卷烟市场分析报告_卷烟市场调研报告.doc

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1、卷烟市场分析报告_卷烟市场调研报告一、片区介绍1、服务范围：片区东至_巷、西至_街、南至_巷、北至_路和_路的北段与_路和_路的交界处。片区范围内有_个街道办事处,_个社区、_个乡镇、0个行政村、_个自然村、0个城中村。2、零售客户：片区共有持证户_户，正常营业户zz户，正常营业户占辖区营业户的比重为_%。其中，食杂类_户,占片区总户数的_%；烟酒类_户,占片区总户数的_%；便利店_户,占片区总户数的_%；娱乐服务类_户,占片区总户数的_%；超市类_户；商场类_户,占片区总户数的0%；其他类_户,占片区总户数_%。3、消费人群：较为繁华的路段主要包括_路、_路、_等，多以当地居民学生和流动人口

2、为主，消费人群结构较低，零售客户主要是以烟酒商店、便利店客户为主，主要以销售芙蓉王系列、云烟（紫）、好猫（磨砂猴王）和5元左右的紧俏卷烟等中低档卷烟为主，结构较低，消费人群以流动人口居多，其中当地居民人口占据重要比重；_巷、_巷、_和_路等路段经济水平相对稍低，周边商圈类型主要以居民区为主，销售结构较低。消费群体主要集中于周边的固定居民，以销售5元价位的中低档卷烟为主，零售客户主要为食杂店及其他类业态形式，数量上占据绝大部分比例。4、片区特点辖区最大的特点是消费层次结构低、低消费人群占消费群体比重大。卷烟销售的情况取决于市场需求情况，市场需求情况取决于社会综合情况，主要指一定区域内的居民消费水

3、平与潜力。小巷子居多决定了主要消费者以当地居民为主的消费群体结构。二、卷烟经营1、卷烟销量。_年1-6月份辖区共销售卷烟包括总量_箱、同比下降_%、占比100%；“_”卷烟销售_箱，占总销量的_%，同比增长_%；“_”卷烟销售_箱，占总销量的_%、同比增长_%；低焦油卷烟销售_箱，占总销量_%、同比增长_%；雪茄烟销_箱、占总销量的_%、同比下降_%。2、单箱销售额上半年_万元/箱，经营卷烟规格_个。3、省内卷烟上半年销量_箱，同比下降_%；省外卷烟上半年销量_箱，同比下降_%。4、各类别卷烟销量。一类烟销量_箱，同比下降11%，占销量比重的_%；二类烟销量_箱，同比下降_%，占销量比重的_%

4、；三类烟销量_箱，同比增加了_%，占销量比重的_%；四类烟销量_箱，同比下降_%，占销量比重的_%；五类烟销_箱，同比下降_%。5、户月均销量_箱。6、卷烟经营特点：从上表可以看出销量和单项销售额同比都有不同程度的增加，尤其是单箱，说明今年通过低焦油销量的大幅度增加和全国知名品牌的培育的大趋势，结构不断提升。四类烟和第四品类卷烟销量比重都有所下降，也说明了充分相应公司政策的需要。人年均销量和户月均销量较去年有所增加，主要由于销量和结构增加所致。总而言之下半年的具体走势依然从低焦油和“532”、“461”销量的提高而使销量和单箱的不断提升。三、客户情况。1、各业态客户大中小数量及占比。表1：_年

5、_月_管区客户基本情况调研表业态规模客户数量（户）6月末客户比重（%）烟酒店类大户中户小户便利店类大户中户小户食杂店类大户中户小户娱乐类大户中户小户商场类大户中户小户超市类大户中户小户其它类大户中户小户客户合计2、分业态客户经营情况（1）库存量和户均库存量。烟酒店的总库存量是_条，户均库存量_条；食杂店的总库存量是_条，户均库存量_条；便利店的总库存量是_条，户均库存量_条；其他类的总库存量是_条，户均库存量_条；服务娱乐类的总库存量是_条户均库存量_条；（2）库存平均可销天数_天（3）客户平均经营资金_万元（4）客户毛利率户均为_%表2：12年1-6月各区域分业态客户调研表业态数量库存量（条

6、）户均库存（条/户）库存平均可销天数（天）客户平均经营资金（万元）客户毛利率（%）（户）烟酒店便利店食杂店娱乐类商场类超市类其它类合计3、库存量最大最小客户调研情况库存最大客户：_烟酒，库存_条，原因：大型烟酒店，虽然库存量较大，但由于库存品牌较多，库存较为合理。库存最小客户：_商店，库存_条，原因：顾客少、品牌宽度窄，主营业务为打字复印，资金较少，销量较差。4、品牌经营宽度：平均经营宽度为_个卷烟规格，其中最大经营宽度的客户是_烟酒，位于_十字，客户类别是烟酒商店，经营规格数为_个；其中最小经营宽度的客户是_酒店，位于_路，客户类别是娱乐服务类，经营规格数为_个。5、客户经营特点：卷烟经营以食杂店、烟酒商店为主，其他各类客户为辅，便利店增幅稳定。卷烟经营结构区域局限性较为明显，重点繁华路段、烟酒店规模大的店铺销量占总辖区比重大，结构偏高；背街小巷、其他类和小规模的食杂店结构和销量比重较低。第 6 页 共 6 页