仿真实习个人总结.doc

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1、仿真实习个人总结仿真实训市场总监工作总结第一年年度工作总结我在公司里任职的职位是销售总监主要负责与渠道商的接洽谈判及其合同的签订还有售后的工作。公司经过一个年度的运营本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是通过老师的大致讲解和课本上的理论学习有了初步的工作流程的了解。但是并不是特别明白抱着好奇的心态就开始了仿真实习。在第一个季度时我们没拿到订单因为事先没有实现和渠道商的沟通交流以为不用去找渠道商就能拿到订单这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的惨淡经营。作为一名销售总监我深深地为自己的不作为感到愧疚公司第一季度销售工作也没有得到开展。第二个季度没开始前吸取之前的

2、经验教训我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉要做到心中有数对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答还要注意与人沟通的技巧表达要流利要给人一种可以信赖可以合作的感觉。经过我们的不懈努力我们在第二季度拿到了26000件的订单我们团队的成员感到十分高兴脸上露出了久违的笑容我也觉得特别的有成就感。接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候就要进行销售合同的签订了。合同一式两份有着规范的要求对于交货期以及违约都有着要求这要通过双方的相互协商来确定由于平时上课学习到的都是纯理论课程没有接触到销售合同的签订刚开始我们显的手忙脚乱。

3、尤其是在遇到销往国外的销售合同时还要考验我们的英文水平因为这些英语的专业性太强对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通虽然自己是过了英语6级可是在真正实践上自己的能力还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心以后要加强自己的英语实用能力。我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来每个季度都要写销售企业预测计划企业订单信息登记客户登记等等这些表单的填写有利于工作的规范性在总结一年销售时可以提供依据便于工作总结的进行。这一年度还有一个重要的工作就是企业CIS手册的制定在这一年度我参加了CIS大赛CIS是一项很复杂的工作要想顺利的进行单单依靠一个人的力量是不够的它需要团队之间的成员相互合作交流才可以碰

4、撞出创意的火花CIS大赛还需要制作PPT以后我也会加强自己PPT制作的能力。经过一年的发展公司总共拿到了90000多的订单。公司存在的问题和今后努力方向：进一步理顺企业外部关系努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境；加强自身建设和团队建设进一步提高素质以适应企业工作需要；科学、合理、完善健全企业经营管理机制培育独特的企业文化逐步建立现代企业制度推动企业健康、有序、持续发展。我相信在公司各成员的努力之下公司的未来充满了希望一年的运营经验为下一年度更好的发展打下基础了。我们的公司未来一定可以在激烈的竞争中站稳脚步实现盈利。在未来的第二年我将更加发挥我的个人能力协助领导管理好公司的内部事宜及对外

5、的各向工作将公司提高到另一个高度。仿真综合实习心得体会仿真综合实习心得体会一、引言一个月的模拟实习时间已经结束了。在这短短的一个月中我初步了解到了一间公司在一个模拟市场里面是如何进行运作的。虽然我们只用一个月的时间去走完一个企业三年的运营但是这一个月却是企业三年运营精华的浓缩对我来说即是挑战又是学习的好机会。在采购部的“三年”工作中我亲身经历了公司的经营从原有的幼稚,逐渐走向成熟。而在采购部的工作把我在学校学到的理论知识与企业的实际情况联系了起来做到了学以至用同时也增加了我的经验。二、erp企业运作模拟实习介绍学校安排我们在校内进行企业运作模拟实习是模拟一个生产制造公司在一个模拟的市场中和其他

6、模拟的外部公司进行采购、生产、管理、销售活动目的是让学生从模拟公司环境中通过进行模拟经营去了解一间公司在现实中的实际运作使得学生首先从一个宏观的角度去认识公司经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系等等。这摆脱了在原始书本上学习知识的局限也增加了学生的兴趣同时亦能锻炼学生的实际操作能力。在指导学生对经营规则进行学习的同时也鼓励学生进行erp企业信息化管理和会计电算化。(一）实习目的企业运作模拟实习就是通过模拟公司仿真环境让学生熟悉公司的运作身临社会的竞争环境直接参与公司的运作过程和生产流程模拟生产经营决策及时处理公司发生的经济业务同时为公司的经营发展。(二）实习时间20_年12月8

