2022年大学生创业营销基础期末测试卷及答案.docx

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1、大学生创业营销基础试卷班级：_姓名：_一、单项选择题 (共25题，每题1分。)1“创业教育之父”杰弗里.蒂蒙斯在其著作战略与商业机会中提出蒂蒙斯模型，认为商机、（ ）、创业团队是创业的重要因素。A资源B能力C个人素质D机会2创业营销的主体是创业者，下面不属于创业营销创业主体类型的是（ ）。A生存型创业者B创新型创业者C主动型创业者D变现型创业者3在公司估值中，市销率是指（ ）。A市值销售收入B市值成本C市值利润D市场份额销售收入4下面对新媒体说法正确的是（ ）。A电脑是新媒体接受信息最常用的工具B新媒体的表现形式只能是图文信息C在门户网站可以通过发帖、话题专栏等进行新媒体营销D新媒体属于单向传

2、播5创业机会的评估方法中，（ ）是侧重于确定该市场机会所具备的成功条件，分析其竞争优势。A定性评估B定量评估C成本评估D利润评估6创业能力具有（ ），这是它与其他能力在形成过程中的重要区别。A极强的社会实践性B自觉性C专业性D应用性7商业模式的特征有4个方面，分别是全面性、创新性、独特性和（ ）。A竞争性B完善性C难以模仿性D模仿性8关于企业盈亏平衡点，下列说法错误的是（ ）。A保本点B零利润点C现金流转正点D盈亏临界点9为支持大学生创业，我国出台了相应的大学生创业帮扶政策，下面对大学生创业优惠政策的说法不正确的是（ ）。A国家规定落实完善创新创业优惠政策B开设创新创业教育课程是优惠政策之一C

3、为大学生提供创业指导服务D大学生创业可以不缴纳任何费用10下面对创业营销的说法错误的是（ ）。A创业者必须依靠创业营销来了解市场B创业营销是企业稳定发展和持续成长的基石C各种新的营销理论、营销方法、营销工具不断涌现，为创业营销的发展和应用提供了有利的环境D创业营销存在创业的过程中，只在需要出现时才发挥作用11消费者在购物过程中会偏向于购买某个品牌的商品，或是价格不超过某个范围的商品，这样的消费心理我们将其称之为（ ）。A随性心理B强迫心理C实惠心理D习惯心理12（ ）又叫打折促销，是指企业根据商品原价确定让利系数，进行减价销售的一种促销方式。A折扣促销B时令促销C限定促销D组合促销13关于企业

4、内部融资和外部融资的说法正确的是（ ）。A内部融资成本高于外部融资B内部融资往往不能满足企业的融资需求C内部融资需要获得政府批准D内部融资需获得全体员工同意14以下属于企业成长的外部环境驱动因素的是（ ）。A创业者的雄心壮志B投资人对资本回报的需求C员工的需求D竞争的驱动15关于寻找投资人，下列说法正确的是（ ）。A找大的投资人最重要B找对的投资人最重要C优先选择国外投资人D优先选择名人投资人16以下对于创业计划书描述正确的是（ ）。A创业计划书不需要揭示必要的风险B创业计划书就是对企业未来的规划C创业计划书只是对前期筹备工作的总结D创业计划书的主要目的是融资，以赚取更大的收益17下面不属于创

5、业营销调研的过程的是（ ）阶段A确定目标B收集信息C执行信息D提出结论18以下不属于网络市场直接调研的方法是（ ）。A网上观察法B网上实验法C在线问卷法D访问相关网站收集资料19多品牌策略，即是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。A一种B二种C三种D多种20一般技术变革将分别针对（ ）技术和（ B ）技术展开工作。A延续性B颠覆性C直接性D破坏性21立体营销是一种多角度、多方位、多层次、（ ）的全新网络营销模式。A多受众B多渠道C多目的D多零销22创业机会有三个特征，即时效性、偶然性和（ ）。A边缘性B隐蔽性C细分性D目标性23以下不属于新媒体营销的特点的是（ ）。A

6、定向精准B成本高C覆盖广泛D互动性强24创业资源不包括（ ）A人员B资金C愿景D技术25选择目标市场是指（ ）。A对拟进入的产业按照一定标准进行细分B制订定位战略C选择进入某个产业D决定选择哪个具体顾客群二、多项选择题 (共15题，每题2分。)1投资人对于被投资方的尽职调查内容包括（ ）。A创业团队B财务状况C潜在风险D上下游关系2消费者购买行为的心理类型指消费者产生购买行为时表现出来的心理特征类型，包括（ ）。A理智型B冲动型C模仿型D情感型3小雪准备参加学校的创业计划大寒，她有这样几个打算，你认为可能实现的是（ ）。A系统学习创业知识B结识志同道合的合作伙伴C获得创业的启动资金D验证并完善

7、自己的创业计划4创业的类型有（ ）。A生存型创业B机会型创业C变现型创业D主动型创业5常用的产品定价策略包括（ ）。A新产品定价策略B产品组合定价策略C心理定价策略D折扣与折让定价策略6创业者的创业动机通常会有以下几种：（ ）。A自己乐于当老板B实现自我创意C获得较高职位D获得财务回报7危及企业生存和发展的财务问题是（ ）。A亏损B金周转困难C资不抵债，无力偿还债务D销售成本增加8创业者识别机会的能力包括（ ）。A经验B认知模式C社会网络D创造性9创业计划的制定是基于有效信息收集和分析，拥有必要的信息意味着可以（ ）。A减少创业风险B消除创业风险C提高成功的可能性D确保创业成功10决定创业团队

