总监代表年度个人工作总结.doc

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1、总监代表年度个人工作总结总监代表个人工作总结总监代表个人工作总结(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的

2、积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念

3、存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据

4、见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。

5、3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的_年总监个人工作总结_年总监个人工作总结_年以来根据公司的工作安排我担任了临清万嘉地产_国际项目一期工程的总监工作。一年来在公司领导班子的关怀指导下在建设单位的大力支持和施工单位的紧密配合下我认真履行了工作职责做好了项目监理部的日常监理和监督工作。同时在项目监理部内部尽力营造出和谐、文明的良好氛围发挥团

6、队精神积极调动监理人员的积极性严格按照监理合同约定的权利和义务全面履行监理合同认真做好“三控、三管、一协调”的工作。作为总监我始终积极地贯彻公司的综合体系管理方针制定了项目监理部的工作目标以及监理工作纪律要求每一位监理工程师在自己的工作岗位上能够做到：勤巡检、勤监督、勤要求;认真为建设方服务认真做好监理工作认真完成合同目标最终让建设方满意让业主满意。_国际一期工程项目监理部于_年5月24日进场以来至今已经有8个月的时间。由于该工程属于开发项目工期比较紧、同时建设单位在工程质量、安全以及进度方面极其重视因此我对我们监理人员的要求特别高也非常严格。本年度该工程在建设单位的大力支持下在项目监理部每一

7、位监理工程师的认真工作和积极配合下截止到目前该工程的施工质量、安全以及进度都处于可控范围内。在施工进度方面尽管受天气太冷的原因E3#F5#F6#楼稍有滞后但是只要总包单位认真调整施工进度计划精心组织认真做好明年开春的部署以及加强施工管理做好总、分包单位之间的配合、协调明年定能完成合同工期目标。_国际一期工程项目监理部于_年5月24日进场以来至今经历了近8个月的时间。尽管该工程开工时间不长项目监理部组建时间较短并且该工程建筑面积比较大单体工程比较多所有单体工程基本上同时开工同时进行每个监理人员工作压力都比较大但是所有现场监理人员都无怨无悔积极配合总监和总监代表认真、及时地完成了总监以及总监代表交

8、给的任务。截至到目前有我监理部负责的工程已全面进入基础工程施工和主体工程施工阶段经监理人员的辛勤工作本工程质量、安全、进度全部达到合同约定的目标。经过近八个月的不懈努力我监理人员的工作得到建设单位的认可和满意。项目监理部能够取得较好的成绩首先离不开建设方各位领导的大力支持和亲切的关怀离不开本公司领导班子经常到现场指导、检查监理部的工作并针对项目上出现的问题提出整改意见或者合理的建议更离不开项目部全体成员发挥团队精神团结互助积极配合与认真工作。_国际项目监理部总监代表燕双林同志工作经验丰富业务水平高工作认真管理严格同时不论总监在不在项目上都以身作则带动监理人员做好“三控三管一协调”的工作并积极与

9、建设单位和施工单位沟通、配合为项目监理部创出了良好的业绩多次受到建设单位的表扬和认可。秦孝彬同志年轻有为配合总监、总监代表在完成现场土建及水电安装监理任务的情况下还承担监理资料的编写、收集、整理工作。监理部土建监理工程师陈家峰同志经验丰富业务精专业水平高工作认真善于发现问题和解决问题敢说、敢做、协调能力强是一位难得的监理工程师。同时田超申、姜晓宇、温轲等同志工作积极努力能够扎扎实实地抓好土建、水电安装工作和做好原材料的进场把关等工作监理资料做得好也得到了建设单位的认可。总结过去的经验和教训我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展应该从大局出发带动项目监理部的每一个监理工程师认真履

10、行监理合同赋予的各项权利和义务一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作不断提高专业水平和业务水平赢得业主的信任和满意。总结过去的经验和教训本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心以身作则坚决维护公司的形象和利益加强管理和监督全面发挥各业务骨干的重要作用为项目监理部工作保驾护航。2、摆正我们监理的位置。监理是受建设单位的委托在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情服务。其中热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作必须做到积极主动认真行事加强沟通和协调配合工作。3、服务是一个比较复杂的概念要想做好服务工作不仅需要业务能

