医药行业个人工作总结.doc

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1、医药行业个人工作总结医药业务员个人工作总结20_医药业务员个人工作总结姓名：_部门：_部医药业务员个人工作总结医药业务员个人工作总结（一）20_年已经逐渐远去了总结一下这一年的药品销售情况能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习不断提高思想业务素质“学海无涯学无止境”只有不断充电才能维持业务发展。所以一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展知识的更新也催促着我不断学习。通过这些学习活动不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求

2、实创新认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的发展但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散大部分是做终端业务的客户。这样治理起来也很麻烦价格也会很乱影响到业务经理的业务因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商业务经理对代理商的情况很了解既可以招到满足的代理商又可以更广泛的扩展招商工作提高公司的总体销量。三、任劳任怨完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏但是其中之工作也是很为烦琐其中包括了客户资料的邮寄客户售前售后的电话回访代理商的调研以及客户日常的琐事如查

3、货、传真资料、市场业务协调工作等等一系列的工作都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务我都以我最大的热情把它完成好基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思及时总结工作得失反思本年来的工作在喜看成绩的同时也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还不够深入在招商的实践中思考得还不够多不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍但在工作实践中的应用还不到位研究做得不够细和实没达到自己心中的目标。3、招商工作中没有自己的理念今后还要努力找出一些药品招商的

4、路子为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧没有先进的工作思想对工作的积极性不高达不到百分百的投入融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位工作拘泥习惯平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天作为公司新的补充力量“转变观念”对于我们来说也是重中之首。医药业务员个人工作总结（二）在将近2个的时间中经过我们团队的共同的努力使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分

5、析如下：一、下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：从近2个月的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多由于比较早的进入湘潭市场产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。二、客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题药品公司员工个人工作总结药品公司员工个人工作总结回顾_年是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下东鸿药业有了突飞猛进的进展伴随着公司上市的喜人业绩也给每位员工带来了可喜的发展前景这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。下面就是本人的工作总结：我所在的岗

6、位是化学合成部低分子原料班组我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响所以我在工作中坚决按照sop标准操作规程工作尽力对原料每步反映过程都做到严肃认真每道工序都必须严格要求自己做到最好能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。平时在一点一滴的工作中我对不懂的专业知识会虔诚向领导及技术人员和老同志请教同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。

7、我知道在平凡的岗位上工作更需要有平和的心态确保自己分内的工作不出任何差错才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩但是我坚信只要对工作恪尽职守把每天一点一滴的日常工作做好才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。回首过去恍然如梦聚首今天我们辉煌依旧新的一年即将到来今后我会恪守东鸿人勤奋努力的优良传统积极发扬吃苦耐劳的企业精神听从领导的指挥和安排积极配合好同事做好班里的工作。面对蒸蒸日上的东鸿企业文化我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟愿意用自己诚实的人格来描绘东鸿的发展愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事让大

8、家带着快乐的心情更好的完成工作更快乐的生活更加信心百倍的创造和维护我们的企业是我下一年里最大的心愿。总结过去的成绩都归属于昨天在新的一年里我会带着一颗感恩的心紧跟公司发展的步伐不断的夯实自己的技能不断的去完善自己与同事精诚团结把本部门的工作完成的更好从而打造一个优秀的团队为日后公司更高远的发展目标而共同奋斗是我今后工作中的忠心愿望。药品公司员工个人工作总结钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物

9、步进的代时着随前当药品公司员工个人工作总结回顾_年是个不平凡的喜悦之年。这一年在公司各位领导的带领下东鸿药业有了突飞猛进的进展伴随着公司上市的喜人业绩也给每位员工带来了可喜的发展前景这是公司的骄傲也是我们员工的自豪。在分享喜悦的时刻我也总结一下自己在这发展中的一年里所做的工作。下面就是本人的工作总结：我所在的岗位是化学合成部低分子原料班组我们所生产的低分子肝素钙是很昂贵的原料我们也是全公司生产此产品的第一道把关人。我们所制作的低分子原料的质量直接关系到成品低分子肝素钙注射剂的后续流程是否质量合格稍有大意或疏忽就会给公司的效益和信益带来负面的影响所以我在工作中坚决按照sop标准操作规程工作尽力对

10、原料每步反映过程都做到严肃认真每道工序都必须严格要求自己做到最好能为公司做出保质保量的原药是我工作中应尽的职责。平时在一点一滴的工作中我对不懂的专业知识会虔诚向领导及技术人员和老同志请教同时我也会毫无保留的把自己所积累的一些工作技能传教给新来的每位同事。尽可能的让自己和大家都能够独立完成领导交给我们的工作任务。我知道在平凡的岗位上工作更需要有平和的心态众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果如钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已

11、P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当确保自己分内的工作不出任何差错才是一名有责任心的好员工。虽然我没有大的业绩但是我坚信只要对工作恪尽职守把每天一点一滴的日常工作做好才能积累出好的技能,有了好的生产力才能为公司良好的效益添砖加瓦。回首过去恍然如梦聚首今天我们辉煌依旧新的一年即将到来今后我会恪守东鸿人勤奋努力的优良传统积极发扬吃苦耐劳的企业精神听从领导的指挥和安排积极配合好同事做好班里的工作。面对蒸蒸日上的东鸿企业文化我愿意用自己敏锐的眼睛来观察和发现它的美愿意用一颗积极向上的心灵来歌颂它的宏伟愿意用自己诚实的人格来描绘东鸿的发展愿意用自己乐观的生活和工作态度来感染和带动身边的每位同事让大家带着快第 9 页 共 9 页