二手房诚信联盟招商方案.doc

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1、南国城报居桂林2011年二手房诚信联盟招商方案联盟目的 受国家调控政策的影响，目前二手房市场已经发生了巧妙变化，就桂林市而言，市场成交量普遍不高，购房者处于观望状态，二手房中介也将面临重新洗牌的格局。在这一影响之下，强化品牌经营意识与诚信经营理念、导入行业监督与自律机制、加强市场规范化导向已经成为业界的共同呼声，二手房中介必须要走品牌化、规模化道路路才能应对市场和政策的变化。展望2011年下半年，桂林二手房市场的整体发展面临着相当的挑战和考验。而二手房诚信联盟作为构筑品牌推广的强大平台、有助于实现强强联合、资源共享、合作共赢的品牌战略性合作,将为未来的市场开拓营造更为优越的空间。联盟成员构成初

2、步设想 联盟定期或不定期组织相关活动及会议，设联络员一名负责协调相关活动安排(由南国城报居桂林记者担任）1、 二手房中介会员：3040家品牌二手房中介公司目前综合素质排在公司2、 监督机构：桂林市二手房协会 桂林市消费者协会 3、 媒体平台支持:南国城报居桂林 分众传媒4、 联盟活动推广：太阳黑子企业策划有限公司联盟宗旨与章程以倡导行业内的品牌建设、诚信经营为主旨（具体章程在征询会员意见后拟订、执行）联盟启动一、新闻造势：从2011年7月底开始,南国城报居桂林周四推出,每周新闻铺垫，新闻方向以树立行业品牌形象、分析行业现状、呼吁行业诚信、打击不规范的行业现象为主;从2011年7月开始,每周四以

3、强势新闻配合推动联盟影响力。联盟启动后，在南国城报居桂林开辟二手房诚信联盟专版（半版以上版面）每周对联盟进行新闻推广。二、启动程序：于2011年10月01日 以“二手房市场契机到来”为新闻推广思路，以“契机到来”为实体活动、新闻集中报道进行推广.10月1日，经过南国城报居桂林二手房企业“二手房市场契机到来”会议的召开,初步达成联盟推动程序：10月8日前，启动联盟的二手房企业成员部分，对二手房企业进行市场规范化的前期引导；10月15日,南国城报居桂林以两个版面进行二手房诚信联盟的启动程序推动。10月22日前，确定联盟的二手房中介首批成员。 2011年11年1月，联盟正式启动，首次全体会员进行论坛

4、会议、授匾仪式.（论坛讨论内容:制订联盟方向、章程，拟订联盟2012年推广策略与初步活动方案。）2011年“12.25”推出联盟的首次社会大型推广活动，以强大新闻造势提升联盟的平台效应.（2012年其他活动另进拟订）联盟2012年活动组织初拟一、活动组织周期：联盟成员除可优先参与南国城报居桂林每年固定组织的相关活动外，还将以联盟为单位,拟每个季度组织一次较有影响力的推广活动，每月可根据成员需要推出小规模的个体成员活动。二、活动方式：1、二手房知识讲座：以固定的形式、持续性的宣传推广在准消费群体间营个具有权威性与影响力“二手房知识讲座”平台。定期（每月)举行二手房知识讲座活动，每期知识讲座均按照

5、联盟规定排列顺序进行、推广。以提高新入行同事对二手房市场相关知识的了解；*拟在2010在城报居桂林上开辟“精选二手房”固定宣传栏目，设置固定的报名热线、进行持续性的吸纳读者参与的渠道与宣传阵地；固定活动场地，并定期举行看房团之看二手房直通车活动。2、二手房PK大赛:将在联盟商家旗下中挑选出优质二手房样板房,并于2012年适当时间，由南报城报居桂林主办、以联盟成员为核心进行一次二手房PK大赛。比赛的形式引发公众对行业的高度关注、以媒体的导向作用推动二手房行业品牌形象建设。3、小区推广：挑选若干个周边生活配套设施较好的社区,将考虑以联盟为单位，买断小区内宣传权，组织联盟成员进入小区进行宣传推广活动

6、，针对特定的消费阶层进行针对性的特定推广；4、不定期的社会推广活动：以树立联盟内商家品牌形象、诚信口碑为宗旨.* 组织参与植树节的植树绿化公益活动、传达良好的社会形象；*对参与“51”房车节的联盟商家进行详细跟踪报道，扩大期品牌知名度、影响力；针对六一儿童节的社会公益活动-“捐资助学助我成才”，树立联盟商家良好的企业公益形象;*结合社会热点,组织紧扣社会热点的相关推广活动,不断提升联盟的影响力；*其他社会及商业活动，如服务老社区、慈善义卖等;5、“联盟”走进成员商家活动： 以平面报导为主、场地活动为辅的方式，对于有看点的会员单位不定的推出相关推介活动，以全面剖析的方式展现会员的企业风采。6、

7、联盟推荐榜-金牌经纪人 居桂林每期推出金牌经纪人这一栏目，联盟商家按照按照栏目主题推出自己所拥有房源.栏目针对性强，目标客户群明确，有利于企业的销售和推广。7、 老总访谈“老总访谈”是居桂林为联盟商家量身定做的访谈栏目，与企业老总一对一的交流访谈，深入、准确剖析了二手房市场的状况，在拉近了企业与消费者距离的同时，有利于企业的房源推荐，双方的互利共赢。8、组织参与南国城报居桂林的各种主题论坛活动。三、以上活动费用根据活动实际需要由成员共同出资组织。联盟会员权益 确定联盟成员之后，须交纳一定的联盟活动费用,并可享有以下联盟共有资源：1、参与以上所拟的各项活动（具体活动计划根据成员会议提议拟订成文)

8、2、获得由消费者协会、南国城报居桂林共同颁发的“2011年二手房诚信联盟单位”牌匾；3、南国城报居桂林宣传资源：新闻专题配合从2011年12月开始，南国城报居桂林每周四开辟“二手房联盟专版，将轮流推出“二手房联盟所有成员的“品牌历程”专题，每周一期（每期内容约800字），每期以新闻形式介绍一个成员单位的品牌背景、发展历程及相关的介绍,为会员单位树立品牌形象、提高品牌公信力.4、2011年12月开始，南国城报居桂林每周四二手房新闻版面开始推出固定的二手房联盟专版，定期、不定期的对联盟及会员的相关活动进行宣传推广，也可根据实际需要作为联盟活动的报道阵地，把联盟的大平台向一个品牌化的方向推广，以此为联盟成员提供更好的服务。5、分众传媒黄金广告时段的强力支持.6、联盟内各大商家之间的信息互通、资源共享，实现市场资源在联盟内的最大化.7、20011年12月以后申请加入的会员，联盟现有会员具有综合评议其参加资格的权利,对不符合联盟参与条件的品牌与商家具有否决权.8、联盟会员有权倡议开展利于行业发展的相关活动并争取相关资源配合。联盟参与办法：1、 资格审核（略)2、2011年加入“联盟”费用:叁千元在全年内赠送一个1/4（23cm8cm）规格的彩色硬广告。(以上赠送版面刊登时间根据商家需求而定） 南国城报居桂林“二手房诚信联盟”筹备小组 广西太阳黑子企业策划有限公司 2011年5月5日