11、力强专业水平高工作态度好同时还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监理工程师尤其是总监理工程师应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理通过管理工作最终做好服务工作。4、认真领会建设方对监理的要求领会建设方对工程的意图。对于建设方提出的要求要认真听取认真思考不能敷衍了事。处理问题时把握一个度是很重要的必须要掌握原则。5、热爱自己的本职工作对自己的工作要有强烈的责任感要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。中国有句话国家兴亡、匹夫有责同样一个企业的兴旺发达和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此作为总监要发扬企业主人翁的精神带动项目监理

12、部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。6、要有良好的团队精神。总监支撑着自己的项目监理部是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为工地上不论遇到什么事情不论遇到多大的困难遇到的事情是多么的复杂作为总监不应把事情情绪化应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作用团结每一位监理工程师充分调动专业监理员的积极性组织监理人员做好监理工作。7、在力所能及的条件下最大限度的关心帮助监理人员平时经常关心监理人员的工作情况生活状况。在工作之余同监理人员一起谈谈心增进相互之间的友谊和信任。同时注意监理人员的行为针对他们的不良行为在适当的时间、适当的场合及时提醒并促使他们

13、改掉。8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认检验批、隐蔽工程的签批工作联系单、监理通知等签发内容监理会议纪要、监理月报等文件的编写等。发现问题及时提出整改必要时组织专业监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识为下一步的监理工作打下良好的基础。9、经常深入施工现场充分了解工地进展情况掌握第一手资料。总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。10、建筑行业是质量、安全事故频发的高危行业因此作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料并在发现问题时严格按照监理的程序相关的法律法规规程该管的管、该停的停、该报的报做好独立的监理工作坚决杜绝质量及安全事故的

14、发生。11、应该认真组织召开每周一次的监理例会和工地例会应认真做好监理例会的准备工作。通过监理例会和工地例会提升监理工作水平提高监理的管理力度。总监应沉着、果敢、独立、公正的判断和解决问题。12、作为总监应针对每天、每周、每月的工作做好总结和汇总形成文字记录。13、应认真做好沟通协调工作。经常与建设单位进行沟通提出监理的意见、想法尤其是尊重参建各方从大局出发发现问题时把问题摆在桌面上共同解决不擅自决定。同时在不失原则的情况下尽量满足建设方的意见。14、认真编写监理月报和监理规划等监理工作文件。在月报上充分体现监理人员的监督检查过程工程进展情况以及下个月的监理工作要点等。本年度工程项目的监理工作

15、能够取得较好的效果是我们始终贯彻了“严格监理、热情服务”的宗旨严格、科学的贯彻、执行建设工程相关的法律法规、标准、规范等;严格的遵守公正、诚信、科学的工作准则以此取信于业建设方和施工方确保了本年度监理工作的顺利进行。参建各方相互理解、相互配合、相互支持是完成监理工作必不可少的外部条件对此我们十分感谢建设单位对我们的信任和支持、感谢施工单位在工作上的配合和理解使我们本年度的监理任务得以圆满完成对此表示衷心感谢。最新评论宋军一发表于_-11-01回首过去展望未来有对本年度收获的喜悦也有对未来急切的期望喜悦的是我在领导和同事们的关怀帮助下认真学习领会公司企业文化精神以公司服务理念为指导通过自身的不懈

16、努力较好的完成了本职工作和领导安排的任务;期望的是我深深明白在从事监理工作当中仍有较多的不足需要学习和改进我将总结经验反省自身不足提高自己的监理业务水平成为公司更好更快发展过程中的一员现就本年度监理工作情况总结如下：_年上半年我主要参与了潍坊滨海开发区中央商务区软基处理工程现场监理工作下半年主要参与了潍坊滨海旅游度假区人工沙滩工程现场监理工作。在这一年的工作中服从领导安排认真履行岗位职责工作期间我从不放松加强理论和实践的研习严格要求自己认真为建设单位热情服务遵照监理合同要求严格按照监理规范及监理工作程序履行监理职责。在施工过程中采用旁站、巡视、平行检验方式进行每道工序的过程控制。对现场存在的质

