中职营销专业的个人总结.doc

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1、中职营销专业的个人总结关于中职营销专业教学有效性的思考关于中职营销专业教学有效性的思考摘要：中职学校营销专业的教学目标是将学生培养成具有一定营销能力和素质的营销人才满足企业日益增长的对专业营销人才的需求因此提高中职营销专业教学的有效性是十分必要的。通过简介营销专业的前景以及教学中需要注意的问题结合教学实践经验提出了几点提高营销专业教学有效性的建议和措施希望对提高教学有效性有所帮助。关键词：中职学校；营销专业；教学；有效性一、中职学校营销专业教学的现状营销专业是中职学校较为热门的专业之一随着社会经济的发展企业对营销专业的人才需求也在逐渐增长中职学校营销专业的学生相对而言具有比较可观的就业前景企业

2、需要多方面的营销人才包括网络与门店销售人员、第三产业管理服务人员等因此他们的就业范围较广且前景较好。但是中职学校在营销专业教学中存在一些问题如教师采用的教学方式比较古板不符合当前的社会实际难以激发学生的学习兴趣；学生的基础营销知识不扎实专业教学缺乏针对性和实用性理念教学与实训教学与社会需求脱节不能满足企业实际营销需求等。这些问题限制了教学质量和学生综合素质的提升需要教师在专业教学中总结和反思教学中的弊端不断更新新型的教学观念和引入实用的教学方式提高营销专业教学的实效性将学生培养成具有一定营销能力和素质的营销人才满足企业日益增长的对专业营销人才的需求。二、提高中职营销专业教学有效性的措施综上所述

3、中职学校在营销专业教学中存在着三个方面的教学问题限制了教学质量的提升结合实践教学经验笔者针对以上问题提出了以下几点解决措施：1.加强基础知识和技能教育扎实学生的基础营销素质作为一名营销专业的学生必须具备相应的营销专业知识和技能。中职学校在营销专业教学中必须结合企业人才需求对本专业的学生进行营销专业知识的教育和技能的培训使营销专业的学生能够具备相关的有效专业知识和其他能力满足企业营销人才的标准。企业在招聘营销人才的时候主要看重面试者是否具备一定的营销类知识和技能同时要求他们具有一定的英语表达能力和计算机基础能力此外有些企业还需要面试者表现出一定的语文和数学素质这主要是考查面试者能否应对不同的营销

4、场景需求展现出过硬的营销能力。因此中职学校在营销专业教学中要针对企业的需求加强对本专业学生的营销知识教学和技能培训实施教学改革重视对学生的英语、计算机能力等的培养和语文、数学素质的提升从而提高职业学生的营销能力增强学生的就业资本。教师可以在平时教学中加强对学生的专业知识学习的要求督促学生以严肃认真的学习态度面对专业知识的学习并且创新期末成绩考核方式将专业知识考核和实践技能考核作为期末考试的两个重点严格执行考试标准杜绝学生蒙混过关的考试心态使本专业的学生能够在学校和教师的严格要求下打好自身的知识基础努力学习营销必备技能提升自身的综合素质。2.运用有效的教学方式增强营销教学质量中职学校的营销专业是

5、一门实践性与社会性很强的专业要求学生具备较强的实战能力这就要求教师在专业教学中注重对学生实战能力的训练和培养。教师可以在专业教学中引入新型有效的教学方式提高专业教学的实效性。比如说教师可以通过营销体验式教学来提高学生的营销能力。教师可以在班级中根据一定的营销背景包括企业、产品、销售手段等虚拟内容的设置构建一个模拟的营销场景让学生根据营销要求和产品信息模拟营销过程。这个过程考察到了学生对于营销知识的实际应用包括运用营销知识解析企业和产品的背景信息、探讨营销手段的优劣并对某些营销手段加以改善等。学生在对产品和营销手段作出一定分析之后教师要让学生分角色饰演营销人员和顾客让学生在向顾客介绍并销售产品的

6、过程中学习如何更好地组织语言表达产品信息采用哪种营销方式将会取得更好的营销效果最后教师指引学生对自己的营销过程做一个总结和反思分析自己在营销知识和能力上的不足探索如何完善营销过程取得更好的效果。学生在模拟营销的过程中能够通过营销实践发现自己的缺陷和不足吸取其他学生的长处逐渐提高自己的营销实战能力。3.加强校企联合为学生提供实训机会中职学校要提高营销专业学生的营销技能就必须为学生提供更多的实训机会让学生突破课堂教学的限制在企业和社会实战中磨炼学生的营销技能切实增强学生的专业素质。中职学校可以通过人力资源中介公司的介绍为学生安排一些适合的营销实习岗位如超市、门店等学生可以在超市和门店担任销售人员真

7、正接触产品营销的各个环节。另外中职学校也可以为学生提供一些网络客户销售服务管理的机会让学生利用网络进行营销实践。中职学校可以加强与相关企业的信息交流和联合在每个学期或者寒暑假期间安排适当的营销培训和实习机会开展营销实训教学让学生走在营销和服务的第一线在实践中感受营销知识的应用提高学生的营销技能并且保持和企业的良好合作关系让企业为学校学生提供一些较好的实习和就业岗位推动中职学生的就业。中职学校营销专业旨在培养一批高素质的营销人才满足社会和企业对营销类人才的需求中职教师可以通过各种方式扎实学生的营销知识功底培养学生的营销技能提升营销专业学生的综合素质推动营销专业学生的顺利就业并为企业输送一批营销人