8、质量的因素包括（ ）。A受教育程度B家庭背景C相关产业经验D前期创业经验11以下方法可以为短视频带来更多流量的有（ ）。A夸张对比B专业测评C品牌植入D吸人眼球的标题12商业计划与团队的适配度主要关注（ ）。A团队成员的互补性B团队的兴趣和经验C资源需求D团队成员的能力13考量个人的创业条件是否成熟包括（ ）。A是否对该领域充满激情B是否准备好了落地的计划C是否痴迷于满足客户需求D是否保持乐观坚定的态度14根据产品在市场上的变化规律，可将产品生命周期分为（ ）阶段。A产品引入期B产品成长期C产品成熟期D产品衰退期15“成则举杯相庆，败则拼死相救”是指团队建设中：（ ）。A集体创新B分享知识和心

9、得C共享收获D共担风险三、判断题 (共5题，每题1分。)1影响消费者购买行为的因素有很多，主要包括环境因素、营销因素以及消费者个人因素3个方面。（ ）2每一个创业团队都应该有个核心人物。（ ）3团队成员的价值观不同可以慢慢调整。（ ）4分拆上市有广义和狭义之分。广义的分拆包括已上市公司或者未上市公司将部分业务从母公司中独立出来单独上市。（ ）5情感冲突是最容易解决的冲突。（ ）四、问答题 (共5题，每题6分。)1你怎样理解创业者的自我营销？2新创企业可开展哪些内部营销战略？3创业三要素是什么？4简述你对创业市场环境的理解。5新创企业可展开哪些基本竞争战略？五、案例分析题 (共1题，每题10分。

10、)1阅读以下材料，分析海尔为什么开展新媒体营销策略，以及采用了哪些新媒体营销策略，你从中受到了什么启发。海尔诞生于1984年，是全球大型家电品牌，其产品涵盖冰箱冷柜、洗衣机、热水器、空调、电视、厨电、智慧家电和定制产品等多个品类。随着新媒体的迅猛发展，海尔看到新媒体市场的巨大机会，逐步加大了新媒体平台的营销策划。（1）构建新媒体传播渠道在竞争激烈的新媒体环境下，海尔将微信、微博、抖音等平台作为主要传播渠道，通过发布一系列带有网络热门元素，符合新媒体平台传播条件的软文、图片、短视频等来吸引消费者的注意力，从而让消费者对海尔的产品产生兴趣和购买欲。在微信公众号中，海尔经常向消费者推送热点事件、节假

11、日问候、产品信息等；在微博中，海尔活跃在各种微博评论中，通过幽默、机智的回复“抢热门”“上热搜”，不断吸引广大消费者的眼球。此外，海尔还经常在抖音等短视频平台发布短视频，如在儿童节这天，当其他企业将目光放在儿童身上时，海尔却不走寻常路，通过抖音发布“我们嫩着呢！”挑战赛，在短视频中巧妙地融入海尔兄弟的背景音乐（Background Music，BGM），成功勾起了不少人对童年的回忆，挑战发起后，超过200万的消费者拍摄了短视频参与了该挑战赛，这既传递了海尔的品牌理念，又提高了消费者黏性。（2）融合消费者需求做产品策划与开发除了利用新媒体平台对品牌进行传播和推广，海尔还利用新媒体开展了产品策划与

12、开发。2016年，一名粉丝“”了海尔的官方微博，提出做一款名为“冷宫”的迷你冰箱，海尔官方微博在第一时间转发了该粉丝的这条微博。后来，海尔从用户七万多条私信、回复中提炼出来了将近五千多条非常有价值的产品改良意见，在联合了一些数据机构，整理出众多消费者的大数据后，经过内部讨论，海尔推出了一款市面上没有的，由“粉丝”参与研发、设计、制造、营销的“冷宫”冰箱。除此之外，海尔的“咕咚手持洗衣机”也是认真分析消费者反馈数据后生产出来的产品。（3）借势热门事件推广品牌为提高产品和品牌的知名度、美誉度，树立品牌形象，促成产品或服务销售，海尔还常借助热门事件来进行营销。例如，世界杯、奥运会、节日、热播剧等都可

13、能是海尔借势营销的时机。在没有热点时，海尔也会自己创造热点，如海尔官方微博曾联合了多家企业的官方微博，开展了一个转发抽奖活动，奖品就是100多家官方微博的关注，这条微博在发布后半个小时之内就转发过万次。在新媒体时代，海尔紧跟网络发展的脚步，在各大新媒体平台中及时推送企业近期重要新闻，与消费者进行互动，提升消费者对于企业的认知；深入了解各个新媒体平台，根据其针对的消费者群体、创办的理念，深度分析各大平台的消费者群体特征，构建一个个符合平台特点的新媒体账号；借助热门话题博取关注，提高品牌曝光度，增加了新的用户流量。这一系列营销手段向人们展示了其深层布局新媒体平台及新媒体营销策划的决心。试卷 答案 打印生成Word试卷大学生创业营销基础试卷班级：_姓名：_一、单项选择题 (共25题，每题1分。)1A2B3A4C5A6A7C8C9D10D11D12A13B14D15B16B17C18D19A20A21B22B23B24C25D二、多项选择题 (共15题，每题2分。)1ABCD2ABCD3ABCD4ABCD5ABCD6ABCD7ABC8ABCD9AC10ACD11ABCD12BC13ABCD14ABCD15CD三、判断题 (共5题，每题1分。)12345四、问答题 (共5题，每题6分。)1略2略3略4略5略五、案例分析题 (共1题，每题10分。)1略