家纺市场调查报告精选.docx

《家纺市场调查报告精选.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家纺市场调查报告精选.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、家纺市场调查报告【温馨提示：】欢迎阅读本篇文章，本文档为word格式可随意更改，希望能够在生活和工作中帮到您，感谢您的下载！以下为正文部分家纺市场调查报告【第一篇】一、功能性和高科技性1抗菌性家纺面料具备抗菌功能的纺织面料对于防止病菌的侵害起着极其重要的作用，用抗菌功能性纺织面料制作的日用品已渐渐为人们所重视，并随着科技的发展，广泛而深入地辐射到生活的细节中 。2抗静电家纺面料 。在家用纺织品领域，合成纤维弥补了天然纤维的短缺而被大量使用，但是其吸湿性差，易积累静电，织成的纺织品易吸尘、沾污、透气性差，严重时还会引起电击，甚至造成火灾。因而人们希望纺织品能够有抗静电性，即织物自身能够消除静电。

2、3.抗紫外线家纺面料 。紫外线对人体有伤害作用，如果人们长时间照射紫外线，就会发生皮炎、色素积淀，皮肤加速老化，甚至发生癌变。如果能够将纺织品制成防紫外线纺织品，那么对人体的伤害就会大大减小。二、花型目前广泛流行的织物花纹是通过提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等工艺加工而成的。如印花织物是集技术和艺术相结合的特殊产品，在某些情况下，印花织物的商品价值特别大水平上取决于花型设计及印制效果，新颖别致的花型设计可以赋予织物以生命力，同一种面料，印上不同的花型，即体现出不同的穿着效果。印花工艺有许多新的变更，如采取涂料、金银线、轧染等，并和提花相结合，创造出丰富的视觉效

3、果。麻织物组织结构变更多样，复合组织发生条纹和方格，组织配合条纹的运用带来丰富的外观。纹样结合色织手法使麻织物色彩和花型更为了丰富。丝绸提花织物中，不同的原料、丝线或组织加强了织物名义的对比性，呈现出浮雕效果，优美而具备动感的提花纹赋予织物流动华贵的感觉。三、立体立体感的面料也是家用纺织品里的流行重点。在面料的组成方面，纯棉在产品中占据重要地位，棉织物双面结构得到重视。双层提花夹心织造，或通过双层组织的运用配合纱线和整理，正反两面连接紧密。但风格却不同，一面细腻光洁，一面丰满柔软。复合工艺将两种面料相结合，同时进行双面双色增加效果。四、混纺为了丰富面料的风格，混纺和交织的纤维更为广泛，如天然彩

4、棉和麻或羊毛的混纺等。竹纤维在棉类织物上的应用得到加强，赋予了织物新的外观和内在的品质。棉和传统化纤的比例出现变更，如和涤纶的混纺呈现下降趋势，但有色涤纶常用于嵌条，带来变更的各类条纹和闪光效果。亚麻、苎麻、自身的特点得以充分表示，混纺或交织采取的主要纤维有棉、粘胶、天丝、竹纤维、真丝等，如亚麻和棉混纺交织、亚麻和粘胶交织提花、和棉混纺。和天丝交织，采取缎纹结构，名义呈现天丝的光泽，里面发挥的吸湿、透气、保健等功能。高支麻纱交织大提花，花纹更细腻真切。目前家纺产品的销售渠道自营：绝大多数公司仍然坚持对自营的重视，并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。代理：近几年以来几乎不再增长，但是代理

5、的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批发：目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采取批发方式，在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导地位。特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快，但还不占主导地位。直销：家纺的试用要求较高，无论是邮购还是网上直销，都难以保障服务，多数品牌商并没有实质性开展直销，已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。我的产品设计及想法近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，如此巨大的 市场需求和快速的增长速度掩盖了很多问题。如何使我国家纺设计尽快适应快速发展的我国家纺行业，是我们面临的重大课题。很

6、多产品都有个人的独特风格：普罗旺斯风格，地中海风格，波西米亚风格等等。因此作为中国人，我们应该弘扬中国文化，多采取手工印染、刺绣等传统艺术在家纺中也占有相当比重，因此采取刺绣图案和家纺上，是不错的选择，我坚信也是家纺的一种设计趋势。同时家纺设计应该整体考虑三个方面，图案设计，织物设计和造型设计，要对纺织品纤维、染色、织物设计、纺织品产品造型设计等知识熟练掌握。要对产品的整体掌握以抒发最终的完美。【第二篇】一、市场基本概况目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而

7、其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在长沙的终端分布也比较集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。二、市场调查分析1、终端商场调查情况作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标

8、。依据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为核心调查对象。从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比拟有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表

9、性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这和商场的定位有关。从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比拟有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也比较丰富，档次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品比较实惠，折扣比拟大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店比较集中的区域之一。从目前长沙家具（家居）专业卖场看，家

10、纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比拟有限，比拟有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。2、竞争品牌调查情况竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表示上都有以下特点：采用多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的.有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙

11、托等。但各品牌更主要的是套件和散件的交叉组合，销售上更为灵活。从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入少女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登自身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表示出简约风格，色彩以白色为主调；

12、多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表示出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表示形式，色彩上也更为了丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采取多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强。3、终端促销方式情况各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比拟单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采取的是折扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采取买赠形式进行促销，如罗

13、莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多采取打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会依据个人的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品和非季节性产品的搭配，滞销产品和走量产品的组合等。从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过8.5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。另外品牌产品将折扣促销和会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采用这样的方式，如

14、喜莱登、罗莱等。三、市场调查总结1、走高端路线的家纺品牌一直涌现，在以后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度一直加强，在终端的争夺将表示的极为突出，因此梦洁在自身发展中将要一直迎接挑战，转变思路，寻找更为适合个人的终端发展路线；2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；3、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表示方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品自身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。本文已阅读结束，欢迎下载