汽车行业个人工作总结.doc

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1、汽车行业个人工作总结汽车制造业员工个人工作总结汽车制造业员工个人工作总结一、思想态度方面。从事统计工作以来,在工作中我学到了很多知识和经验。统计工作对我来说是一个陌生的工作我由不懂到懂由肤浅到深入由难到易可以说这个过程是艰辛而美丽的。从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战,也是一种磨练。做统计半年多以来在工作中不断的磨练了我的意志,同时增加了我对困难的征服欲,实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作就要爱岗

2、敬业尽职尽责的去认真完成我的工作。二、认识工作的重要性、责任性立足本职工作。统计这份工作要求我。(首先)要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作即然选择了这个职业选择了这个岗位就要全力以赴尽职尽责地去完成。(二是)要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。统计对我来说是一项细致的工作它的要求很严格,它要求我必须认真、细致。要做到统计的产量、计算工时一定要准确无误,否则将给公司带来一定的损失所以必须要认真,仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。(三是)责任心.工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成去负责。所以工作的好坏,也取决

3、于你对工作的责任心。(四是)工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习从学习中汲取好的可以提高效率的知识再就是将问题细化在短时间内决定对任何事情都要当机立断设定具体时间安排工作对各种报表制定时间给自已制定严格的最后期限。(五是)保密性。我所从事的统计具有保密性根据工时定额做出工资表下发给各工段开始做工资工段做完的工资表进行初审。对工资负一定的保密责任。从中我体验了工作的性质学到了很多我未曾接触过的事物和知识。三、不断学习改进总结经验用于实践提高工作效率。来到公司的这段时间里经历了产量旺季时期对自卸车从概念到整个流程中的制作到把车交到用户手中。可以说是每个细节每个零部件都有了深入的了解拓展

4、了自己的知识层面。也学会了出现问题如何分析解决在制造部做统计这段时间我经常去车间实地学习总结产品类型、产品特点牢固统计基础、力求对统计数据分析质量的提高。让工作做的更顺利效率更高更准确。在做工资时有时出现公式不太统一的现象这样核算起来比较吃力很容易出错经李部的指导把核算方法统一化制定出了一个比较合理的标准。各工段按照这个标准就不容易出错这样减少了重复核对提高了工作效率。现在学习分析各报表情况对于每月的产量分析工伤情况的分析工资的动态分析有利于我们从中总结出规律分析在哪一阶段产量怎样变化后续工作怎样安排。在哪一阶段是工伤多发期分析怎样尽量注意减少事故的发生率做到安全无隐患的目的。工资方面可以看出

5、在哪一阶段出现大的波动利于做一些均衡调整。到下半年随着淡季的来临产量的下滑工作量也随之减少了公司安排了培训计划对自身业务学习的进一步加强还组织学习了鞠强老师的“班组管理”总部组织的“精益生产管理”从中得到了不小的收获从最基本的5S做起从自身做起用实际行动影响周围的人一起改善减少工作过程中不必要的停滞提高工作效率。五、完美沟通、精诚协作、快乐服务、共创辉煌。一个人对自己的工作如果有百分之百的喜欢也许不是太可能但是想做到百分百的喜欢就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作也就是说既然我已经选择了这份工作我就应该义无反顾的投身其中并体现自我的价值观与同事以及领导互相交流、及时沟通、共同学习、取长补短、

6、互通有无。通过读“塑造阳光心态”这本书无论做什么都要把心态调整好以一种乐观、积极向上的态度以公司特有的快乐服务为准则服务他人打造和谐永驻的气氛。才能推进发展铸就辉煌。六、存在的不足及今后的努力方向。在工作中虽然我不断加强理论知识的学习努力使自己在各方面走向熟练但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限导致在平时的工作中比较死板、心态放不开工作起来束手束脚对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。主动性不够与同事们尤其是领导的沟通和交流很少工作目标不明确并且遇到问题请教不多没有做到虚心学习。在工作中不够大胆总是在不断学习的过程中改变工作方法而不能在创新中去实践去推广。这是我对这段时间工作的总结说

7、的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗无论自己手头的工作有多忙都服从公司领导的工作安排遇到工作困难及时与领导联系汇报并寻找更好解决问题的办法继续巩固现有成绩理清自已的思路细化工作流程在低值易耗统计分析对比找出使用标准对每月发生的工时费用进行总结对比分析做好测算工作。把工作做的更细致化针对自身的不足加以改进争取做的更好。汽车销售转正工作总结销售主管转正申请尊敬的公司领导：您好!本人于_年_月_日入职_汽车4s店根据公司的需要从_4s店销售顾问任职至今。首先非常感谢公司给予我这个机会能有幸工作生活在这个大家庭在入司这段时间本人工作认真且具有较强的责任心和进取心善

