个人月总结与下月计划.doc

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1、个人月总结与下月计划月度销售工作总结及下月工作计划月度销售工作总结及下月工作计划_月总结_月份又过去了由于公司决定要统一按区域管理所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理这是公司把我们往更好的方向去带让我们去达到更好的一个高度这对我们来说即是机遇也可能是挑战但对于目前的情况来说情况不太乐观可能是市场出现了萎缩但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来_月销售方面有以下几点：_月份的新客户不多老客户购买同时也降低。新客户开发的少有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我们更有信心和认知度去挖掘客户更深的信息

2、。我们的销售技能还存在欠缺基础功底薄弱所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的现在我的能力还不足所以我要一直在努力努力学习努力工作努力生活让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”简单而言我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业可能是没有办法但现在这是我们惟一喜欢的工作对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。_月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划分基本上包括大兴丰台还有房山这几个区的潜力都很大之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的

3、成绩。通过公司的区域划分下半年我们要以团队为主充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队成员有尹云和赵帅和我尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员我们要互相学习共同进步我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好老客户的定期回访避免导致老客户的流失余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户我们要把网撒的更大同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工

4、作不一定就每一个客户都能做到销售我们应该慢慢培养最终要让他们的客户成为我们的铁杆客户至少在别人问到的时候不会说出我们的不好这样也算是成功的一种口碑很重要。5.做好大客户的维持工作在客户关系里有个二八法则对于我们还是很适用的80%的销售来自20%的客户我们80%的销售来自20%的产品所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司安排的工作尽我们的最大努力去完成公司规定的任务百折不挠勇往直前。总而言之希望下半年我们有更好的业绩公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!月度工作总结与下月工作计划【独家总结范文】只分享有价值的知识点本

5、文由李雪梅老师精心收编大家可以下载学习！此行文字可以删除。月度工作总结与下月工作计划【独家总结范文】_月份已经过去在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来到店之后一切从零开始一边学习劲霸男装品牌的知识一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经

6、验的同事一起寻求解决问题的方案在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下

7、团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目只分享有价值的知识点本文由李雪梅老师精心收编大家可以下载学习！此行文字可以删除。标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能

8、发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。近两个月我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作在思想觉悟方面有了更进一步的提高业务

9、能力进步很快。现将两个月的工作总结如下：1、专业知识、工作能力和具体工作。公司行政助理的主要是协助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务而这些事务又是必不可少的。在短时间内熟悉了本职的工作明确了工作的程序、方向提只分享有价值的知识点本文由李雪梅老师精心收编大家可以下载学习！公司部门个人上月工作总结与下月工作计划动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧公司部门个人上月工作总结与下月工作计划在公司领导的正确带领和部门各位同事的全力协助下本人对自己的工作职能加强自我督导积极创新的履行岗位职责较圆满地了完成07

10、年7月份的各项工作任务现对07年7的工作总结如下：一、加强自我管理提高工作效益（一）协助领导完善部门制度根据自己到公司这半年来的工作实际协助部门领导完善了行政部工作手册及重新修订了档案管理制度,通过制度完善和个人工作的细分到人规范了行政部员工的行为增加了部门员工的责任心,对部门员工有相当的约束力。(二)积思广意,创新开动,积极推动公司各项全员活动.相继启动了全员业务知识大奖赛复赛流程、全员满意度调查等全员参与的集体活动,不仅增强了各部门员工的专业业务知识,提高员工间的竞争意识、创新意识和团队协作精神更让员工充分对公司产生了归属感.（三）自己督促,很好地履行岗位职责提高办事效率。1、重视本部门间

11、的相互交流并加强自我素质培养。明确了自己的明细的岗位职责在工作上与部门其它同事既分工又相互帮助相互支持工作开展比较顺利每周一次的工作会议部门员工在一起对自己上月工作的成绩及存在不足以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课;备划计从组科各期下置布一统校在。证保本基的量质高提是理管规常学教强加动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧进行认真总结并听取部门领导的点评和意见。对部门工作中存在的不足大家相互帮助提出解决的办法。2、加强公司文件、档案管理。在文件收发上急时送达有关部门传阅办理为公司贯彻

12、落实各级领导的精神及时完成工作任务提供了有力的保证同时档案管理做到井然有序随时为其它部门的员工作查询服务对文件查阅后及时归档；加强文字材料的草拟打印工作能按规定的时间和内容要求完成。二、存在的不足成绩的取得离不开公司领导的正确领导也离不开其它同事的大力协助配合和支持充分肯定成绩的同时也看到了存在的问题。1、由于各部门一些员工对公司管理制度存在有怠慢情绪加上有时监督和处罚工作确实存在很多缺失致使公司个别制度只是流于形式未能落到实处。2、公司下属各个部门的人员合理补充有待进一步完善。3、对公司的专业业务知识有待进一步加强。个人优点要继续保持不足之处要尽快改正现将下个月工作内容制定工作计划如下：一、公司项目资料的管理1、认真协助各部门按公司规定做好项目资料的整理、编档、管理工作。以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课;备划计从组科各期下置布一统校在。证保本基的量质高提是理管规第 11 页 共 11 页