8、才。参考文献：1陈忱.中职市场营销专业教学现状与思考J.科技信息2021（22）.2姜月红.以就业为导向的中职市场营销专业教学J.中国教育技术装备20_（15）.3蔡小凤.中职市场营销专业教学中“体验式教学法”初探J.今日中国论坛2021（21）.（作者单位郑州财经技师学院）编辑薄跃华营销人员如果具备良好的自我形象和自我心像讲解营销人员如果具备良好的自我形象和自我心像,不但能够树立起自己的信心,还能够给顾客一个良好的印象,增进顾客的信任和理解。营销人员如果是一个有信心、有诚信、善于关爱他人的人,在营销的过程中,就能发挥自己的潜质,让顾客满意,取得更大的销售业绩。营销人员如果能针对销售中的困难经

9、常进行反思和心理调控,就会发现在挫折和困难背后,会有真诚的回报和成功的喜悦。也许当顾客说“不”时,我们对自己多提几个问题,事情可能就不会像想象的那么糟:我用心去了解顾客的需求了吗?我的销售方式是不是过于急迫,忽略了顾客的真正感受?我对产品是否有充分的了解?我是不是搪塞了顾客的异议?我向顾客阐述的东西是否足够清晰或容易理解?营销是一份很艰辛的工作,如果作为一生的事业来经营,你有雄心吗?在销售压力无所谓有、也无所谓无的“自由职业”中,你可曾下定了决心?如果已经下了决心,每天要面对很多不同类型的顾客,要面对无数次的拒绝,你还有信心吗?不要怨天尤人,好好想想,你是把顾客当成了直眉瞪眼的谈判对手,还是像

10、亲人那样,对他们付出了满腔的爱心呢?你是否专心地聆听他们的需求,用你的产品和专业服务为他们提供解决方案呢?你的爱心和专业是否只有三分钟的热度,而失去了服务顾客最基本的诚心?面对顾客的拒绝和挑剔,你还有耐心吗?在经历了一段时间的销售低潮甚至挫折之后,你还有那份执著的恒心吗?你有没有想到你的伙伴、朋友、顾客甚至竞争对手,都有可能是你学习的对象,而你,在矜持的背后,有没有用人之长的一点虚心呢?面对成功的喜悦,或是失败的痛苦,你是否还能静心,好好地去总结经验和教训,为下一次的冲刺奠定坚实的基础?进一步山穷水尽,退一步海阔天空。成功,往往就源自热情和冷静交融下的一份执著和坦然,源自面对欢乐和痛苦时的良好

11、心态。所以,营销人员要通过有意识的自我调控,锻造雄心、信心、决心、爱心、专心、诚心、耐心、恒心、虚心、静心十种积极心态,客观面对自己、面对顾客,坚持顾客导向,活用销售技巧,完善知识储备,改进沟通成效,从而登上销售的成功之巅!对中职市场营销专业项目化教学的几点思考对中职市场营销专业项目化教学的几点思考关键词:中职市场营销项目教学法校企合作论文摘要:本文以在浙江经贸职业技术学院的培训体会为起点,在总结该院市场营销专业项目化教学成功之处的基础上,探索了项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点:观念上“三对接”;校企合作的必要性;相关教学法的辅助;社会的支持等。笔者认为,交融式的校企合作是实施项目化教

12、学的前提和关键,因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状,有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施,为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些指导和参考。一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果1.从岗位及岗位群的能力需要出发,反向进行课程设置该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性,把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别,然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。2.完善的项目实施体系该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例,该课程共分为7个学习

13、任务(步骤):制定市场调查方案确定市场调查方法设计市场调查问卷组织实施市场调查整理分析调查资料预测市场发展趋势提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务,这三个项目分别是项目一消费者调查与分析,项目二竞争产品调查与分析,项目三零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。3.优质的教学资源和实践教学条件该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要,自编校本教材,制作相关网络资源,同时聘请合作企业管理人员为兼职教师,定期为学生授课。此外,校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在

14、项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略与高职相比,中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育,对于高职项目化教学的成果,中职可取其发展理念,结合当地实际,创出本校特色。1.发展观念上要实现“三对接”中职学校应以企业需求为导向,逆向设置课程体系,实现“职业标准”与“课程标准”一对接,“职业岗位”与“教学内容”二对接,“职业环境”与“教学环境”三对接。分析企业内部与专业相关的岗位,进行分类并概括出主要岗位群,根据岗位所需知识、技能设置基础课程、核心课程和拓展课程,结合岗位任务选择具有典型性、实用性、时

15、效性的教学项目。2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课,而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园,在社会上或企业内进行,其操作过程灵活多变,结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作,市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上谈兵。(1)政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台,但大多数情况下,学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用,并形成相应的法律和制度,强化校企双方的主体责任。同时,加强职业教育政策法规调控,保证企业等投资主体对职业教育的有效投入,给予办学企业税费减免或直接给予经济资助,分担企业办职业教育的负担,调动其参与的热情和积极性。另第 11 页 共 11 页