综合实验个人总结报告.doc

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1、综合实验个人总结报告综合实践工作总结综合实践工作总结综合实践活动是学生自主进行的综合性学习活动是基于学生的经验密切联系学生自身生活和社会实际体现对知识的综合应用的实践性课程。那么相关的工作总结应该如何写呢?下面大家就随wtt一起去看看吧!综合实践工作总结一一学期来在学校领导的关怀和指导下我和同学们在综合实践活动课这片快乐的绿洲上一起研究共同感受、共同分享、共同成长着下面就这学期的工作总结如下：为了适应学校课程改革全面推进素质教育结合综合实践活动课的要求目前我们学校综合实践活动课的教学资源采取由学校教师自主开发与借鉴以前综合实践活动资源包相结合的方式进行。由于综合实践活动没有固定的教材更没有现成

2、的教案对于教师而言每一节课的开展都要费不少脑筋为了上好每一节课教师要善于创造性的使用教材。同时可根据自身特点及学生实际开展主题教学活动的开发。如这学期开展的科技小发明、小制作等研究性学习活动贴近学生实际充分发展了学生的主动性培养了学生搜集资料、动手实践、调查研究的能力收到了很好的教学效果。回顾半年来综合实践活动课教学工作我体会到了付出的艰辛和收获的喜悦下学期我们将继续发挥教研组教研的优势将我们云枫初中的综合实践活动搞得更加丰富更具实效性。虽然在课堂上自认为已经把学习任务布置得再清楚了也多次强调要按时完成可每次去检查完成情况时都让我大失所望同学们不能自觉地完成一催再催虽然我也采用批评加激励措施可

3、仍有不少同学没完成可能是同学们对这门课程的认识不够。那么如何转变学生的思想提高学习的积极性是一个亟待解决的问题。1、加强理论引领向有经验的教师请教向身边的优秀教师学习大胆创新和实践多反思和总结积极参与各种学习培训和竞赛活动不断提高自己的专业水平和科研能力让学生爱上综合实践活动课。2、以身作则组织和带动其他综合实践活动老师积极参与课题研究进一步完善综合实践活动评价机制探索一条螺旋上升的本土化的综合实践活动实施之路更好地实现课程资源共享促进综合实践活动的常态化、有效开展。综合实践工作总结二综合实践活动是学生自主进行的综合性学习活动是基于学生的经验密切联系学生自身生活和社会实际体现对知识的综合应用的

4、实践性课程。本学期五年级综合实践活动选择了“人与自我、人与自然、人与社会”主题围绕这个主题文明开展了一系列的活动让学生了解自己和家人了解自然了解社会关注社会生活。学生通过交流与同学们分享劳动成果在交流、汇报中学会了赞美学会了欣赏学会了理解获得了知识。同时努力号召推动学生积极参与社会实践培养自我发展和合作精神意识。在课程内容、组织形式和评价机制等方面进行了大量有益的尝试取得一定的成果。新课改方案把综合实践活动课程定为必修课程这是教学改革的重大举措。通过设计和实施综合实践活动课程改变了学生的学习模式培养了学生实践能力和创新精神。在此基础上我校把综合实践活动课程与各门文化课程紧密结合不但激发了学生的

5、学习兴趣而且奠定了文化课质量提高的坚实基础。如在与语文学科的密切配合中开展读书乐组成小组读书会组织故事会展示学生的才智取得了可喜的成绩。通过这些活动使学生更喜爱文学知识重视语文课堂教学的实施为提高语文学科的教学质量、构建校园文化、熏陶文学人才起了事半功倍的作用。学生生活在现实世界中存在于他人之中世界之中。教育就需要使学生具有强烈的现实感模拟公司个人实训总结报告模拟公司个人实训总结班级：111姓名：AAA学号：BBBBBBBBBBBBBBBB公司：易点科技职位：营销总监一营销工作总结如下1.通过市场分析进行开发市场选择。我们综合考虑了开发周期和开发成本以及人力成本以及我们的利润目标和竞争对手的选

