、个人需要努力的方向一个合格的造价师，应该是对现场的施工工艺十分了解，相关定额和法律法规的应用也是信手拈来，外加上娴熟的软件处理技巧，对照这些要求，自己的差距还很大。因此接下来的工作里，需要自己首先在业余时间注重理论知识和法律法规学习，对造价软件强化应用，将这些很好地渗透到平时的工作中，提高自己的工作效率和水平，当有机会去项目部时，要积极申请去现场。由于所里工作太繁忙，留给大家对所做过的工作进行统计、分析的时间很少，而造价恰恰就和数字打交道，对数据进行统计、分析是非常有必要的，也许就能因此从本质上提高工作效率，此外，通过注册