业务拓展经理岗位职责【可编辑范本】.doc

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1、职责一:业务拓展经理岗位职责1. 制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;2. 领导下属拓展业务渠道，推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展;3. 对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案,为客户定制个性化的产品,建立长期合作关系;4. 负责和监督营销活动的策划和实施。职责二:业务拓展经理岗位职责1. 发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式。(）根据公司策略发展新的市场空间(海外市场)。(2)根据市场需求或创造市场需求拓展新的业务增长点。（3）通过市场引导、合作商谈等形成可运作的模式。2. 组织安排沟通交流活动。(1）影响交流、会议议题等

2、以达到目标。(2）协调相关资源使活动高效开展。3. 跟踪拓展项目实施。4. 客户及合作伙伴关系建立及维护。(1)与客户及合作伙伴建立相互信赖、双赢的合作关系。(2)保持良好的互动和信息交互。（3）能与对方单位的基层及中层工作、管理人员良好沟通.5. 展会等市场推广活动支持。（1)展会等市场推广活动策划及资料支持。（2)现场支持及活动后续跟进。职责三:业务拓展经理岗位职责1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用2、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批。拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施；拟订年度预算，分解、报批并督导实施；根据中期及年度

3、销售计划开拓完善经销网络3、负责销售人员的招募、选择、培训、调配;关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;根据网络发展规划合理进行人员配备。4、进行销售业绩的考察评估。组织建立、健全客户档案。并且健全销售渠道与客户管理。5、对销售情况作出及时汇总、汇报并提出合理建议。汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议；并且参与重大销售的谈判和签定合同。6、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;向直接下级授权，并布置工作.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；8、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。职责四:

4、业务拓展经理岗位职责1. 负责制定公司的年度投资与发展计划,负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理,拟定公司投资管理制度;2. 选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书,协议书,经济合同等有关文件;3. 负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判;配合计划财务部做好融资工作;4. 定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作,并对经营过程中的重大问题及时跟踪分析调研,出具解决方案;5. 收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等,为公司的决策提供信息支持；6. 对公司的

5、经营管理进行战略符合性分析,对未来经营方向及战略调整做出合理建议;7. 跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备;8. 负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报;9. 协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作,协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划.10. 按照公司财务制度,协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性。11. 协同营销部做好活动安排。12. 主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度,经批准后施行。13. 组织业务各部员工的培训。14. 依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用。15. 制定或审核各部活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。16. 参与重大合同谈判把控和签订。17. 定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。