6、择我们最终选择了华北和华中市场最终避开了竞争最剧烈的华东市场一直至第六季度末我们公司都独占华北的中老年市场市场选择很正确。2.随时监控销售情况调整销售渠道。根据我们的销售情况和库存及时对我们的生产产品的数量和类别进行调整。根据竞争情况和市场占有率对投放产品的市场区域和网点数量进行调整。青少年：第二季度我们生产了500箱青少年的手机然而只在华中市场卖了390箱所以我们只继续在第三季度生产了400箱然后在第三季度在华中市场卖了500箱然后就退出了青少年市场。这个决策也很正确后期大家果然都生产了过多的青少年手机产品产生了激烈的竞争。中老年：从第三季度开始我们生产了中老年1000箱并全部卖出我们独占了

7、华北的中老年市场。通过分析了竞争对手的情况没有再进入这个细分市场的可能性于是第四、第五季度我们继续跟进生产1000箱均全部售出一直至第六季度末我们公司都独占华北的中老年市场。商务人士：第四季度我们小组开始生产商务人士的手机生产的500箱全部卖出时独占了华中的商务人士市场。为了扩大产能和销售量在第五季度我们迅速地租用了新厂房并买进一条商务人士半自动的生产线加上已有的一条手工线一共生产了1500箱商务人士的手机并在华中市场增加了10个销售网点。但是由于9.9公司进入了华中的商务人士市场和我们争夺市场份额我们最终只卖出了889箱剩下了611箱的存货。然后在第六季度我们迅速改变了我们原计划的继续生产商

8、务人士1500箱的生产策略将手工线的500箱用来生产中老年的手机商务人士半自动生产线再次生产800箱了。由于市场的需求到了第六季度已经下降最终第六季度我们中老年在华北市场只卖出了1268箱。在第六个季度为了避开与9.9的竞争我们在华北增设了5个商务人士的销售网点保持华中的商务人士15个销售网点不变。但是最终我们的商务人士在华中只是卖出了238箱在华北卖出了500箱。3.制定销售目标：青少年只卖二三季度第四、五、六季度我们主打商务人士和中老年这两个细分市场。4.制定价格政策：我们根据市场的需求变化和我们的利润目标对价格进行调整从第二季度到第五季度一直在涨价到了第六季度价格保持不变。季度目标人群青

9、少年中老年商务人士234567508000104012001040125010401250二营销决策的失误之处1.对第六季度的华北中老年市场的销量进行了过高估计由1000箱的市场投放量扩大到1500箱忽略了用户需求量的下降和产能的扩大带来的影响最终只销售了1268箱。改进：我们的失误主要在没有对价格进行调整如果对其价格微微下调应该能够全部售出。2.在第六季度因为分析竞争环境失误没有修改产品特性和下调价格使得我们的销售量过少。我们易点科技公司和9.9公司在华中商务人士市场产生激烈竞争因为没有修改产品特性和价格过高败给9.9。原本计划在华中卖出900箱商务人士实际在华中只卖出238箱最终库存太多损

10、失利润太多。改进：仔细分析竞争对手的策略在后期大家都可能会降价来扩大销量我们也应该下调价格同时应该降低生产量对市场销量进行保守估计。三小组整体决策的错误之处以及改进措施1.第一季度购买青少年原材料没有成功损失了1500箱的青少年的成品也就是损失了100多万元的销售收入对我们的后期的资金流动造成重大影响。同时浪费了厂房和设备却产生了生产线维修费3万元行政管理费10万元厂房租金8千元。而且多扣除了1个季度的产品设计费用30万元。因为这个失误使得我们的原有的生产计划完全没法实施使得企业第二季度末负债162万元而且小组的士气大大降低后面不得不重新制定生产销售策略来降低损失。改进：我们应该及时检查决策过

