企业竞争模拟个人总结.doc

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1、企业竞争模拟个人总结企业竞争模拟总结企业竞争模拟总结经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践我学到了很多我们书本上学习不到的知识和能力。在这个课程中我们了解到关于企业经营的方方面面如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中我们充分了解到资金分配在产品研发固定资产的购进员工的招募广告等方面的重要性以为认识到我们经营企业在在资金的优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家分享一下我们的经验和教训。一产品1.产品的特性。根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品CD属于技术密集型产品。即AB更占用工人CD更占用机器。A的特点是资源占用少但最耗工

2、人BC较均衡D很耗资源。一般而言利润是A<B<C<D但是根据生产供货情况的不同也会有不同的情况大量生产供货某个产品会使这个产品成本下降利润上升。四种产品中A的需求量最大受广告促销的影响也最大B其次CD较少当然这也是受到供货和定价的影响不过大体环境基本是这样。2.产品的研发：效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。策略：由于产品的研发费用过高对于资金不是很充足的企业来说这是一个沉重的负担说以我们对产品的研发不求做到最好只需要让自己的产品不低于市场平均的产品质量所以我们对于产品一般只是研发到1级到2级。二生产（1）机器关

3、于机器的购买要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量并确定前两期的购买数可参考可用现金、债券和贷款总数由于机器决定产量也就影响供货量和利润等所以这个是非常重要的指标一定要谨慎计算。一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数做出生产安排使人机比协调之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的在倒数第二期后停止购买。(2）工人每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可省去小数。在确定每期招聘工人数时可以运用倒推法即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期

4、初人数和应招人数再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后根据企业自身的战略需要和产品结构对前两期的招聘人数进行微调。2.生产安排的原则生产安排的两个原则：提高产量降低成本。具体来说：1、如果要最大限度地使用机器就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊可能会用到第一班加班。2、要降低成本就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。3、产品尽量用较少的班次生产以节约生产管理费用。5、在生产安排中要有延续性根据需求来生产尤其在中期期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。3.原材料的

5、购买关于原材料的购买最好是一次买够两期的得到较高的折扣并且使每期剩余原材料大于上期剩余保持较好的连续性否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。三销售1.供货供货也很影响定价供过于求要降价供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了而又市场库存说明价格定高了。销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候要使销售达到“双零”就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式：本期需求估计=上期需求+上期订货-上期库存所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存计算出本期各市场的预计需求量这有助于我们后面进行准确定价。2营销

6、费用模拟系统中的营销费用分为广告和促销。广告针对的是产品促销针对的是市场两者都可以使产品在价格不变的情况下增加需求或者使需求不变的情况下提升产品价格。不仅如此当你的营销费用高于竞争对手你的产品会更有竞争力。所以营销费用的合理使用对培育市场、巩固市场非常重要。在模拟的前期我们就要注重营销费用尤其是广告的投入并且营销费用的投入要具有延续性不要轻易减少营销费用。在实战中我们可能会有几期不增加广告和促销费用但绝对不要减少广告和促销费用。我们发现前期广告作用要大于促销后期促销的作用要大于广告。所以我们在前几期可以广告的投入大于促销后期则相反。3定价定价是企模中最重要也最具风险的环节很多企业的成败都在于定

7、价。定价的方法有很多其他文章都有介绍我个人的定价方法分三步：第一步：根据上期订货和库存情况拿自己的上期定价和其他队的进行比较确定上期可以使订货与库存双0的定价根据这个价格估计其他队伍本期的定价调整方向和幅度再估计出本期的双0定价。例如上期A在市场1定价3800有5个订货那么上期的双0价格就大概是3900而上期定价4200的企业本期可能会降150左右定价4000的企业则可能会降50左右甚至不降以此类推估计出其他企业的定价取平均值为这期的双0估价。(第十期参考第九期定价最高的5个队之后参考排名前五的队伍）第二步：根据本期供需情况进行调整。在本期双0价格预测的基础上考虑供需情况调整价格如供需平衡可略

8、微加价幅度在50左右如果供过于求就适当降价根据差的幅度决定降价幅度（注意供货远大于需求的时候一定要多降些不要舍不得不然会导致大量库存现金流断裂）如果供小于求可适当提价同样不要有太大幅度。第三步：根据产品销售情况进行微调。参考上期订货和库存了解自己产品的竞争力如果价格很高还有订货说明自己的广告促销或研发领先可适当加价如果定价很低还有库存说明这个产品的竞争力比别的队的差要在第二步的基础上再适当降价。产品的价格要有延续性。稳定的价格需要稳定的供货做保障。除了初期由于生产调整和生产规模的扩大导致的供给变化较大在中后期我们要尽可能减少产品结构的大幅度变化。四财务1.筹融资一般来说我们第一期购买机器、投入

