【ERP沙盘模拟大赛促进经管专业学生能力提升的思考与实践】erp沙盘6年详细计划.docx

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1、【ERP沙盘模拟大赛促进经管专业学生能力提升的思考与实践】erp沙盘6年详细计划 摘要：ERP沙盘模拟大赛以简单形象的模拟真实企业场景，使学生置身于现实的企业氛围中。本文通过解析参加ERP沙盘模拟大赛的收获，介绍ERP沙盘模拟大赛对于提升经管专业学生的能力，激发学生的学习兴趣，改善学生的个人品行都起的积极作用。 关键词：ERP沙盘团队合作预算计划 1.提高实际操作能力 ERP沙盘模拟通过直观的企业运营沙盘,来真实地模拟企业运行场景,它实现了让学生学到学生主动去学的转变。它在理论教学的基础上,注重实战技能的培养,强调学生的实际操作,通过模拟学生会亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的残酷,并在此过

2、程中领悟企业经营管理的关键。ERP沙盘模拟让学生亲身体验企业管理，包括企业管理的几乎所有内容,如发展战略制定,设备更新与生产线改良,生产进度的调整以及调度安排、市场分析和预测、产品组合与市场定位策略的制定、投资计划的制定、回收期的评估、现金流量的管理与控制、财务报表的编制等。 2.提升团队合作能力 ERP沙盘模拟环境是基于一个产品市场竞争而设计的,以竞赛小组的交互式培训和对抗进行的,每个小组由5个成员组成,为每个小组配备一定的企业资源,来进行企业的日常运转的一种企业环境。各个小组在公共市场环境下利用有限的企业资源进行市场竞争,其企业经营活动包括企业经营战略的制订、广告投入、市场调查和拓展、产品

3、研发、原材料采购、生产加工组织、仓储管理、财务管理等虚拟行动,小组成员担任不同的企业内部典型岗位管理人员,如CEO、营销总监、生产总监、采购总监和财务总监等。在ERP沙盘模拟场景下,每位参与者在其所授予的职权范围内,接受企业运营规则以及资源约束的前提,为了共同目标进行企业运营,以在小组为单位,以利润最大化为目标实现企业运营的场景再现，共同根据模拟企业外界因素的变化调整自身的经营战略和实施过程。 3.培养计划预算能力 3.1在作总体策略时需要计划预算 拿到一份市场预测之后，我们需要对整个市场做一个全面的分析，确定产品组合，看看研发哪一种或者几种产品合算，在此基础上确定用什么生产线生产，生产线是租

4、赁还是购买，以及在哪一期开始生产，厂房是用大的还是小的，是租赁还是购买，这些都需要建立在财务预算的基础上。 3.2在投广告费时需要做好预算规划 每一年广告费需要投多少要先看产品的竞争力，本企业研发的产品在市场中的竞争是否激烈，如果所研发的产品避开了市场竞争就可以在广告费上少支出一点；其次还要看产品的年度产量，如果产品年产量较少可以少支出广告费。 3.3在贷款时需要做好预算 良好的财务状况是企业正常运营的基本保证。企业的所有者权益又紧紧关系着贷款额度，贷款所产生的利息又影响着所有者权益，因此在贷款时要结合长期贷款和短期贷款的特点合理的衡量长期贷款和短期贷款的比例，长期贷款可以在贷款年限到时才还款

5、，不用每一期都担心还款，可以缓解企业的财务压力，但是长期贷款所产生的利息累计影响所有者权益；短期贷款产生的利息较少，但一年就要还款。在企业起步期资金比较紧张，可以考虑多长期贷款，在企业运营进入正途时，应尽量贷短期贷款，总之，合理安排长期贷款和短期贷款保持良好的财务状况都离不开合理的规划与计算。 3.4在扩大产量时也需要先做好规划 企业是依靠出售产品来获取利润，因此我们需要尽早的扩大产量使企业盈利。扩产并不是盲目的，需要结合市场的需求量和自身企业的财务状况，市场需求相对较大，竞争企业较少时可以考虑扩产，在前三年企业的运营都不可能很顺利，在扩产时需要贴现或者贷款，因此在考虑扩产时就要先计算所产生的

6、利润是否大于扩产所需的费用 4.提高分析决策能力 4.1市场分析定产品及规模 一开始，在我们手上的只有市场预测，那就要求我们从有限的数据中尽可能多的分析出对我们有用的信息。首先我们通过市场预测的产品价格和容量来确定我们需要开发的产品，一般价格高的容量小，价格低得容量大，价高的市场和产品一般竞争比较激烈，如果一味的去最求高价将会承担更大的风险，为了降低风险就要增加成本，成本的增加意味着利润的减少，最后利润可能比低价产品还要少。如果只进入低价产品和市场，企业发展很慢，很容易拉开差距。所以最好以高价和低价产品组合的方式进入市场。产品确定了就需要确定规模了，这就要把市场容量、竞争对手和财务结合起来确定

7、一个合理的发展规模。 4.2竞争对手分析定投入 广告的投入的高低是相对的，通过收集竞争对手的产品和规模就可以大致判断出竞争对手要投入多少，再通过分析对手历次习惯性投入，就能以高于对手很少的投入占据市场地位。比如，我们在第七届沙盘模拟经营大赛湖北省省赛中，第七组是我们的直接竞争对手，当进行到一半时，他们通过研究我们历次投入的广告费，然后投的广告费刚好盖过我们。我们发现这一问题后，立即在下一年改变习惯，投入的广告费刚好压过他们，那次成为我们反击的转折点。 4.3颠覆了学生关于决策的认知 以前学生会认为决策就是一个人依赖于经验感觉、归纳演绎、抽象概括，主观的对一件事做出决策的过程，即所谓的定性分析决策。而做沙盘后学生会发觉，决策也需要通过一些理论方法收集大量的数据，通过分析这些数据，做出决策，即所谓的定量分析。有时候更需要把这两种方法结合起来。 项目基金：此论文为技能竞赛对高职学生职业能力形成的影响研究课题阶段性成果。 参考文献： 1贾春梅.ERP沙盘模拟教学研究J.职业技术，2006 2袁咏平.ERP沙盘对抗课程教育模式的探讨J.经济师，2006 3许冬敏、何海.引入ERP沙盘模拟推动实践教学进程J.职业圈，2007 4何先华.ERP沙盘实训教程M.华中师范大学出版社，2010.8 第 5 页 共 5 页