渠道业务经理的岗位职责.docx

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1、渠道业务经理的岗位职责【第一篇】职责：1、负责代理渠道维护及跟进，从而了解市场及用户的需求。2、按现行代理政策执行管理渠道商，并根据执行结果、代理商调研，提出代理政策的改进和优化意见，以利于发展渠道。3、对接同事交接过来的意向渠道商，包括提供咨询、促成交易、签署合同、提货、开发票、开平台(测试平台、经销平台)、登记卡号、产品使用效果、线上派单、售后等。4、在产品销售区域内发展代理商、渠道商等。5、渠道商考核管理：根据考核制度完成各个代理商的考核管理，并按考核结果执行和跟进相关的奖惩措施。6、完成渠道商与公司的协调工作：收集及分析渠道商的意见和建议，以形成公司的相关事项决策依据，以适当的方式向渠

2、道商传达公司的决策意见，做好渠道商的沟通配合工作。7、协调公司做好对渠道商的支持工作：(1)产品培训。协调公司资源完成对渠道商的产品使用培训。(2)为渠道商的技术支持提供服务，以及时解答渠道商遇到的技术疑问。(3)协调完成产品宣传资料(电子版及实物)的生产制作，并向渠道商提供相关宣传资料。(4)大单跟进人员支持协调。协调公司资源，做好渠道商的大单支持工作。8、管理渠道商以及客户关系，建立良好的供销用关系，以便宣传和推广公司产品。9、定期向上级领导汇报工作，上报渠道商提货信息、分析报告。职位要求：1、男女不限(22岁-35岁)2、大专以上学历。3、对用户行为变化高度敏感，关注细节，数据意识强，能

3、敏锐地通过数据发现问题;4、逻辑能力、执行/推动力较强，能够联合各方协作快速落地，能与产品经理无缝沟通;5、有突破/创新能力; 善于与人沟通。(情商高者优先);喜欢接受新事物，善于学习。6、有二年以上渠道管理工作经验，户外保险或户外用品行业优先。【第二篇】职责：1、负责市场调研和需求分析;2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;3、确定销售部门目标体系和销售配额;4、制定销售计划和销售预算;5、负责销售渠道和客户的管理;6、组建销售队伍，培训销售人员;7、评估销售业绩，建设销售团队。任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;2、2年以上销售工作经验，有销售管理工作经历者优先;3、具有

4、丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。【第三篇】职责：1、负责批发料试点区域渠道的招商工作;2、根据市场拓展计划，完成招商指标;3、开拓新市场，发展新客户，增加终端店面数量;4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;5、负责目标市场的招商计划制定，并进行目标分解任职要求1、市场营销等相关专业;2、原来从事乳胶漆行业者优先;3、1-2年以上招商行业工作经验，业绩突出者优先;4、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力;5、具备一定的市场分析及判断能

5、力，良好的客户服务6、负责所招客户的一些协调事宜，直至开业;6、有责任心，能承受较大的工作压力，需适合经常出差;7、有团队协作精神，善于挑战，良好的自我管理能力。【第四篇】职责：1、与家装、设计公司保持良好关系，拓展家装业务;2、联系各小区意向装修业主，推荐奥普集成吊顶;3、执行与跟进销售策略及活动计划，完成个人销售目标，4、与设计师维护良好的关系，推动设计师活动，设计师带单，任职资格1、熟悉并热爱建材家居行业，一年以上相关有业务操作销售经验2、有中高端产品渠道操作经验，有中高端渠道资源者优先3、熟悉主动营销，擅长从家装、设计师、工程等渠道发掘客户4、对小区营销、活动营销，新媒体营销等有一定经

6、验者优先5、对建材家居行业成交及服务流程有一定的了解，能独立完成服务流程者优先，6、有上进心，能吃苦，渴望成长和赚钱，在团队的帮助下，有信心接受PK，有交通工具者优先。【第五篇】职责：1、根据公司提供的客户源，通过拜访、电话、微信、QQ等渠道进行沟通，给客户销售电脑等系列IT产品2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求，寻找销售的机会3、收集和分析市场数据，定期反馈4、负责后期顾客的跟进工作5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护，能够短期适应出差岗位要求：1、具备相关经验者优先，可实习2、工作态度积极，热爱销售工作，具备较强的学习能力，勇于面对挑战3、良好的沟通表达能力，应变能力，具备客户服务意识和团队合作精神4、较强的责任心和抗压能力，性格活泼开朗，亲和力良好