7、日至20_年1月9日（十四周至十九周）（三）实习地点广东商学院实验楼309室（四）实习单位和部门b区b11生产制造公司即创兆电子技术有限公司的采购部。三、模拟企业的基本运作我所在的模拟公司经营在b区本地区中各种行业发展协调其中电子产业是当地的支柱产业之一。根据综合信息中心调查统计到第七年本地区电子行业的增加值已经占本地区工业增加值的30。本区8家模拟制造公司构成模拟实习环境中的模拟电子工业其工业增加值占当地电子行业增加值的40左右。高科技产品面临着的是一个变化迅速和产品更新换代飞快的市场。我公司是一家中型虚拟电子产品生产公司公司技术水平不断提高产品的技术含量也在逐步提高在同行业中具有一定的竞争

8、力。在公司已经运作了七年的情况下我们新一届的管理者接手了公司的管理。未来的目标是在实现会计电算化的基础上借助erp先进管理软件全面实现管理信息化提升公司管理水平。我们新一届的管理者肩负着将公司继续向前发展的重任。通过对公司原有管理层存在的某些疏漏和不足进行总结和改善制定新的经营战略并通过往后三年的时间来对公司加入先进的运营理念重构公司组织结构提升公司管理水平和竞争能力。四、实习内容的具体操作我在公司的职务是采购主管。主要负责原材料的采购。采购是公司生产产品及维护正常运作而必须消耗的物品及必须配置的设施之购入活动的总称是公司成本控制的重点。在没有接触过企业实际采购的情况下如何去与外部的供应商磋谈

9、原材料的采购对我来说意味着极大的挑战。在我们公司的实际运作中,我采购部门按照生产部门的生产计划计算物料需求通过财务管理知识对原材料采购进行分析采用最佳的采购方案严格控制原材料的采购成本和材料的仓储费用。流程分如下几步骤：首先要了解原料市场。在采购之前采购人员应事先调查市场价格在了解原料供应市场各供应商的价格和供给情况后初步选定供应商。其次作采购计划选择最优采购方案。跟据生产部制定的年度的生产计划制定几种可选的采购方案并预算各种方案的采购成本。期间必须与财务部以及物流部协商最后选择最佳方案。然后去找原材料供应商谈判确定原材料的采购价格下采购订单接着进行合同的签订。每一个环节都是很讲究的尤其是与供

10、应商谈判的时候如何说服供应商以最可能低的价格供应原材料和说服供应商去承担一部分的材料运费可以说是一种艺术也是整个采购过程的关键。最后就是按照合同订单进行提货再转交物流部门办理运输和入仓。这个流程考验了两个部门合作紧密度。入库之后材料的出库到材料上到生产线是生产部的最基本的流程所以生产部的运作是以采购部为基础的采购部的任何一个环节出错都会直接影响到生产部的正常生产。因此在控制采购成本的情况下如何寻求最佳的供应商保证材料发货及时入库正常是采购部一直在探讨的问题。而如何在采购过程中与生产部和物流部保持信息的畅通建立起信息的桥梁是采购部改善管理的着手点。五、经营成果和心得体会在企业运作模拟实习的过程中

11、我们通过三年的努力经营最后取得了一些成绩。虽然没有在市场中处于领导地位但是公司的竞争力和实力都得到了大幅度的提升。采购部在不断的探索过程中完善了整个采购的流程。每个部门在公司的经营中都扮演着重要的角色采购是生产进行的第一要务没有采购就不可能进行生产因此在生产前必须完成相应的采购工作。同时每个部门的存在都不是独立的在公司经营中需要各部门的相互协作所以采购前要做好和其他部门的沟通从生产部中获取需要材料的数量信息订立合同后与物流部协作保证材料的及时入库支付采购款项时将信息报送财务部及时将所需的款项付清。虽然采购的工作流程并不复杂但是它讲究及时准确以及成本的效应所以采购的过程中必须一步步的按照规则和秩

12、序完成相应的工作这样才能最好的完成采购的任务。但是在企业运作模拟实习中最重要的却是各部门之间的协调与合作。公司的成功是依靠所有员工的共同努力和付出以及每一位员工相互配合和合作。只有通力合作公司才可能生存才可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过这次的企业运作模拟实习我对一个生产制造公司的运作有了较为深刻的认识。在采购部门的实习我可以切身的体会采购工作的重要性并投入到操作中去。这样通过模拟的实践不仅将所学的知识投入到实践当中进行了巩固而且在实习的过程中不断的接触新的事物从发现问题解决问题的过程中达到知识的积累。更为重要的是学会将逐渐所学的知识转化为能力的体现达到实习的目的。除了掌握采购部的业务操作也

