述职报告范文销售人员.doc

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1、述职报告范文销售人员述职报告范文 述职报告一、加强学习，提高了政治理论和岗位知识水平。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。在领导的带领下，我认真学习了xx届五中全会精神和“xx”规划精神等一系列的文件精神与政治理论知识，以及参加了工委党校第61期入党培训。同时还在工作中及工作之余积极参加了财务相关课程的学习，先后学习了会计电算化、会计基础和财经法规与会计职业道德，还参加了市统计局组织召开的劳资统计工作培训会议，顺利通过考核并取得了会计电算化证和会计从业资格证。二、勤于动笔，增强文字功底。党政办的具体工作要求有较强的文字表达能力。材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证

2、向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据2021个人年终述职报告2021个人年终述职报告。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请领导和老同志帮把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。在工作之余，我翻阅文件资料，虚心学习同事们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中。三、摆正位置，服从领导安排，做好领导的助手。工作中，我随时提醒自己摆正位置，服从领导的工作安排，不断提高为领导服务的质量，努力做好领导的助手。每天的来文、来电、来访我总是争取在第一时间内向领导汇报，以使领导及时掌握最新情况。对于工作中存在的问题，

3、我总是积极动脑筋、想办法，为领导献计献策，充分发挥了助手和参谋作用。四、团结同事，努力工作。在工作中，我注意团结同事，宽以待人，不计较个人得失，从不与同事争名利、争长短，任劳任怨，努力做好自己的工作。同时严于律己，不把小事当无事，不把小错当无错。时时、处处以大局为重，讲团结、讲正气、讲原则。办公室工作无小事，任何一件领导交办或同事托付办理的事，我都会千方百计地去把它做好。在办公室的日常工作中，所领导给予了我极大的帮助，对我言传身教，使我受益匪浅，得以迅速地成长起来。五、工作中存在的问题和不足。虽然我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一些问题和不足：一是政治理论修养不足，造成公文写作的局限性;二

4、是长时间繁忙工作时容易松懈，持久的紧迫感稍有不足;三是工作主动性还不够，工作预见性有待提高;四是对突发事件的应变能力需要提高;五是对一些工作关系的处理欠妥，直接影响了工作的进度和质量2021年终述职报告ppt范文二一年来围绕自身职责做好了工作，也取得了一定的成绩，但与所里要求及同事们相比还存着差距。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态为煤研所奉献自己的一份绵薄之力。201*年学院党委认真贯彻落实党的十八大精神、学校学科建设年相关部署以及关于开展“服务师生转作风、真抓实干促发展”主题教育活动实施意见精神，围绕学校及学院十二五规划，充分发挥党委的领

5、导核心作用，“紧扣中心、抓住重点、突出特色”，充分调动广大教师的工作积极性，推动学院转型发展，现对工作报告如下。一、强化党的组织建设，充分发挥学院党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用及党员的先锋模范作用。1、理论学习深入推进。学院党委中心组先后系统地学习了党的十八大精神、十八届三中全会精神、习近平同志系列重要讲话精神，以中心组学习带动支部学习。着力组织好党员干部学习习近平在群众路线教育实践活动工作会议的讲话精神，召开全体教职工参与学科建设动员大会，全面推进学习型党组织建设，多渠道提高全院教师的理论水平。2、队伍建设常抓不懈。学院党委建立领导班子建设的长效机制，努力提升学院领导推动学院科学发

6、展的能力，创造条件努力完成学院“十二五”规划确定的各项指标。积极组织和推荐学院中层干部参加学校的各类培训，将中层干部的业务考核和理论学习有机结合，不断提高中层干部的政治素质和业务素质。3、长效机制初见成效。学院党委为确保创先争优及学习型党组织建设的成果，将关于开展“服务师生转作风、真抓实干促发展”主题教育活动实施意见精神落到实处，建立了土木与建筑学院教工党支部联系学生制度等四项长效机制，继续实施“一带二导三联系”制度，学院领导深入课堂，全程把控学院首届“教学敬业奖”评选工作。院领导、教工党员对联系的青年教师、学生悉心指导，帮助青年过好教学关，解决他们在学习生活上的各种问题和困难。今年，学院党委

7、获评学校先进基层党组织，力学系、岩土与隧道工程系教工党支部获评学校先进党支部，教学奉献奖、教学名师、科研骨干中党员占到85%以上。二、群策群力，推进学科建设再上新台阶。1、全员参与，力争重点学科建设“零”突破。学院正在努力落实学院“十二五”规划中制定的各项学科建设目标，积极动员全体教职工参与学科建设，以桥梁工程方向为龙头，带动岩土工程、建筑工程等方向及专业的发展，积极筹备土木工程专业复评，力争实现我校国家重点学科“零”的突破。2、积极整合资源，协同创新中心建设初见成效。学院先后联合湖南省高速公路建设开发总公司、湖南省交通科学研究院、长沙金码高科技实业有限公司多家企事业单位申报了“现代公路交通基

8、础设施先进建养技术协同创新中心”、“ 岩土工程施工灾变防控与环境修复技术协同创新中心”，并都顺利通过评审答辩。3、学术交流常态化，学术氛围浓郁。学院邀请千人计划获得者宋钢兵教授、周福霖院士等国内外知名专家学者为师生举办了20余场学术讲座及学术交流活动，并且院内系列学术交流已成风气，先后有15名教师为全院师生报告了其课题研究进展或科研心得，并针对本科生开设了专门的学术讲座，形成了浓郁的学术氛围。三、提教风、促学风，坚持人才培养中心地位不动摇。1、紧紧围绕建设目标，深入推进“本科教学工程”建设。为了进一步优化人才培养计划，使我院201*年培养计划既符合国家建设部专业评估、教育部专业目录的要求，又体