11、程随时跟进原材料和成品的库存情况。小组应该合理分工应该有两个人来负责监督总经理做电脑决策检查决策结果是否成功上传。2.第六季度没有对现金量进行及时监控因为没有将所有应收账款贴现使得我们的资金链断裂从而系统自动紧急贷款使得我们的综合排名从第三跌到第四。改进：应该随时对资金链进行监控每做一步决策都要确认一下我们的剩余资金以防止系统自动紧急贷款。3.第六季度没有对照9.9公司进行产品特性修改使得我们的产品特性方面大大地不如9.9公司。而且没有加大广告投入没有对价格进行下调使得第六季度我们损失了很多顾客剩下了太多产品损失了太多利润。改进措施：仔细分析竞争对手对于广告和产品各方面的投入的调整还应该对相应

12、的市场进行需求分析看产品处于哪一个生命周期再来制定我们的营销策略。四心得体会通过模拟公司的实训我收获颇多。首先我体会到团结协作的重要性。我们小组从第一个季度到最后一个季度每一个组员都积极参与讨论酷热之下坚守自己的岗位。特别是我们听到我们的原材料没有购买成功之后大家虽然沮丧沮丧之后又再次重新制定生产策略和销售策略。到了第四个季度我们开始盈利第五第六个季度我们再次扩大了产能利润大大增加这些离不开每一个组员的努力。其次我体会到市场永远是变化的会有各种突发情况产生例如买不上原材料库存不够。知识永远是死的人却是活的。谁能迅速地掌握市场的变化情况谁能迅速地做出正确的调整谁就能取胜。最后市场预测也很重要。因

13、为我们小组刚开始选择了一条手工线和一条半自动青少年生产线所以产能很低严重影响了我们的利润。如果选择了一条柔性生产线那么购买成本可以节约10万元但是产能却能多增加500箱而且因为没有变更期和变更费具有更强的灵活性。这样在华中的商务人士市场需求正旺盛的第四季度的时候我们就可以趁着独占这块市场大规模销售获取最大利益。综合实践周总结报告综合实践周总结报告05电本（1）班李雯35号对于实践周我们往往抱以不予重视的态度不把它当作一门重要的课程来对待忽视其设立的必要性和意义因此经常是草草了事能混水摸鱼更是倍感幸运殊不知正错失了一次宝贵的学习机会。我认为只有首先正确认识实践周的意义才能保证我们以一个积极、热情

14、的态度投入到实践周的创作和学习中去。其实艺术实践是高校艺术类专业独特的、重要的一门专业必修课也是理论联系实际的一项重要教学环节。此次学校安排的为期两周的实践周其目的正是在保证适当的练习时间和学习效果的情况下让学生能有自由发挥的空间在自主的实践活动中培养我们的创新精神和实践能力。可以说此次实践周是我相比以往的来说最投入也最深有体会的一次。本次实践周我们自己组织自己制订研究方案自主探索和研讨使我们切实处在自主学习和积极交往的状态之中。我组3人选择的课题是跟踪分析两档同类栏目写一份栏目比较研究论文并策划一个同类的新栏目。首先我们确定了分析比较对象两档以女性为主体的访谈类节目天下女人和半边天张越访谈。

15、接着我们查阅了一些同类的研究资料其中的分析角度、切入点、比较方向等可以对我们有所启发和借鉴。然后带着预定的几个比较点开始对两档节目进行跟踪观看。观看中我们一边观看一边思考并随时做一些重要记录和交流。通过几年专业知识的学习我觉得我们已经可以运用一些比较专业的眼光观看分析节目了例如在比较主持人的采访时我们就会充分运用到电视采访学的相关知识进行分析。这个过程就是对已学知识的一种回顾和应用。虽然整个状态不同于以往观看节目的轻松但当在观看之余能运用专业知识多多少少总结出一些观点的时候我收获的是莫大的满足感。观看之余我们也查询了不少关于两档栏目的相关资料以作分析、补充。在结束了跟踪观看期接下来就是比较分析

