业务培训计划表【可编辑范本】.doc

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1、培训计划书业务部培训计划书一、 培训目标通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题,促进交流,增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神,通过团队协作提高工作绩效。 二、 培训方法常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训. 根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种： （一) 正规课程培训在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用,另一方面检验学员的课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果,指出他们存在的问题,并指导他们进行改善(三) 野外旅游（拓展训练） 此项主

2、要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训练课程。三、 培训内容:（一)正规课程培训课程名称:高级沟通技巧 课程时间:6小时课程目的:1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识; 、掌握沟通的必备技巧;3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。目标学员:共两批：业务部高级主管和业务部员工前期准备:受训者:整理在工作中存在的沟通问题,填写沟通技巧培训自我评价量表 培训者:熟悉高级沟通技巧,准备课程材料（pt及相关视频资料) 培训教室要求:座位按扇形摆放所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒 培训教室：公司三楼会议室 (二) 角色扮演实施场所:由培训师在课堂实施

3、。 目标学员:业务部全体成员具体过程:由参加者身处某个模拟场景中,运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情,从而提高处理能力。 （三） 拓展训练培训公司：人众人公司培训课程：场地拓展训练课程课程时间：由培训公司制定 课程地点:由培训公司制定 四、 培训效果评估由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下:培训效果评估表培训课程： 姓 名： 培训讲师： 培训时间:此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写,以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。量表如下：沟通技巧培训自我评价量表人力部培训

4、专员:王叨叨篇二:业务培训计划周期表业务培训计划（草拟)为更好执行规范化作业,特在江苏,福建，江西,河南，安徽，上海，广东7省区进行业务试训，为达到销售业务人员了解和深刻认识售的一些基本观念，销售技巧,产品生动划陈列的要求和方法,销售谈判的方法与技巧，产品销售的异议处理及一些日常业务的综合能力的提高,特制订以下培训项目和培训时间.一. 销售业务的心态1. 心态的调整:态度决定一切(积极心态；我们为谁工作；面对拒绝的心态；遇到价格异议的心态)2. 战胜销售倦怠3. 如何做好自己的职业规划4. 怎样养成良好的工作习惯二.销售的基本概念1. 我们卖的是什么?产品or服务？2. 销售的本质3. 售点是

5、价值还是特点4. 我们的业务应该和谁谈三销售技巧1. 销售流程2. 确定销售机会(客户需求,提问和聆听)3. 提出销售建议(简单，清晰）4. 解释详情(3w1)从“秀才买柴”谈沟通的“3w”有个秀才去买柴,对他卖柴的人说:“荷薪者过来”卖柴的人听不“荷薪者”(担柴的人)三个字，但他听懂了“过来”两个字,于是把柴担到秀才面前。秀才问他:“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说:“外实而内虚,烟多而焰少，请损之”(木柴的外表是干的,里面是湿的,燃烧时会浓烟多,火焰少,请减些价钱吧!），卖柴的人听不懂秀才说什么,于是担着柴就走了。从这个故事可以看出,沟

6、通对人与人之间的交往非常重要。一项研究表明:一个人成功的因素5靠沟通,2靠天才和能力.虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果,达到沟通的目的.要真正做到有效沟通，必须明确与沟通相关的“3h”即“wh与谁进行沟通；“hre”即在哪里沟通,确定沟通的地点；“he”即什么时候进行沟通;“wht”即沟通什么内容；“”即怎样进行沟通。在沟通之前，首先要确定与谁沟通,比如说业务员去拜访一个重要客户，业务员必须明白与客户方哪位负责人进行沟通，是客户方的采购员？还是客户方的业务经理？双方只有确定了沟通意向，方可进行沟通。确定沟通对

