业务员个人年终总结模板.doc

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1、业务员个人年终总结模板业务员个人年终工作总结范文三一文库/工作总结/双击可删除页眉业务员个人年终工作总结范文1.31doc.特征码BBEvojQPGDD_rDvzksvL转眼间20_年就要挥手向我们告别了在这寒冷的冬天回想自己接近一年来所走过的路所经历的事没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态以及应对能力。在这段的时间里有失败也有成功遗憾的是：稳定的客户还不多稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累处理订单的效率得到了提高自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境有经验的上级给我们指导带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益从他们身上学到

2、的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理做人是做事的前提和基础。在工作上同事之间互相交流汇聚每个人的智慧把事情做到极致把客户订单处理到位。去年年底进入公司从产品知识熟悉到开发新客户再到跟客户谈判达成订单经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账三一文库/工作总结/双击可删除页眉不仅是要对目标市场的了解也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”所以要根据市场的变化而做出相应的策略这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户可能会接到很多公司的报价如果关系

3、不错客人会主动将竞争对手的报价信息以及产品特点主动告诉。在这个过程中要充分利用自己的产品优势材料特点分析对方报价并强调我们产品的优势更有利喜迎客户。业务技巧谈到业务技巧首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意因为业务人员专业所以谈判中可以解决很多问题客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的而在我自己这一年里的外贸经验中我所学会的是做客户的顾问站在客户的角度设身处地为客户着想一切从客户的需求出发在电话在电邮或客人来访中我们要不断提问从客户的回答中了解到客户的需求这样做会事半功倍例如如果客户是想买高质量的产品你便可以挑一种好质量的产业

4、务员年终总结范文模板三一文库/工作总结/双击可删除页眉业务员年终总结范文模板1.31doc.特征码mHaTzMVkBDxsFfkHMwVZ年底了工作总结怎么写?别烦恼下面将例出一篇个人工作总结范文-业务员年终总结范文希望各位能掌握好工作总结的格式与工作总结写作技巧！本文仅供参考我自_年_月_日入职公司履行业务员的职责和义务在您的正确领导下积极开展各项业务工作至今已有一年业务员年终总结范文。通过一年来的努力我共完成销售量8846吨实现平均吨钢利润60元/吨月平均销售量885吨利润总额53_60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训秉承实

5、事求是的原则我对个人工作总结作如下报告：一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢您把我当成您的朋友以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候您会与我进行良好的沟通纠正我的思路使我的业务工作能顺利的进行下三一文库/工作总结/双击可删除页眉待问题这是我为人心态的不足。放下得失平淡的对待事情发展的经过享受成败的人生经历将眼光放得更长远一些将目标定得更高一些这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良

6、药。二是做事的不足工作计划业务员年终总结范文(:/.)。1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强对其目前的生产及资金状况调查不够风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风销售人员工作总结模板4篇销售人员工作总结模板4篇一、认真学习努力提高因为所学专业与工作不对口工作初期遇到一些困难但这不是理由我必须要大量学习行业的相关知识及销售人员的相关知识才能在时代的不断发展变化中不被淘汰而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员不论

7、在工作安排还是在处理问题时都得慎重考虑做到能独挡一面所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员首先要熟悉业务知识进入角色。有一定的承受压力能力勤奋努力一步一个脚印注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待及时办理不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类做好标记定期回访以防遗忘客户资料。二、由于能力有限对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。总之在工作中我通过努力学习和不断摸索收获非常大我坚信工作只要用心努

8、力去做就一定能够做好。回首,展望!祝_在新的一年里生意兴隆财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!销售人员个人工作总结销售人员个人工作总结在_年年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉总是选择一些食品行业但这些企业对价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格对服务质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。的计划如下：一、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结

9、合。四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加个以上的新客户还要有到个潜在客户。2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的。5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。给客户一好印象为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额为公司创造更多利润。第 7 页 共 7 页