16、论文的撰写阶段。我们3人首先各自写一份报告再通过反复的讨论取其精华去其糟粕将3个人的观点合并成最后的完成稿。新栏目策划这一阶段的创作更是需要我们在对已学专业知识的掌握上极大程度地发挥各自的观察能力、分析能力、创新能力等综合能力。我们根据一些资料分析和观察当前社会人们的生存状况和所需决定以当代都市男性为关注主体进而确立新栏目设立的背景、名称、风格、内容等具体细节最后我们采用相同的方式撰写了策划案的完成稿。也许有很多人认为这个过程略显繁琐大可以分工完成但我认为独立撰写文稿的过程是对我们独立认知和分析能力的培养这有助于我们个人能力的提升也有利于我们个人思想的自由表达意义不容小觑。实践的意义中我认为还

17、有很重要的一点就是让我们深刻意识到自身所学知识的有限从而促使我们主动地去不断学习新知识接触新领域。例如这次策划新栏目的过程中出于对电视栏目策划方面的专业知识我们还很欠缺,因此大家为保证策划案的专业性首先做的是简单地学习了一些电视栏目策划的相关知识。当然这里的学习必然是粗浅的但确实也丰富了我们原有的知识充实了我们的头脑。另外我觉得以小组为单位实践是一个不错的活动方式。以少量人数的小组为单位便于我们人人参与能够有效地激发我们每一个人的学习兴趣而且这是一个讲究集体交流、合作的过程它让我们清楚地认识到电视工作向来是一个讲究集体分工配合的工作不是一个人能够完成的。在这次实践过程中一直充满着激烈却不失和谐

18、的讨论气氛我们互相交流、互相帮助、相互激励、资源共享促进了个人的人际交往和合作能力也增进了彼此之间的友谊。这次的实践周已经结束了但我却仍然沉浸在它带给我的思考和感悟之中。我用4个“深感”来概括。第一深感理论与实践相结合绝非一件易事。将自己已学习的课本知识运用到实际操作中来并没有我想像的那样得心应手。分析原因一是所学知识不够扎实会有所遗忘二是对若干知识点没有充分理解自然不能自如运用。所以说实践是检验我们对已学知识掌握情况的一个很好的检测方式通过实践我们温习了已学的知识知道自己那些地方还需要巩固和记忆从而扎实我们的基础。第二深感自身知识的局限。通过实践我发觉不论是专业方面的还是非专业方面的自己还有

19、很多东西需要去学习。我知道电视编导的工作对工作者个人综合素质和能力提出了很高的要求因此我们要十分注重自身综合素质和培养和个人能力的提升这就是要通过不断地学习和实践积累获得。第三深感实践的重要性。我觉得本次的实践周不仅给予了我学习、创作的机会也给予了我观察、了解社会的机会。我们应该尽可能多地参与实践并珍惜每一次的实践机会重在亲身体验实践过程实践后能学会总结积累经验不断提高自身认识能力和解决问题的能力。第四深感电视工作者的工作充满了挑战与不易。我们完成两份实践报告尚且需要这些时间可想而知在一个电视作品完美呈现的背后凝聚的是多少电视工作者无尽的心血和汗水。因此作为一名专业的电视工作者除了具备良好的专业技能之外以完满的热情投入积极的状态参与充分发挥自己的作用等等是每一个电视工作者或者可以说是任何一个领域的工作者都必须具备的正确的工作态度和专业精神。通过这次实践周的创作和学习我对实践周的意义和认识有了质的提升。在实践中我也认识到自己尚有许多不足之处例如主动性还不够沟通意识还有待提高。今后我会有意识地不断改进多主动与组员进行沟通争取以更积极的状态去面对每一次的实践不断学习不断总结以求每一次都能取得一点点新的进步和收获。第 14 页 共 14 页