7、象后,必须明确沟通的信息、主要内容，明确对方是否愿意就这一主题或内容与你沟通.如果沟通的一方对某一内容比较避讳或者不具备沟通的必要时，最好避开这一内容进行沟通。 时间就是金钱,高效人士都非常注重对时间的管理.所以，在进行沟通时,沟通的一方与另一方必须约定恰当的时间,确定预计需要的时间，只有这样，才能使双方沟通时不被干扰而影响沟通的效果。沟通双方认为有必要约定地点时，需约定地点，如果是重要的机密内容需要沟通时，还要注意沟通的隐蔽性,防止沟通内容不被泄露。沟通过程中，最重要的还是如何与对方沟通，沟通的方式、方法有很多种,比如:emal、电话、书信、面谈、肢体语言等等.沟通过程要达到良好效果,沟通双

8、方须做相互尊重,尊重对方的语言、风俗习惯、爱好等等，做到真诚、自信,这是双方沟通的一个重要前提;沟通过程中需要更多赞美对方、善待对方,一味的指责或者攻击远远比不上赞美所带来的效果,即使向对方提出建议，也要做到忠肯，否则,会引起对方的反感.前面的故事就说明:秀才在与卖柴的人进行沟通时，没有做到尊重对方,用别人听不懂的语言与买柴的人进行沟通。所以，最终导致沟通失败。总之,我们只有必须因人、因时、因地、因内容而变化,熟练掌握沟通的技巧，才能达到沟通的目的，产生良好的沟通效果。5. 强调利益1. fa技巧(fab法则,即属性，作用,益处的法则，fab对应的是三个英文单词：fatu、adanag和bne

9、fit,按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的)2. 学会讲利润故事6。达成协议异议处理的技巧四产品生动化陈列1. 什么是产品生动化陈列2. 生动化陈列对公司的影响3. 生动化陈列对业务员的影响4. 生动化陈列的要素5. 生动化陈列的原则6. 具体操作流程及规范五.销售谈判（经销客户和终端客户)1. 找出要谈判的问题2. 谈判过程中人的因素3. 谈判的资料准备4. 发展可行方案5. 谈判的环境因素6谈判中的沟通技巧.达成协议的技巧以上培训项目尽量用实在和实用的案例展示篇三：业务培训计划表业务培训计划第一周 熟悉公司、日常工作内容市场开发内容及对象、途

10、径2、公司的整体构建、公司人员介绍4、合作方简介组委会、展馆、施工队、喷绘写真公司、标识公司、av设施公司等5、公司的作息及其他制度日常作息制度、请假销假制度、值日制度、工资发放制度、出差补助制度、公司办公室制度、保密制度等第二周 具体业务1、 制订年度市场开发计划2、 搜索会议方式、 语言沟通方式4、 回访及维护内容第三周 实际演练1、 电话销售演练、 会面演练3、总体工作流程演练第四周实际操作及考核篇四:014年业务学习培训计划表东营乐安糖尿病肾病医院2014年业务学习培训计划表 篇五：业务员培训计划书业务员培训计划为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗,特制订

11、以下培训计划：一、 培训对象:1、 公司在职业务人员； 针对该类培训对象,使其最终达到能熟悉产品的用法和意义,并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。2、 公司新进业务人员。针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。二、培训地点:公司会议室三、 培训形势: 为了使培训达到最佳效果,使用户获得尽可能多的知识和经验, 我们将采用多种途径对培训对象进行培训: 、 授课：由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成,通常由产品的使用手册支持,适当的操作为辅助。2、

12、 现场演练:在课堂后,要求业务员做现场演练,演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作,并解答业务员的问题。、 研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。4、交流会：在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。四、培训内容:1、 公司前景发展;2、 产品功能介绍；、 技能提升.五、 培训策略:1、 对新进业务员采取定期集中培训制,每月开展一次系统性授课培训,若本月未达人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力.、 对在职业务员进行现场培训制,不定期召开现场交流会或研讨会,让其在会议中进行交流心得,并提出问题做现场解答。六、 培训要求:1. 参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤,衣衫不整者严禁进入培训会议室。2. 请遵守培训纪律,维持培训秩序.3. 出勤率必须达到0.