9、研发都是靠发债券。到了第三期债券基本发完每期只能发偿还了的那部分所以从第三期开始靠借贷款来维持生产（第一期大量买机器的情况下第二期就要开始贷款了）。第三期到第六期我们的贷款也基本用尽（留下一万元左右提高贷款的排名）。第七期和第八期两期由于不需要买机器（不考虑加赛的情况下）会有大量现金剩余足以维持每期的生产。2.现金流断裂的解决办法现金流断裂往往出现在中期因为这个时候能够发行的债券仅足够弥补每期要偿还的债券本金银行贷款即将用尽而前期扩张过度导致没有足够的现金这时可采用以下方法。(1)少量的现金流断裂少量的现金流断裂指的是现金流缺口在10万以下。遇到这样的问题我们的做法主要有以下几种：a人为地减少

10、产品的运出数量节约运费。因为造成现金流断流的往往是大量的市场库存减少产品的运出数量不仅可以减少运输费用还可以减小销售压力。b调整供货结构把原本准备运往34市场的产品运往12市场。因为12市场的运费要比34市场低很多34市场的价格需求弹性往往较大把存在库存的市场的供货运一些给其他市场以免库存积压无法回笼资金。c调整生产结构减少最耗用原材料的产品的生产比重节约原材料开支。(2)大量的现金流断裂当出现10万以上甚至百万以上的现金流断裂时我们除了以上几点外还可以采取以下的几个措施：a停止研发。b减少原材料购买。c减少生产。可以先考虑减产D,因为一,D的原材料耗费最大二D的工资耗费也最多尤其是应先减产第

11、二班加班。d产品要有足够的降价避免下期产生库存无法回笼资金。3.分红第一期可以少量分红提高分数一般分五到十万为宜。中期不分红钱都用来买机器最后两三期的分红在保证现金流满足规则的前提下尽量分红。但是要注意的是根据比赛规则期末现金流必须大于MA_（本期成本期初现金流）。所以在分红时一定要满足这个条件。企业竞争模拟课程总结企业竞争模拟课程总结（经济管理学院）公司名称专业名称班学姓级号名永安长乐林场公司工商管理姜在源生产计划员李劼担任职位指导教师北京林业大学经济管理学院企业模拟竞争课程总结第1页企业竞争模拟课程总结姜在源（北京林业大学经济管理学院学院2021级工商管理1班北京100083）（永安长乐林

12、场公司生产计划员）摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会并对课程的设置提出了些许建议。关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程引言1在此次企业竞争模拟训练中我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型经历了一个公司从成立到发展的过程体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。1公司发展

13、过程回顾公司创立伊始我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。而后根据公司发展需求CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部每个部门下面都分有专门的管理人员各司其职分工合作。紧接着公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同

14、时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。至此公司成立的前期工作大致准备完毕开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中公司的工作简报如下：第一季度经拍卖获得一块土地；第二季作者简介：姜在源北京林业大学经济管理学院工商13-1班学生论文方向：企业竞争模拟北京林业大学经济管理学院企业模拟竞争课程总结第2页度与屯玉种业科技有限公司建立业务关系以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度与旭日农产品科技有限公司签订销售合同以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。总体来说此次公司模拟经营过程中尽管公司在第一季度的采购环节出现失误但与下

15、游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾之后公司经营状况顺利发展良好。2个人参与回顾学生本人在此次企业竞争模拟竞争训练中隶属于永安长乐林场公司担任生产计划员一职主要负责制定公司每个季度及全年的主生产计划配合经理根据市场的需求和公司的计划编制主生产计划计算表物料净需求安排车间派料生产等工作。公司成立伊始我与公司生产计划部经理共同制定出公司生产计划交由公司CEO进行权衡定夺。根据专业课所学内容我们将生产计划分为长期生产计划（年度）、中期生产计划（季度）和短期生产计划（周、日）主要遵循六个原则：最少项目原则、独立具体原则、关键项目原则、全面代表原则、适当裕量原则和适当稳定原则。结合

16、公司的具体定位情况及公司所处的“特殊环境”我们提出三点计划：（1）充分利用销售机会一旦与农贸公司建立稳定关系可适当提高生产量满足市场需求。（2）充分利用盈利机会在保证产品质量的前提下尽可能降低公司生产成本。（3）充分利用生产资源在采购物资充足的情况下减少生产资源的闲置和浪费。在公司后期经营发展的过程中由于第一季度中采购部门出现失误致使生产成本大幅度提高公司陷入困境。我们火速与各部门进行商议紧急更改中期生产计划和销售计划最终与下游公司达成共识使得公司转危为安重新步入平稳经营。3个人感悟此次模拟训练课中虽然只是简单体验了一个公司的发展历程并未经历如现实企业那般复杂的沉浮没有逾越现实企业那般的艰难困

