业务员半年工作计划【可编辑范本】.doc

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1、精品文档 业务员半年工作计划 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。这是我为大家带来的业务员半年工作计划，希望大家喜欢。 业务员半年工作计划 一、工作要求 市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xx万元. 2适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5。不断学习行业新知识，新产

2、品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8。努力保持的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预

3、约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他

4、阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作. .投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误. 9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。 10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款,提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 1货到现场,等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试. 12。提前准备验收

5、文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 定期组织同行举办x会,增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 业务员半年工作计划 对销售行业接触时间不长的我,在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。 我的销售工作计划如下: 一;对于老客户,要经常

6、保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 三；对自己有以下要求 1:每周至少要保障有台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润,尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量. 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好. :在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求,再做好

7、准备工作才有可能不会丢失这个客户。 :对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习,多看书，上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 :对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 ：和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流，多探讨

8、，才能不断增长业务技能 0：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划,工作中总会有各种各样的困难,请老大多多的指导,共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 业务员半年工作计划 转眼间又要进入新的一年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定,特别在诉讼业务方面

9、安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作

10、的客户群体以至于达到。8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者*省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件*省著名商标，承办费用达7。万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该

11、等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划.学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大

12、的能力减轻领导的压力。 以上,是我对*年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望*年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接*年新的挑战。 *年,我有着更多的期待，相信自己一定能够在年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在*年一定走的更远! 业务员半年工作计划 度过了紧张的20X

13、年之后,房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了,对房地产市场的情况不说是十分的了解,但总是还有点造诣的.相信随着市场的逐渐回暖,房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20X年是我们*地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此,为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作.为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不

14、足,为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下20X年房产公司个人工作计划: 一、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、熟悉公

15、司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化！ 、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体. 3、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 10 / 10