13、基本上了解了其他部门的工作流程使得自己的思想形成了一个整体统筹的理念不仅明白到自己本职工作对公司正常运转的作用还懂得各部门各同事互相协作的重要性。在实习的过程中由于财务部的工作量较大虽然身为原材料采购主管但是在保证采购工作顺利完成的前提下我主动提出了到财务部帮忙的请求因为我是财税专业的对于纳税申报等税收方面的知识比较熟悉。而在财务部的工作中我接触到了各个部门的各种单据还有外部公司如银行、会计事务所的业务进一步充实了自身对于实务的认识。在财务部的工作中更加体现了大家理论知识与实际的结合从原始凭证的制作到入账出报表到纳税申报等等这些都是课堂上无法完全教授的知识。通过在两个部门的工作我更加深刻地体会

14、到了工作的安排要有计划和有步骤同时在实施过程中工作要细心与踏实在团队合作是最重要的。erp的应用整合了采购流程和生产流程一直到销售和资金的回笼等企业运营的流程通过促使企业业务办事程序和管理程序更加合理从而增强企业的快速反应能力；更能进一步促进企业资源的合理组合及利用使其在现有资源条件下达到最佳利用效果从而大大提高企业的生产经营效率和管理效率；同时也能提高企业经营管理信息的准确性和及时性有助于企业决策的进一步科学化。一个多月企业运作模拟实习已经使我开始了从学校到社会角色的转变使我开始逐渐融入了社会和企业的运作之中。无论以后我们出去做什么工作无论我们以后在什么岗位我坚信这次实习的体验将继续指导我今

15、后的工作和生活包括对人生的态度和对工作和对生活的态度。欧阳琨篇二：仿真实习的学习心得及体会仿真实习的学习心得及体会（兰州理工大学技术工程学院化学工程与工艺09160207）经过连续两周的仿真实习我们练习了离心泵、换热器、液位的控制、精馏塔的冷态开车、正常停车以及相应事故处理的仿真。通过这次仿真实习基本单元操作方法；增强了我对工艺过程的了解进而也更加熟悉了控制系统的设计及操作。让我对离心泵、换热器、精馏塔等有了更深刻的了解和认识。通过本次的化工仿真实习收获颇多对工艺流程、控制系统有了一定的了解基本掌握了开车、停车等的规程。开始接触化工仿真软件时,感觉很迷漫也很好奇在后来的实习过程中我首先仔细阅读

16、了课本上实习的具体流程基本明白了操作的规程。特别是在练习精馏塔单元等复杂的化工过程的时候我觉得应该：（1）要仔细认真的阅读课本上相应的流程操作对每一步操作都应该要有所领会、理解因为过程的熟悉程度在操作中使至关重要的。过程不够熟悉也许会误入歧途错误的操作最后事倍功半也不能很好的掌握所需学习的内容。(2）面对一个复杂的工艺过程时如果不能事先了解到它们的作用和相应的位置以及各自开到什么程度在开车时我们可能会手忙脚乱导致错误的操作因此在开车前最重要的准备工作就是熟悉整个的工艺过程。(3）在开车后的操作中一定要有耐心不能急于求成。无比达到每一步的工艺要求之后才能进行下一步的操作否则可能造成不可挽回的质量

17、错误。因此在面对一个工艺流程必须要了解这个工艺流程的作用是什么要达到怎样的目的了解流程中的各个环节是如何进料的操作条件又是如何要达到什么样的要求。只有这样我们才能更好的学习或掌握所练习的学习内容。总之通过二周的仿真实习我明白了许多同时也懂得了许多在操作过程中对每一步工艺操作都要耐心的完成要达到规定的要求不能急于求成否则会事倍功半。要不断的吸取失败的教训虚心向老师和优秀的同学请教总结经验。此外在以后的学习和生活中要更加刻苦、努力的学习自己的专业知识夯实基础、扩大自己的知识面从而在以后的工作或生活中更好的为我所用为以后踏上工作岗位打下基础!篇三：综合仿真实习个人实习报告实习报告院系：专业：学号：姓

18、名：指导教师：提交日期：实习公司/机构简称：广东白云学院经济与管理实验教学中心实习报告成绩制评语：指导教师（签名）_年_月_日说明：指导教师评分后实习报告交经济与管理实验教学中心教务管理部保存。4题目：综合仿真实习个人实习报告目录一、概况.11.公司简介.12岗位简介.1二、实习概述.21.实习项目.22.实习内容.2三、实习中存在的问题与改进措施.31.存在问题.32、改进措施.3四、总结.4综合仿真实习个人实习报告一、概况1.公司简介生产商a16衣衣布舍服装有限责任公司是专业生产服装的企业公司成立于20_年9月3日注册资本为1500万元人民币。成立以来本公司资产总额达1亿7千万元人民币拥有