8、于思考性格开朗乐于与他人沟通且具有良好的沟通技巧具备较强的团队协作精神能确保完成上级交付的各项工作与公司同事间关系相处融洽、和睦能很好的配合其他各部门按时完成各项工作积极学习专业知识不断提升自身能力。我相信我能够胜任公司_销售主管这个岗位的工作职责。进入_公司六个月以来工作情况向各领导做个总结：一：销售技能依托公司完善的培训体系实现销售技能的完善。在个人礼仪应对客户的咨询沟通客户的购车愿望实现顾客购车梦想等方面的深入学习。以最终销售车辆完成公司的销售目标为导向。并能后期很好的维系好客户资源。在_汽车4s店长的带领下学习对销售指标的分解努力完成公司的销售任务二：展厅管理有效管理好展厅问题如展厅销

9、售站班展厅卫生展厅车辆摆放活动宣传产品的摆放。学习如何更好的利用资源为公司销售车辆争取最大的业绩同时也展现公司良好形象提升公司美誉度。对自我要求方面严格按照公司的规章制度执行做好基础管理让顾客充分享受_购车流程实现梦想。三：员工培养新进销售人员的培养是相当重要。新员工是公司未来的基础。在_六个月对于新进销售人员的“传帮带”方面努力做到更好。实现一个合格骨干员工对新员工的帮助。也为公司梯队建设提供最大的帮助稳定公司的团队结构。在以后的工作过程中我尽职尽责地完成各项任务相信我所做的一切以及我的能力我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作为公司创造价值同公司一起展望美好的未来！篇二：业务员销

10、售试用期工作总结业务员销售试用期工作总结我于20_年9月1日开始到公司上班从来公司的第一天开始我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里在领导和同事们的悉心关怀和指导下通过自身的努力我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助x经理和x经

11、理处理业务事务。事情小到复印传真往来银行制作单证大到融入业务和业务单位进行沟通。在工作过程中我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境也基本熟悉了业务的整个工作流程最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识很好地完成了领导交予的任务做好了自己的本职工作使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟在以后处理各种问题时

12、考虑得更加全面。现在的我同老员工相比在工作经验和能力上都有很大差距工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习以不断充实自己。在短短三个月的试用期中无论在工作还是思想上我都得到了不少的收获。但与其同时也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏使得我在开展具体工作中常常表现生涩工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习专业和非专业上不懂的问题虚心请教努力丰富自己充实自己寻找自身差距拓展知识面不断培养和提高充实自己的工作动手能力把自己业务素质和工作能力进一步提高

13、。20_年又是一个充满激情的一年在今后的工作中我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”在以后的工作中不断学习业务知识通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力提高自己解决实际问题的能力并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作为公司作出更大的贡献。3、寻找客户资源以扩大公司利益为基础和中心点展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持多提要求多提建议使我更快更好的完善自己更好的适应工作需要。篇三：试用期工作总结_工作总结范文销售自我工作总结医药销售试用期个人工作总结在三年多月的

14、试用期中我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解下面是我这几个月的一点工作心得不足之处希望领导指正以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话因为在电话里客户不会和你说得很详细但随之我却发现这样做达不到想要的效果在电话里客户有时会很不耐烦所以我的策略变了主动上门这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做出去跑的前期连客户的门都进不去一次又一次的吃“门钉”之后总结出了进各个客户门的方法不要怕路远不要怕门不好找要有耐心大门总有没有门卫的时间老虎总有睡觉的时间总有

15、“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次人家未必就会记得住你所以要经常和客户照个面让他记做你因为客户每天会见到很多的销售人员所以一定要让客户记得住你对此我感到非常高兴因为我一去客户就知道我是谁首先要了解工作流程对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑不知从哪入手但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我并且会带我一起去拜访一些客户及领导回公司后仔细地分析讲解这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的如果对自己销售的产品的性能、特点

16、及应用情况都不了解就无法好好的向客户介绍自己的产品甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外还要对账回笼而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼

17、下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去努力成为一名合格的销售人员。篇四：转正工作总结报告转正报告尊敬的各位领导：我是陈亚军于2021年7月29日进入公司业务部先暂任河南、山西多喜爱的业务经理转眼间进入公司快3个月的时间了在这段时间内从一个对家具行业生命都不懂的愣头青通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟快速向一位合格优秀的业务经理转变着到现在业务

18、的工作有了明确的认识和了解。在公司提供的广阔无垠平台下奋力的学习着、努力着、进步着为公司尽到自己最大的责任和义务为与公司一起发展、壮大特此突出转正申请下面主要分为二个部分来阐述：一、工作总结汇报1、入职培训：从刚开始进入公司通过培训组专业严谨的培训其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识（生产流程、工艺、材质、油漆、五金等）、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。2、在入

19、职培训后出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的有客户就先与其约定好时间地点可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。了解市场信息：在到达目的地后或前可以通过网上信息火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息从下到上草草看一遍随便去到招商部于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那

