促销活动个人总结范文.doc

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1、促销活动个人总结范文促销活动个人总结范文促销活动个人总结范文促销活动个人总结范文篇一_年_月_日-_日开展了_周年大型促销活动由于占了一定的天时和人和再加上有吸引力的季节性商品和促销活动总体效果较好给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足覆盖面很广配合各门店店长及公司各部门的认真论证形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动达到了应有的效果消费者反响热烈完全达到了聚集人气的目的。商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂特价限时抢购”的商品促销活动达到了即配合着整体快讯收费的目的又运用商品进行拉

2、动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合现场促销。我们制作的_周年广播稿使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴。_周年大型文艺晚会把整个_周年庆推上高潮各门店的文艺表演可圈可点供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势_周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的最后真的连老天都帮我们再加上我们的勤

3、奋努力和较好的分析执行能力还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次_周年活动中间有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商被迫流产。2、监督表格没执行是本次_周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次_周年最大的遗憾。7、门店在_周年活动中在一些商品的创意陈列方面明显不足有待改进。8、门店在_周年商品活动

4、中现场促销作的不到位有时有有时没有没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴。9、门店在_周年活动中人气有了销售上去了但卫生工作没有及时跟进致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意象个垃圾场。10、在_周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪这是生意中的大禁。要认真反思!总之任何工作要不断进行总结和检讨才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动个人总结范文篇二本次活在时间从_年_月_日到_年x月x日进行总结和检讨才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实

5、得更好。拓展阅读：促销活动总结主要体现以下几个方面：一、此次促销的目的和宗旨;二、此次促销过程中所遇到的问题和解决方法;三、促销没有达到预计销售结果原因分析;四、总结此次促销的意义和下次需要完善的地方;五、针对地点、客户群、促销手段、内容、时间对促销的影响总结。中秋国庆促销活动总结一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品促销活动个人总结促销活动个人总结促销活动个人总结范文篇一_年_月_日-_日开展了_周年大型促销活动由于占了一定的天时和人和再加上有吸引力的季节性

6、商品和促销活动总体效果较好给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足覆盖面很广配合各门店店长及公司各部门的认真论证形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动达到了应有的效果消费者反响热烈完全达到了聚集人气的目的。商品方面我们配合季节性进行了“劲爆生鲜仅限1天”“疯狂特价限时抢购”的商品促销活动达到了即配合着整体快讯收费的目的又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合现场促销。我们制作的_周年广播稿使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力

7、为我们以后的工作留下了很好的借鉴。_周年大型文艺晚会把整个_周年庆推上高潮各门店的文艺表演可圈可点供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势_周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的最后真的连老天都帮我们再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力还有做不好的事情?但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处：在本次_周年活动中间有一些关于促销计划、活动及商品的工作没

8、有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商被迫流产。2、监督表格没执行是本次_周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发采购没有充分的执行是本次_周年最大的遗憾。7、门店在_周年活动中在一些商品的创意陈列方面明显不足有待改进。8、门店在_周年商品活动中现场促销作的不到位有时有有时没有没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的反映得不到收集不能为以后的工作借鉴。9、门店在_周年活动中人气有了销售上去了但卫生工

9、作没有及时跟进致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意象个垃圾场。10、在_周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响了消费者的购物情绪这是生意中的大禁。要认真反思!总之任何工作要不断进行总结和检讨才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。促销活动个人总结范文篇二本次活在时间从_年_月_日到_年x月x日共x天活动时间总销售额_x元环比增长率_%除去节日期间_%的自然增长实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标。从礼品发放情况来看单比消费额有所提升但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活

10、动看这种新型营销模式给消费者带来一些新意尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足28日广告宣传打出29日销售比上个周六却下降%在元旦前夕营业额应呈增长趋势尤其是在促销活动的带动下营业额增长应较明显。从数据上看我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号目标定位在时尚女性和年轻群体在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平

11、台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的虽然具备了一定市场基础在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加不但影响到活动力度还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部专厅促销信息成了内销文件不能起到增加品牌顾客的作用薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑在活动计划拟订上不能将商场活动与专厅活动结合不但存在独

12、立性更甚使活动被孤立营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时失去立场。4、活动执行力差：一项活动无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性即使再好的策略没有人去实施他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够缺少服务热情对促销活动促进上缺乏技巧和活力在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下营业额大幅度拔高的概念”。另外活动在销售过程中也没有一个激进方案销售任务没有进行细分“笼统管理大概销售”也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去了解最新市场信息做好信息归整并多了解时尚前沿时尚资讯。下一部计划克服种种困难规避以上情况每项活动都具备以下5个要素：1、准确的市场背景；2、周密的计划；3、密切的结合；4、密切的配合；5、强悍的执行。第 12 页 共 12 页