19、4条全自动生产线和8条半自动生产线。公司主营中档产品p3、p4高档产品p6、p7产品遍及海内外市场海外市场包括：欧洲、美洲、亚洲。公司组织架构分为6个部门其中包括行政部、财务部、生产部、采购部、营销部、人力资源部（如下图）；高级管理人员共11人其中包括ceo、行政秘书、cfo、会计主管、财务助理、生产主管、采购主管、物流主管、市场总监、人事主管。2岗位简介1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；4、组织编制每季度销售合同签订及检查履行情况及指标完成情况；5、组织编制每季度

20、资金回收情况、资金需求预测情况；6、负责协调生产部门与财务部门及其他部门工作的协作关系；7、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；10、组织开展市场统计分析和预测工作。1二、实习概述1.实习项目实习是一项综合性的、社会性的活动是一个由学校向社会接轨的环节是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习）就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识进行企业运作的仿真演练熟悉企业的运作。而

21、在erp系统里面e财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员包括指导老师的动态在变动中发现新闻挖掘价值真正实现专业理论和实践的结合。2.实习内容在本次仿真实训中我们组是担当生产商的角色。在整个模块（如下图）中我们属于生产者我们的直接消费者是渠道商即现实生活中的中间商、零售商之类的而最终的消费者是信息中心。实训分为两个组即a组和b组每组各有18家生产商8家渠道商外围机构包括信息中心、银行、海关和审计部门等。在众多竞争者中各个公司要在不违规的前提下用自己的方法去经营自己的企业让它不断扩大规模

22、甚至是上市从而在立于不败之地。综合仿真实习业务关系指导教师控制起点终点篇四：企业经营综合仿真实习个人年度总结报告模板仿真综合实习报告单位类别：渠道商b3公司名称：欧瑅鞋业有限责任公司学号：411071824姓名：林镇炳班级：指导教师：吴秀曼提交日期：2021年10月27日广东财经大学华商学院教务处制评语：指导教师（签名）_年_月_日题目：目录一、_x?1(一)_(二)_(三)_二、_x2368?实习报告要求与排版字号：1个人年度实习报告字数要求不少于1000字。2实习报告排版打印统一用a4（21x29.7cm）格式。3标题用小二号黑体加粗正文用四号宋体。行距为固定值20磅。4页面上边距2.54

23、cm下边距2.54cm左边距3cm右边距2.2mm；5实习报告页码从正文页面起计算。页码字号选用小四号粗黑体并居中。6.封面的单位类别指的是生产商、渠道商、外围机构；公司名称是各团队工商注册的公司名称。7.个人年度总结重在梳理所学所感所悟并能发现问题提出个人见解。个人年度总结报告目录一、公司基本情况?11实习单位基本情况?12所从事岗位的概况?1二、仿真实习情况?21实习项目及内容?22存在问题与改进措施?3三、仿真实习体会感受?4篇五：仿真综合实训实习报告仿真综合实习实习报告院系：中华职业学院专业：财务12-3班学号：20_05004289姓名：李待妮指导教师：谢韫清提交日期：2021年5月

24、31日实习公司/机构编码：外贸3（1503）目录一、实习概况.错误！未定义书签。(一）实习单位基本情况.错误！未定义书签。(二）从事岗位的概况.错误！未定义书签。二、个人工作情况总结.错误！未定义书签。三、岗位胜任素质自评.1（一）询价能力.错误！未定义书签。(二）商务谈判能力.错误！未定义书签。(三）战略管理能力.错误！未定义书签。（四）沟通能力.错误！未定义书签。(五）市场判断能力.错误！未定义书签。(六）市场信息分析能力.错误！未定义书签。(七）敬业精神.错误！未定义书签。(八）风险防范意识.2（九）人际交往能力.2（十）责任心.3四、个人能力认识及职业规划3（一）个人能力认识.错误！未

25、定义书签。(二）职业规划.错误！未定义书签。五、个人收获及建议.3（一）个人收获.3（二）建议.错误！未定义书签。实习概况（一）实习单位基本情况我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于20_年1月份初始注册资金为500万元拥有信用证、出口证和营业执照是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主公司主要的出口产品为半成品p1、成品p2、p3、p4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验在国际市场享有一定知名度不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国走向世界”是我们坚持的经营理念。(二）从事岗位的职责描述我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监我的主要职责是考察市场