17、量安全问题调查研究找出问题的根源要求施工方采取有效解决办法将其解决全程跟踪监督施工方落实整改杜绝类似问题再次发生。针对进场材料(高强土工格栅、土工布、栅栏板、压脚块、踏步料石等)按照标准和设计要求对施工方提交的相关报验资料进行核查对材料进场时进行外观质量检查对外观质量上不符合要求的禁止用入工程中。针对工程关键部位施工时提前到达旁站位置检查施工准备工作并旁站施工全过程及时、完全真实地作好书面的旁站记录。对要验收的隐蔽工程严格按照验收规范进行验收如果验收不合格令其整改直至合格才能进行下道工序施工。对各施工过程中检查所发现的问题及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部发现问题及时向总监汇

18、报并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程建设施工阶段的监理工作。在监理工作过程中我通过对监理理论的学习以及现阶段监理行业的发展状态的认知深刻体会感受到作为监理人员积极主动为建设单位的利益着想为工程质量负责为施工人员的安全负责才是监理工作的信念和无穷力量。只有具备较高专业技能和综合素质及良好的职业道德才能真正做好监理的本职工作才能够体现守法、诚信、公正、公平的执业准则。明白监理工作的重要性树立正确的监理工作态度用实事求是的工作态度去处理施工中出现的各种问题才能有效地开展工作积极主动的运用自己专业技术及聪明才智科学公正的行使监理权利和义务与施工单位搞好工作配合满足建设单

19、位的要求为业主提供优质高效的服务。作为一名年轻的监理工作者热爱自己的本职工作有良好的工作作风和吃苦耐劳精神工作态度严禁喜欢钻研工程监理中出现问题产生的原因及处理方法热衷于对工程问题处理方案的积累。在今后的工作中认真履行自己的岗位职责要严格按国家规范、以设计图纸为依据实施监理工作。在工作中不断反省自身不足加强监理业务学习不断提高自身素质努力做好监理工作加强对管理理论知识的学习灵活多变的处理实际问题认真完成领导交给的各项工作努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶真正成为一个合格的监理人员。1、建议公司要对不同的员工进行有针对性的专业培训多招聘一些有职业资格证书又能独当一面的人才开展工作。2、建

20、议公司组织具有良好公关能力的人才并组建成相关部门应对监理行业的社会化、监理招投标的公开化、复合化。公司领导的关心支持及工作条件的舒适给了我努力工作的动力同事间的热情关怀及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感公司特有的企业文化氛围给了我工作的信心。我坚信自己能够在今后的工作中做的更好为公司的发展贡献自己的一份力量。工程总监代表2021个人工作总结工程总监代表2021个人工作总结_年即将过去回望今年。我受公司委派来到_县担任_县_年保障性住房临淮公租房工程总监代表开始了我在_的8个月监理工作。在此期间我又兼任了_县危桥改建工程_、x项目、_县石门山至s307公路改建工程_县_公路养护工程项目总监代表

21、。现在除_公租房工程即将完工其它工程都已完工并具备竣工验收条件。在这8个月里我所在的所有监理部严格按照委托监理合同、设计图纸、国家现行相关的施工规范、质量检验标准、相关的标准图集、集合项目监理规划和监理细则的要求严格有序的进行着我们的监理工作。以下是我日常的工作内容：1、在总监理工程师不在场时负责施工的现场协调工作、协助总监工程师管理项目监理部的日常工作;2、参与项目监理规划、项目监理实施细则等技术文件的编制工作;3、初审施工单位提交的开工报告、施工组织计划、技术方案、进度计划;4、协助总监理工程师组织项目实施的综合协调工作和召开工程例会;5、现象巡查、督促、检查监理人员的工作情况;6、协助总监理工程师做好监理日志的检查参与编写监理月报、整理项目监理文件;7、指导和督促监理文件、资料的收集、整理和归档文件;8、协助总监理工程师做好监理费的回收工作。随着公司在_的工程相继完工我也即将结束我在_的工作回头看_年的工作虽然我工作的并不是很完美也有一些工作中不当但收获良多这必将是我监理工作生涯中浓墨重彩的一笔。展望_年我必定以饱满的热情、坚持不懈、积极进取更完美完成公司交给我的任务。第 16 页 共 16 页