9、现我院的专业特色。我院通过多级审定，共修订各个专业或专业方向及桥梁卓越班、路桥留学生培养计划11个，使我院修订的人才培养计划更科学和规范。积极申报教研教改及“本科教学工程”项目，由张建仁教授主持，刘小燕老师为主要负责人的“结构设计原理”国家级精品课程教学团队不断加强课程建设和改革创新，该课程今年批准为省级“精品资源共享课程”，并已报国家教育部。由杨伟军教授主持，付涛老师为主要负责人的省级精品课程“钢结构基本理论与设计”通过验收。我院和湖南省第六工程有限公司建设的校企合作示范基地通过评审，被评为省级“校企合作示范基地”。2、砥砺师德，助力成才。学院党委以首届“本科教学敬业奖”评选为契机，大力加强

10、师德师风建设，强化教学质量标准，以优良教风促优良学风的形成，着力提高人才培养质量与育人水平。申报首届教学敬业奖教师人数达32人，以院长为组长的评选小组根据实施方案对课堂教学进行的深入细致检查，促使我院教师更加积极进取的钻研教学技能，在我院营造了一种你追我赶的浓郁教学氛围。同时，教师积极指导学生参加各类科技竞赛，获得了第十届“挑战杯”华罡科技湖南省大学生课外学术科技作品竞赛二等奖2项、国家级大学生创新性实验项目1项、省级创新性实验项目3项，并取得了第七届全国大学生结构设计竞赛二等奖的历史性突破。3、巩固研究生培养过程质量评估成果，健全研究生培养机制，着力提高研究生创新能力与水平。根据研究生培养过

11、程质量评估的情况，制定并实施整改计划，进行研究生培养机制改革，加强对教学过程、论文质量的监控。推进研究生教育创新工程，着力提高研究生创新能力与水平。推动研究生导师负责制的落实，健全研究生管理机制，加强研究生管理。4、强化团队建设，加强学生工作体系内涵建设，全力培育具有“吉普赛”精神的“土建特质”人才。以建立更加完善的校、院两级管理条件下学院学生工作体系和建设校级、省级优秀辅导员团队两个目标为牵引(“双擎”牵引)，以学生思政教育载体创新、科技活动机制创新、就业指导方式创新、考核评价方法创新为驱动(“四轮”驱动)，加快“一体两翼”内涵建设，立德树人，基本实现“一强”“六化”“五突破”的规划目标。2

12、01*届本科毕业生就业率达95.74%，考研上线率达31%，计算机二级累计过级率达85%，英语四级初次通过率达65%、累计通过率达89%，使我院学生工作总体水平保持在学校前列。四、公开透明，文化聚人，进一步完善学院内部管理制度。1、塑文化、聚合力。学院党委积极开展校园文化建设，提炼学院精神，在广大党员和教职工中开展“教学立院、科研强院、学科兴院、制度治院”和“质量立院、人才强院、效率兴院、和谐治院”治院理念的学习，学院营造的“32字”建设与发展理念已经深入人心。依照长沙理工大学土木与建筑学院学院文化建设方案的相关部署，已完成了院徽、院训设计方案的征集及初选工作，活动得到了全体师生的积极响应，大

13、力推进了学院的文化建设，激励着每一位教职工都在发挥潜力，共谋学院发展。2、坚持党务院务公开，推进民主决策。凡学院发展的重大事项均在公告栏和校园网上予以公开，全年公开事项达20余项。严格财务纪律，加强管理与监督，有关院内重大支出计划、院内分配政策、各类奖酬金发放办法等须经院党政联席会议研究形成决议，再经教职工大会表决通过后执行。3、完善制度建设，加强内部管理。学院修订了党务、教学、科研等工作制度90余项，整理汇编成册。今年新出台了教学及直管设备入库、申领管理办法，制定了研究生引领学风建设办法、研究生国家奖学金评定办法、学生德育学分评定办法等规章制度，通过体制机制创新推动了学院科学发展。五、防范风

14、险，廉洁从政，防腐拒变工作不放松。学院党委一贯高度重视党风廉政建设工作，深刻领会学校纪委关于全面推进廉洁风险防控工作的通知精神，贯彻落实长沙理工大学廉洁风险防控工作实施方案，切实把促进党员领导干部廉洁从政作为一项重要任务抓紧抓好抓实，对每一阶段的工作做出详细安排，提出具体要求。学院党员领导干部认真分析查找所分管工作在廉洁从政方面可能存在的薄弱环节及可能发生风险的条件，不断加大源头治理和预防*的工作力度。党员领导干部以身作则，切实履行一岗双责要求，率先垂范，管好自己，带好队伍，不断提高遵守廉政准则的自觉性和坚定性。目前为止，未接到涉及学院党委及领导干部廉洁自律方面的信访举报，无任何案件受理、核查

15、、查处等情况。销售经理个人述职报告近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作

16、任务。2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、 关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、XX年各项经营目标及其它工作完成情况1、XX年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比XX年增长 吨，%。2、XX销售总额万元实现考核毛利润万元。3、XX年共提价 次，平均单价从 元涨至 元4、XX年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。5、XX年采购国内xx 吨，较XX年增长 %6、投入大量人力、物力支持办事处的建设7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销模式8、

17、XX年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效XX年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作：1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高

18、产、降耗、增效的预期目标。3.坚持产品结构的优化。大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4.继续坚持营销风险的控制。近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销模式，顺应了客户运行惯性。第 12 页 共 12 页