业务经理个人工作总结【可编辑范本】.doc

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1、-精选公文，范文，管理类，财经类，论文类文档，欢迎下载-业务经理个人工作总结小编觉得经常写工作总结，有利于及时找到自己的不足并改正,有利于对自己的计划进行规划,总结给了人努力工作的动力,培养了人思考的习惯,使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义。下面我们来分享一篇业务经理个人工作总结,我们可以从中了解一下工作总结是怎么写的,欢迎大家参考。203年渠道工作内容回顾及概述 13年月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表*开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任

2、、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨.回顾工作内容大致分为以下以下七点：1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。 、员工培训:在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给*公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 、签约大会:在公司的组织协

3、调下，圆满完成公司002财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力.更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础。5、财年签约：在公司领导的安排下,我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州

4、投标:今年共参加地州投标八次，*地区二次、*地区一次、*地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万. 7、内部配合：配合市场推广部做*活动共计十四站，*七站、*站、*一站。以及*电脑的大型新品发布活动。“*”*新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“*为主的*系列新品发布站活动。在近一年渠道工作中,从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心总结起来有两个方面： 1、凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原

5、则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发，不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我，我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用。 2、观察市场，了解其变化,结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作.如从公司的忠诚度-*厂家的资源的支持;从*的角度我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等.另外，通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除*之外,渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。