营销人员薪酬与考核关于加强对营销人员考核的实施方案.doc

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1、营销人员薪酬与考核关于加强对营销人员考核的实施方案关于加强对营销人员考核的方案各级营业部： 为适应市场形势，营业部应加强对营销人员考核，激励营销人员更好的开展业务，为营业部经纪业务做出贡献，现调整对营销人员考核制度，具体如下： 一、独立经纪人1、对于按20XX年及20XX年指导意见给予免考核的人员，从发放报酬起满一年的，取消免考核，和固定提成比例，按公司制度进行各项系数考核。2、对于连续两个季度新增客户资产数低于10万元的，且下挂客户资产不足100万元的，应终止其委托代理合同3、对于连续两个季度新增客户资产数低于10万元，且下挂客户资产大于100万的，应降低其提成比例10%，以此类推，每两个季

2、度未完成新增客户资产的，降低提成比例10%，直至提成比例为0。连续两年新增客户资产低于10万元的，应终止其委托代理合同。二、理财经理1、理财经理晋级和降级必须严格按照公司理财经理定级考核与薪酬管理规定中定级考核标准，对理财经理每三个月进行一次考核，对团队长每六个月进行一次考核，考核月固定在每个季度首月，即1月、4月、7月、10月为定级考核月，对没达到相应维持标准的，应降到相应职级。从理财经理降职为试用理财经理级的，三个月不能晋升的应终止劳动合同。2、理财经理每月应完成新增客户资产40万元，如两个季度未完成40万新增资产任务的必须降低提成比例5%，如一年完不成80万新增资产任务的人员必须终止劳动

3、合同；（月度实际新增客户资产=本月末下挂客户总资产-上月末下挂客户总资产）3、理财经理团队每月必须完成新增客户资产=团队成员总数40万元，如两个季度未完成新增客户资产数，则团队成员提成比例下降5%，团队长管理津贴下降2%。如一年未完成新增客户资产数，则团队解散。4、如营业部自己制定的考核数大于本制度的考核数，则按营业部考核为准。三、营销经理1、营销经理晋级和降级必须严格按照公司营销经理定级考核与薪酬管理规定中定级考核标准，对营销经理每三个月进行一次考核，对团队长每六个月进行一次考核，考核月固定在每个季度首月，即1月、4月、7月、10月为定级考核月，对没达到相应维持标准的，应降到相应职级，营销经

4、理降职为试用营销经理职级的，三个月不能晋升的应终止委托代理合同。2、营销经理每月应完成新增客户资产10万元，如两个季度未完成10万新增资产任务的必须降低提成比例10%，如一年完不成20万新增资产任务的人员必须终止委托代理合同；（月度实际新增客户资产=本月末下挂客户总资产-上月末下挂客户总资产）3、营销团队每月必须完成新增客户资产=团队成员总数10万元，如两个季度未完成新增客户资产数，则营销团队长管理津贴下降2%。如一年未完成新增客户资产数，则团队解散。4、如营业部自己制定的考核数大于本制度的考核数，则按营业部考核为准。各级营业部应严格按照此规定操作，由中心营业部监督执行，每月或每季度对营销人员进行考核管理，对发现未执行的营业部，将由经纪业务服务总部协同制度合规总部对中心营业部及二级营业部相关人员进行处罚。经纪业务服务总部 20XX.05 本文来自: 第 3 页 共 3 页