[黄仲儒：喜欢秘鲁人的真诚]-秘鲁人喜欢吃什么.docx

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1、黄仲儒：喜欢秘鲁人的真诚 秘鲁人喜欢吃什么 在秘鲁，黄仲儒所生产的Calimod皮鞋是最受欢迎的品牌之一，以质量好、款式时髦著称。“我做什么事情，都要做到最好！”坐在沙发上，75岁的黄仲儒神采奕奕，对记者谈起他在秘鲁的创业史。 “做什么都要做到最好！” 1957年，21岁的黄仲儒带着100美元从广东来到秘鲁，跟着爸爸在糖厂做工。“那时候生活条件很不好，甚至没有热水洗澡。”黄仲儒说，“我看很多中国人在这里成功创业，我想我也可以！” 在糖厂工作3年之后，黄仲儒来到了位于卡亚俄的一家皮鞋店做销售员。虽然工资很低，但是有销售提成。聪明的黄仲儒想了很多销售策略，比如降低价格增加客源、搞推广活动等等，很快

2、获得了良好的市场反响。皮鞋店的生意十分红火，通过提成，他3年内赚了1万美元。“这是我在秘鲁的第一桶金。”黄仲儒兴奋地说。 黄仲儒远不满足于做销售员。他发现秘鲁生产的皮鞋远不如意大利、法国生产的皮鞋柔软。“那我为什么不能在秘鲁生产柔软的皮鞋呢？” 1964年，黄仲儒开了自己的皮鞋作坊。他亲自挑选柔软优良的皮料，并聘请了优秀的做鞋师傅，从挑选材料、设计、制作到销售，所有事情亲力亲为。 因为是新牌子，黄仲儒到鞋店推销时常被拒绝。他不灰心，很快改变了策略。每个星期，他都带着微笑和小礼物登门拜访这些鞋店。渐渐地，许多老板被黄仲儒的真诚感动，并且发现皮鞋质量真的不错。于是，黄仲儒生产皮鞋的销售市场越来越大

3、。 一年之后，皮鞋销量从刚开张时的5双发展到180双，这给了黄仲儒极大的信心。第二年，他购买了专业机器，皮鞋的生产量达到每天300双。皮鞋订单量也从5打发展到10打、20打，并且呈持续增长的势头。良好的质量、新潮的款式，黄仲儒生产的皮鞋得到了消费者的认可。 “工人就像我的孩子一样” 黄仲儒的皮鞋品牌叫做Calimod，取的是calidad（优质）和moderno（时髦）的合意，在秘鲁是最受欢迎的皮鞋品牌之一。陪记者同去采访的翻译发现，自己脚上穿的鞋子也是Calimod牌子的，“确实很舒服”。 “我从小就有这个决心，做什么都一定要做到最好，有梦想就一定要实现。”黄仲儒的脸上展露出满满的信心，并且

4、把这句话重复了几次。“意大利生产的皮鞋是全世界最好的，所以我就要向它学习。”黄仲儒说。直到现在，他依然亲自挑选制鞋材料。 目前制鞋工厂聘请的400多名工人都是秘鲁当地人。“工人就像我的孩子一样，我经常听听他们的意见。”黄仲儒说。有的工人生病了，但是不在医疗保险范围之内，黄仲儒就自己出钱给工人治病。同时，他倡导工人组织30人左右的互助会，每人每周拿出100索尔，进行抽签。抽中的那个人可以得到这周互助会所筹集的钱，购买需要的东西或者进行投资。“这样可以解决工人的燃眉之急，也能增加凝聚力。”黄仲儒说。除此之外，每年工厂都会派工人去意大利学习先进的制鞋技术。 这么多年来，黄仲儒的皮鞋厂没有发生一起劳资

5、纠纷，这在秘鲁是十分罕见的。“有了良好的工资收入和福利待遇，工人自然不会对你有抱怨。” “喜欢秘鲁人的真诚” 黄仲儒坦言自己很喜欢秘鲁，他已经加入了秘鲁国籍。“这里气候很好，水果很多。更重要的是，我喜欢秘鲁人的真诚。” 他回忆刚来秘鲁时，有一天经过一个海鲜摊，想吃却没带钱。老板对他说：“你先来吃吧，下次再给我钱。”他有些犹豫，老板微笑着说：“你是中国人，我相信你是讲信用的，先拿去吃吧！”这段经历让黄仲儒很受感动。“秘鲁人很真诚，他们很尊重中国人，我已经把秘鲁当成了我的家。” 周末，黄仲儒喜欢和朋友们聚会聊天。秘鲁人没有理财的习惯，黄仲儒经常建议朋友要适当进行储蓄和投资。他常用自己的经历鼓励朋友们，“刚来秘鲁的时候，我没有钱，也不会说西语，经过努力现在我的事业发展得不错。秘鲁是你们的家乡，你们又有那么多亲戚朋友，凭你们的努力也一定会取得成功！” 目前，黄仲儒的企业还代理巴西和中国的17个品牌的鞋子，皮鞋还出口到美国。现在，他将所有管理工作移交了公司雇员，但是每天早上他都会到这个付出了诸多心血的工厂看看。“希望它越来越好吧！”黄仲儒说。 第 4 页 共 4 页