关于境外招商的几点认识体会对体育课的认识和体会.doc

《关于境外招商的几点认识体会对体育课的认识和体会.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于境外招商的几点认识体会对体育课的认识和体会.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于境外招商的几点认识体会对体育课的认识和体会主动融入全球方能从容走向世界关于境外招商的几点体会 *新区办公室 * 根据新区管委会工作安排，近期，随中捷高新区经贸代表团赴斯洛伐克和捷克访问，虽然时间不长，但感触颇多、收获很大，开了眼界、长了见识，特别是深化了自己对境外招商的认识：第一，开展境外招商“了解”很重要。都说“知己知彼，百战不殆”。所以“了解”是确保境外招商实效重要而不可或缺的基础和前提，重点应该是自己和客商。这方面，决不能自我感觉良好，认为很熟悉，实际很陌生，觉得很充分，往往很仓促。一是对自己必须“会数家珍”。对于境外招商只就自己说自己是不行的，这样的小格局不足以撬动境外招商大格局，

2、因为境外投资者首先看到的是全球背景下的中国、是中国层面上的市场、是宏观战略中的区域。所以，应该习惯和善于从京津*、环*、全国甚至全球发展大局的视角来回答好“自己是什么？自己有什么？自己要什么？”的问题，在增强沿海意识中弄清自己的独特价值，在增强全局意识中弄清自己的战略价值，在增强市场意识中弄清自己的投资价值，只有这样招商推介才更具特色吸引力、生动说服力和个性竞争力。开放的新区应该具备这样的广角视野和宽阔胸怀，我们要缩小与世界的距离，也应该这样认真研究自己、充分了解自己。二是对客商必须“由表及里”。如此次招商洽谈过程中，能深刻地感受到，去年习近平总书记出访欧洲开启了中欧合作的新阶段，越来越多的欧

3、洲投资者开始关注和看好中国市场。但热情的背后，也包含了很多的审慎和迷茫。这就需要我们认真深入了解他们的心态、愿望和准则，切实搞懂搞清这些境外投资者在来华投资上，现在最关心的是什么？最担心的是什么？最希望的是什么？据了解，在整个欧洲，有实力、有规模的企业往往集中在西欧，现在接触的大多应该是中东欧的中小企业，欧债危机背景下，短期内促其投资实力不足，但其在新技术成果转移转化、新产品市场培育开发上寻求合作的愿望却比以往任何时候都强烈，这为我们加强对欧招商合作带来了难得机遇。现在关键要更多地研究引进方式和合作模式，只要方法对头对路、平台合适恰当，应该能够达到事半功倍、水到渠成的效果。这方面，建议适当时候

4、到欧洲企业投资相对较多的先进地区学习取经。此外，对这些中东欧寻求合作的项目，也可以中捷高新区或者新区为主体，适时进行集中发布。这方面，不一定非得做娶亲的“新郎”，也可以当为媒的“红娘”，最终是什么其实真的不重要，重要的是项目能不能成功落地、尽快结果。要知道对于一向谨慎的欧洲客商而言，当下成功案例比什么都更具说服力。第二，推进境外招商“沟通”是关键。从这次欧洲之行的情况看，虽然目前欧洲投资者对中国市场抱以很高热情，但相对日韩，很多对中国市场的了解却不多，甚至是陌生，这也是导致其犹豫徘徊、动作迟缓的重要原因。因此，沟通就显得至关重要。在态度上，应重视每个沟通的机会和环节。欧洲投资者一个鲜明的特点就

5、是做事严谨、作风高效、务实简约，往往具有较高的职业和专业素养。所以和他们洽谈接触，准备必须充分，尤其要把客商关心的“必答题”考虑全考虑好，做到有问必答、有答必佳；交流必须坦诚，要让客商感受直接感动的热情、直白互动的真诚；方式必须简约，突出相互洽谈主题，淡化其他工作修饰，甚至包括沟通氛围的营造，都要尽可能的按照境外投资者的习惯来布置，要强化以他为主，避免以我为主。在方式上，应首选小团队交流。这样的方式，易于双方实打实地推介洽谈，面对面的解疑释惑，心贴心的赢得信任，境外客商也更注重这样的沟通。如果前期“小团队”工作做的扎实充分，那么实地考察、集中活动就会切实起到助推器和催化剂的作用。第三，扩大境外

6、招商“队伍”要加强。随着新区开放招商的不断深入，招商队伍建设的重要性和必要性日益显现，这次随团出访更是深深体会到了这一点。过来总说，多大的领导谈多大的项目，现在应该说是，多强的队伍就谈多好的项目，招商队伍的水平就是新区开放的水平，招商队伍的形象就是新区开放的形象。一是应该在专业化上再突破。加快改变一支招商队伍包全活的做法，根据新区汽车、生物医药、石油化工、海洋经济、物流贸易等产业特点和聚集需要，细化招商分工，在现有招商队伍中，有针对性地划分或组建更加专业化、更具针对性的专门招商单元，以队伍的专业实力提升工作的精准性，以招商的专业水准提高境外客商的信任度。从客商的角度，张嘴是内行有的谈，张嘴是外

7、行没法谈，甚至根本就不愿谈。二是应该在国际化上再突破。重点是提高招商队伍依照国际商务通例开展工作的意识和水平，从国内到国外，从日常到活动，从言行到规矩，从细节到整体，都要自觉向全球看齐，都要主动与世界接轨，让新区的招商队伍真正具有味道十足的“国际范”。现在日韩招商队伍已经组建，针对中东欧的招商队伍也应该加强。这次出访，中捷高新区初步确定了设立欧洲办事处事宜，建议将此作为新区面向欧洲招商的重点窗口来打造，选好配强招商人员，尽快形成日韩和中东欧“双线并进”的新区境外招商格局。三是应该在市场化上再突破。既要充分发挥现有招商人员的重要基础保障作用，更应加大市场化选用的力度，毕竟现有“自我造血”的速度还

8、远远跟不上新区开放招商的现实需要，所以现有阶段必须坚持“造血”与“输血”并行，甚至在个别领域、个别工作上，是输大于造、以输带造，这样队伍才会时刻保持工作活力、进取热情和前行动能。同时，在委托代理招商方面，可以实行传统的单向委托，也可以采取象这次洽谈合作的捷克睡莲科技园这样相互委托代理方式。第四，提升境外招商“学习”快上位。经历了短短几天的境外招商，越来越感到，在经济发展多样化、投资需求多元化的今天，境外招商带来的挑战真的很多，而做好境外招商需要学习的东西更多。当务之急，应借着素质拓展训练激发的热情和势头，进一步开展好“创学习型组织、做创新型人才”活动，把商务规则、商务礼仪等招商知识学习培训作为重点，把能够熟练用英语直接沟通的同志充实到招商一线，让境外客商在新区实现“语言无障碍”，通过浓厚全员学习氛围，进一步增强新区开放气质，尽快展现出独具特色的开放魅力。本文来自: 第 5 页 共 5 页