大学生手机市场调研报告.docx

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1、大学生市场调研报告一、调查目的：了解在大学生中的状况近年来，随着在校园里的普及，越来越多的厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的市场作一次调研，。二、调查对象：大学生三、设计调查工程和调查表四、调查时间：xx年10月01日xx年10月25日五、调查方式：网络问卷为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间

2、上，无需印刷，无需人工分派问卷2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，答复我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后到达了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等六、调查方法：1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。3.发动调查小组所有成

3、员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网答复调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮助答复4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5.撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生拥有和需求状况、学生的使用要求分析、学生族的消费动力分析、学生族的消费动机分析、学生族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。1大学生拥有和需求状况：调查数据显示，在被访者中有68的学生拥有。同时26的学生将

4、会在近期更换。在没有的学生中，61学生将会在近期购置。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为市场中一个不容无视的消费者群。2学生的使用要求分析最重质量选择时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，功能18%，品牌11%，售后效劳9%，广告宣传2%，其它方面也占2。其中，消费者对质量的要求最高，是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费者带来极大的不便。另外，局部消费者对外观款式要求也较高，厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及持者年龄的下降，消费者对价

5、格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更高。中低档产品较受欢迎在价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的。当然，也有局部消费者购置高价位，其中，选1500至xx元的消费者占15%，xx元以上的占12%。购机地点较集中对消费者购置地点的调查发现，消费者购置的地点较为集中，大体上分布在大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高

6、，因而容易赢得消费者的信任。此外大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。品牌比较复杂在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%,爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。用途比较统一费用普遍较低在学生族中，每月费用普遍较低。每月消费在50元以下的占40，在100元以内的占88。但也存在一些高消费学生，在100300元内的占12，其中200300这一高消费段也占6。超过300元费用的根本没有。充值卡成为主要效劳方式，费用主要用于发短信。在被访者中，有近82的是采用充值卡方式。同样，费用用于短信效劳的占

7、87。这充分说明了，学生的消费能力有限。3学生族的消费动力分析第一.社会经济开展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。经济开展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，更新换代的速度到达一周一款。产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，那么进一步加强了他们消费的信心。第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体标准发生了极大变化。经济根底决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化那么必然带来新的观念。作为e时代的“e人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有

8、求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大厂商与广告商们的努力，使得通信领域主要是市场的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生族的消费动力也得到了提高。总的说来，学生族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消费动机的开展。4学生族的消费动机分析经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的

9、强化，学生族逐渐形成了具体的购置动机。学生族的消费动机可分为以下四种：第二.求新购置动机。学生消费者在购置时，大局部被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61的学生希望拥有为“大学生量身订做的。其次考虑的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的。学生族这一购置动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于18-23岁，这一人生中思想最活泼、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，现代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速开展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观