17、苦我却仍旧感触良多。北京林业大学经济管理学院企业模拟竞争课程总结3.1职位感悟第3页其实在此次的模拟公司经营中生产计划员并不是一个举足轻重的职位但是却的确是一个不可或缺的职位。尽管由于课程性质的原因使得销售部门、财务部门和公司管理部门在这种情境下的公司运营中起到主导作用但是仍然让我体会到了一个公司部门完整的重要性以及生产计划部门在一个真正企业中所能起到的奠基性的作用。在真实企业中生产计划部门是一个贯穿企业流水线始终的部门需要更全面的去应对生产线路中的各种问题其效率、品质、成本、产量和创新对一个公司的兴衰有着非常大的影响。在本次模拟经营的过程中第一季度生产线所出现的问题以及生产部门在此时发挥的作

18、用也再一次让我深深的体会到了这一点。3.2课程感悟对于我个人来说此次的课程真的是让我受益匪浅。在平时的专业课中我们都对公司的基本组成、成立、发展注意事项有了理论性的了解但是当我们真正开始发展一个公司的时候才发现理论与实践之间有一道非常难以跨越的围墙“选择”。在理论课程上学到的内容非常的系统、全面但是真实的实践中却需要我们灵活、有选择。我们公司发展初期所遇到的困难也是由于理论思维太强缺乏经验把一切都想的过于书面化的美好而没有考虑到真正实践中会遇到的各种问题。到了公司经营的后期我们逐渐冲破围墙运用知识也变的更加灵活和有针对性我认为这是我此次课程最大的收获而这也是我心里所认为实践课必须存在的最主要原

19、因。3.3课程建议由于课程环境的原因使得我们这个小组最初的理想化分工到了公司经营的后期出现紊乱有的部门非常的忙有的部门却无事可做于是无事可做的小组便合并至繁忙的部门这才使得我们公司运营重新回到平稳的轨道。因此我认为不管从老师要求的角度还是小组内设置分工的角度以后的实践课应该都要考虑到课程环境的限制性可以从一开始就进行更加合理的分工将繁忙的岗位由多个人来共同承担将清闲的岗位由一个人兼任或者可以采取轮流上岗的方式让每个人都体验不同的岗位这样也可以让每个人对公司的各个职位有更深刻的理解也可以加深对公司整体性的认知。企业竞争模拟团队总结报告企业竞争模拟团队总结报告经过了八期的企业竞争模拟个人赛在规则的

20、把握考虑问题的成熟、快速以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼让我在一个虚拟模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷使我了解更多让我受益匪浅。下面我就十几期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结如下进行详细的阐述：一、总体战略（1）前期战略公司统一采用的是四产品战略虽然四产品战略前期投入相对较多但其后势强劲在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡具有极强的竞争力。在投入研发生产过程中根据每期市场情况的不同选取适合研发的产品。然后可以适当的购买机器以便下下期公

21、司能够使用这样还能提高公司在机器方面的排名。当某产品的市场份额提高时适当加价以求取得更高利润。另外公司在发展前期可以进行适当的分红以此来提高公司的综合评分。(2）中期战略在中间的几期中制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案适当的分红；再根据市场所需制定生产计划着重选取销售情况最好的产品进行销售优化资源配置。(3）后期战略在盈利的情况下大量的进行分红提高综合分数的数值停止购买机器停止发行债券不投入广告费用适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名在倒数第2期适度的压货最后一期进行全部的清仓来赚取最大的利润。北京城市学院企业竞争模拟课程报告二、分析每一期战略目标的实现情

22、况1第9期分析在比赛之前系统已经运行了8期我们各个公司的起点就是做第9期的决策。在这一期我的战略目标是在原有开发了AB产品的基础上研发C产品。并加大研发力度。在这一期由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度所以几种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点是我公司在实施战略上的比较大的失误也由于刚刚起步我公司还是比较保守。在这一期我们还购买了8台机器以备下下期生产用这一期我公司的综合评分是第12名。2第10-11期分析第10-11期我公司的排名下降为第19、20名我们按照战略目标在这两期投入ABD研发费用生产ABCD再加之前留存的产品这个名次与之前的设想有些出入

23、但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下排名为逐渐落后的原因：从第11期的企业产品状况可以看出我们公司在这两期内对四种产品的价格都没有进行及时调整以至于定价过低出现大量订货、市场库存积压的情况所以导致收入不高。1北京城市学院企业竞争模拟课程报告再来看第11期的销售收入和成本第6期的销售收入为1,649,700元成本为2,367,392.69元在收入小于成本的情况下利润只能是-717,692.69元由此可见这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误而是给我们敲响了一个警钟我公司在制定价格方面要有所提高而且要注意成本上的费用尽量要让自己公司的成本最小化利润最大化前提是在保证质