26、做好市场调研为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会争取将产品以最少的价格买入再以最大的价格卖给客户公司预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成我同时协助小组成员做好记录制作答辩需要的ppt。个人工作情况总结短短两个星期的实训让我受益匪浅市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把p1产品以很低

27、的价格卖出由于不熟悉操作流程和业务办理第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱对电脑系统的操作也是还不明确一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和一定要做到这“四熟悉”特别是面对复杂的化工过程或者是以前从未接触过的化工过程的时候对过程的熟悉程度将是至关重要的否则也许会误入歧途错误的操作浪费时间影响开车分数不说更重要的是不能很好的掌握所需要学习的内容。面对一个复杂的工艺过程也许开关手操器多达数十个如果不能事先了解到他

28、们的作用和位置以及各自开到什么程度那么当开车的时候必然会手忙脚乱而且会错误不断因此在开车前最重要的准备工作就是要熟悉整个工艺过程。（二）首先进行开车前的准备工作再进行开车开车前的准备非常重要虽然开车前的准备工作是非常繁琐细致的有的时候仿真程序为了突出重点不得不把一些程序简化了但是实际的生产过程中这些开车前的准备工作却是一点都不能简化的所以我们在仿真操作的时候要心里明白我们操作时候其实那些前提准备条件都已经弄好了所以我们不需要考虑但是一定要明白前提准备条件的重要性。要求分清操作流程的顺序主要有两个原因：第一是考虑安全生产如果不按操作顺序开车回引发事故第二是由于工艺过程的自身规律不按操作顺序就开不

29、了车。因此操作步骤之间的顺序至关重要不能随意更改。（三）操作切忌大起大落在仿真操作过程中我们经常会遇到一些惯性很大的系统比如往复压缩机的转速的调节控制器少许的变化就会引起转速在很长一段时间不能稳定下来面对这样的大惯性系统调节的时候一定要耐心和细心因为一旦不注意就会造成系统的大起大落这在化工生产过程中是绝对不允许的。大起大落会造成物料供给的困难一会需要大量的物料一会又只需少许物料这对于物料供给系统是非常困难的其次会造成热量供应系统的困难进料大时加热和冷却也必须相应的开大然而热量的供给是个大惯性系统不可能瞬间快速的调节因此必然造成物料忽冷忽热甚至超出工艺要求生产出不合格产品更有甚者会导致设备故障以

30、致发生危险。大型化工装置中无论是压力物位流量或温度的变化都呈现较大的惯性的滞后特性。如果当被调变量的偏离期望值较大时我们大幅度调整阀门由于惯性和滞后的存在一时看不出变化因而暂时看不出变化而一定时间后又出现被调量超出期望值同样又急于扳回导致被控变量反复震荡难以稳定。因此在操作中一定要耐心不能急于求成。（四）先低负荷开车达正常工况再缓慢提升负荷我想低负荷开车这首先是为了安全考虑的因为开车过程中很容易因操作不当而产生一些问题这个时候如果是高负荷的启动那么造成的事故必然比较大所以低负荷启动可以减小事故带来的损失降低危险另外在开车过程中有一部分物料是需要流动的同时也会有部分产出但是由于是开车过程各种工艺

31、条件还未达到所以产出的都是不合格的产品因此采用低负荷启动可以减少对原料和能源的浪费这也是节约成本和保护环境的重要举措。（五）建立物料平衡的概念在一个具体单元中总体的进物料量和出物料量是动态平衡的能量也是如此因此可以通过这个平衡来间接判断设备的运行状态来合理的调整开车步骤把握各个环节的开启时机。如在锅炉仿真单元中由于已将锅炉的液位调在自动上因此锅炉的蒸发水量和进水量达到动态平衡。在锅炉升压的过程中可以通过判断进水量的多少来判断产出蒸汽的量以合理把握并气的时机。本次仿真实习对我们化工班的学生来说可谓是意义重大它让我们提前体会到了坐在总控室操控工厂生产的感受。让我们感受到了整个工厂生产系于我身的责任感工作中必须全神贯注一点点的消差错都可能造成产品质量问题甚至事故危险。对于化工人来说它提醒我们不仅要学好理论知识更要熟悉生产操作毕竟理论是死的产品质量才是硬道理。做为一个化工科班学生我觉得我要学的还有很多要走的路还很长。第 25 页 共 25 页