[合同谈判的策略和技巧有哪些]合同谈判的策略和技巧.doc

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1、合同谈判的策略和技巧有哪些合同谈判的策略和技巧就职业技能而言谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水到让你的项目获得优先挑选权谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。接下来wtt为你整理了合同谈判的策略和技巧希望对你有帮助。合同谈判的策略和技巧1 掌握谈判议程合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项而各谈判事项的重要性不同谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程在充满合作气氛的阶段展开自己所关注的议题的商讨从而抓住时机达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时则引导谈判进入双方具有共识的议题一方面缓和气氛另一方面缩小双方差距推进

2、谈判进程。同时谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当不要过多拘泥于细节性问题这样可以缩短谈判时间降低交易成本。合同谈判的策略和技巧2 高起点战略谈判的过程是各方妥协的过程通过谈判各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛求的谈判条件当然这种苛刻的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线从而在谈判中更多做出让步。合同谈判的策略和技巧3 注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益求同存异达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执使谈判气氛处于比

3、较紧张的状态这种情况下一个有经验的谈判者会在各方分歧严重谈判气氛激烈的时候采取润滑措施舒缓压力。合同谈判的策略和技巧4 适当的拖延与休会当谈判遇到障碍陷入僵局的时候拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考在客观分析形势后提出替代性方案。在一段时间的冷处理后各方都可以进一步考虑整个项目的意义进而弥合分歧。合同谈判的策略和技巧5 避实就虚谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下做出正确判断利用对方的弱点猛烈攻击迫其就范做出妥协而对于己方的弱点则要尽量注意回避。合同谈判的策略和技巧6 分配谈判角色注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人员组成谈判中应利用各人不同的性格特征各自扮演不同的角色。有积极进攻的角色也有和颜悦色的角色。这样有软有硬软硬兼施可以事半功倍。第 3 页 共 3 页