24、量的基础上。另外在发行债券的数量上我公司还不是太清楚规则导致债券的发行数量被改。3第12期第12期我们在得到了老师与同学的指导以后公司步入了正规重新排班并购买了机器开始分红。公司的发展按照更好的趋势直线上升由于成本还是过高利润仍较低与其他几组差距就在此所以下一期还是要努力降低成本。5第13期分析第13期我公司也处于上升的发展阶段但是还是由于机器数量比较少生产受到一定影响。因此为排名造成了影响。但销售收入还好这一期相对来说比较保守购买的机器还没有到位这几点是比较没有考虑周全的地方。6第14期分析第14期就到了比赛的发展的中期阶段。我公司的总体排名虽然排在上升中但是综合评分却是-0.312。虽然本

25、期利润有明显的增加但机器数量比较少且净资产较少所以评分较低。7第15-16期分析我公司在这一中间阶段几乎期期购买机器以增加产量增加销售收入从而增加本期的利润增加最后的综合评分。在这一点这几期做的相当的不错但是我还是没有意识到综合评分没有到1的原因还是在盲目的发展以为多生产多赚钱最后才能提升比分。但是这几期特别应该体现出分红的重要性可是我并没有太多的分红。8第15期分析2北京城市学院企业竞争模拟课程报告从第15期开始到了最后的冲刺阶段成败在此一举。我的各项评分还都不错但就是人均利润率和净资产一直提高不上去总是处于10名以外。我还是没有意识到该怎么办。但在这期我知道要开始分红了。但是分红分多少我并

26、没有考虑把分红分到最大化而是少量分红。9第16期分析第16期的排名上升到了第12经过了这几期的联系我知道分红的重要性我从中悟出有失就有得没有分红哪来的人均利润率以及资本利润率的提升这也是我最大的收获。三、和竞争对手的比较一共八期的比赛整个赛程我有一个主要的竞争对手张葭月和李晓丹的公司下面我主要针对各期的主要竞争对手的数据进行一系列的分析找出本公司的不足认识到和其他好的公司的差距分析如下：1在第9期我公司排名第12而张葭月和李晓丹的公司排名第17。从第9期的公司分享指标排序上看我们公司各方面发展都不错因此两公司之间的差距较大。2从第10期排名发生了变化我公司以因机器分红收益等方面的不足排名下降。

27、由以上两张图表可知对手公司迅速崛起的原因是因为它的机器数、累计研发、人均利润率以及资本利润率都超过了我公司。3北京城市学院企业竞争模拟课程报告3在比赛过程中我们公司调整了决策增加了分红并加到机器的购买力度增加产品数量最后反超对手公司。我公司的人均利润率、资本利润率、以及累计分红均高于对手公司并且销售收入、利润都有所增加排名上升。四、心得体会在做完了八期的企业竞争模拟以后我认为最大的收获就是要学会计算学会思考。在做每一期决策中不能盲目的生产产品必须经过大脑的缜密的考虑选择适当的策略去生产产品投放广告以及促销产品。不能盲从做决策要总结出一套自己公司做出决策的先后顺序以及方法。不盲从要仔细认真考虑是

28、做每期决策最重要的一步。其次我认为在做决策过程中除了认认真真的做好每一期决策外还要参考一下说明。在进行之前做好准备了解好生产决策中的细节这样在比赛中才能不慌乱并做好准确的决策。在比赛过程中我们公司没有取得较好成绩最主要的原因是因为机器和分红问题。虽然在第一期我们购买了几台机器但是不多。随后的好多期由于机器不到位不能加大生产量所以收益不高人均受益少净资产也少。在分红方面我们一开始就没有考虑好分红的事情。在后期分红时也是小额分红。因此总排名较低。如果再给我一次机会的话作为老板的我是绝对不会再犯此类错误的有一句话说得好有得必有失得和失看似是相对的其实他们不相矛盾对于公司来说更对于企业模拟大赛来说他确

29、实是值得的。最后我认为每当公司在于其他公司进行激烈的竞争比赛时要随时的把上一期的数据导出来做一个数据的累加这样可以时时刻刻的知道本公司的不足之处可以及时发现问题并进行改进让我们朝着更好的方向去发展。五、经验总结1要熟悉规则2在做每一期决策时应先查看“市场消息内容”和“期末产品状况”表了解到哪个市场有较快发展的趋势以及产品的定价的大体情况。3未雨绸缪做本期决策要考虑到下一期的大概期初现金数为下一期做准备。4买机器也要讲究一下策略是先买还是边生产边买要考虑周全。5事先规划好公司的发展战略决定好开发哪些产品果断不犹豫6在企业盈利的情况下一定要记得分红分红会在冲刺阶段产生出极大的效果不要犹豫尽可能的多分。4北京城市学院企业竞争模拟课程报告7在做决策的过程中要使用一些技巧这样会使公司更好的发展。5第 26 页 共 26 页