20、些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去拜访在拜访过程中可以先去跟导购介绍自己的身份公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的交流去获取一些市场信息、客户信息。比如：在这商场那些品牌的产品销的比较好占主流消费市场的品牌有那些也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名为去这些品牌拜访时了解些有用信息。有时候遇到老板的时候在交流过程中可以通过这个老板去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以达到由点到面的信息从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时会容易的多。在与客户交流的过程中可以把

21、其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。对于咨询到客户号码的先进行致电联络晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓城市12个（河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城）意向客户2个重点客户20多个有效客户资料150多份。摆场：出差二次共完成3次摆场工作分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：1、事先准备好平面图、饰品清单2、检查装修工作3、根据图纸分货4、把饰品单独列出来5、一个套房

22、一个套房摆放饰品、装窗帘6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等7、清理现场后铺地毯导购培训：参加过冯松在登封市的多喜爱培训甘祥龙经理在太原的综合培训。基本内容分为：企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。从中受益颇深然后结合自身以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。维护：在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题假如是店面销售不好可以从以下几个方面去思考：1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿

23、童机构合作。凡事多站在经销商的角度去想为他做实事。活动：参加了公司在东莞举办的一个活动培训从中学习了很多的理论知识如何去策划一场活动怎么才能做成功：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点出发我们的利益点是一致的再从每个经销商的梦想着手目的是为提升销量2、目标：把一个大的目标分解成一个个小的目标把时间的安排细致化3、计划：制定一个切实可行的行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行执行是整个活动最为关键的部分5回馈：一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：总结分析这次活动哪里做的好哪里做的不好为下一次活动做好准备。从这次北京的活动目前来说都已经学习到了很多知识理论知识

24、再牛也不如实践活动一次读万卷书不如行万里路。二、对未来的工作的计划、展望首先希望公司能批准我转正正式成为恒大的一员真正的加入恒大这个温暖的大家庭打好扎实的基础做一名出色业务经理。并且争取能在明年成为业务的中坚力量更好完善自己的业务能力争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理对未来的展望：自己能管理好区域内的经销商寻求与更多的

25、经销商合作共赢加强自己的管理能力以及为人处世的技巧圆滑的处理好各种利益关系。在公司提供的广阔平台上好好学习知识积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理为公司贡献出自己最大的力量最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人与公司携手共同发展展翅翱翔。在此我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知毕业只是求学的一小步社会才是一所真正的大学。在今后的工作中我将努力找准自己的定位尽自己的所能为公司作出贡献为公司创造真正的财富同时也为自身谋求一个更大的进步。特此申请请予批示。申请人：陈亚军2021年10月25日篇五：销售员转

26、正工作总结与转正后计划销售员转正工作总结与转正后计划在公司工作已经有几个月了从进公司时的一无所知到现在我学到了也领悟到了很多东西在销售过程中我经常会遇到很多问题每一次问题出现都看作是提升自己的一次考验在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：(一)心态方面：做任何工作都要全身心的投入才能做好作为一名销售人员我始终认为勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。不放走任何一个从你柜台经过的顾客把握住每一次机会热情的接待每一位顾客尽可能的促进成交。没有淡的市场只有淡的心。卖得好的时候把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候把每个客户都当第一个客户来对待。决不

27、让上一个单子影响到自己的心情。时刻感恩每个顾客都能帮助自己成长；时刻自省每个细节都能让自己提升。自律很重要保持良好的饮食和作息让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。坚持不懈持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。加强团队合作意识和同事互帮互助。(二）销售技巧方面：接待客人的时候首先要让顾客接受你这个人他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能在给客人演示的时候一定要熟练的操作而且在介绍产品时切忌夸大其词说话真诚、实在顾客才会相信你觉得你不仅专业而且诚信为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁促成交易。从接到顾客到机型的过程中要迅速了解顾客今天

28、是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客并熟练运用fabe法则：f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性找到差异点。a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更?b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。e：（evidence）佐证。通过现场

29、演示相关证明文件品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态来判断顾客的性格以及购买意向以及分析顾客的购买点和抗拒点。任何时候先稳住客户再说不管客户说什么观点都先去认同他在帮他分析并引出自己的意见帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫让顾客容易接受。熟悉自己产品的卖点并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要及时跟进做好客户关系(三)转正后计划努力完成公司下达的销售任务认认真真做好自己的本职工作不断的学习和提升自己的销售技巧从各方面来提升自己的能力争取达到五星

30、销售顾问的标准。每月争取帮助店面达成任务遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。汽车行业工作个人销售总结钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当pC-q:O1Mjustonlykwfr,exvigabc.Thdm汽车行业工作个人销售总结回首20_年有太多的美好的回忆20_年本人来到长京行工作,但是惟有20_年这一年的学习让我深深的感受到了自己进步但还是存在不少问题在处理

31、问题以及工作的方法上也有不足但是我相信在领导的帮助与鼓励下我一定会拥有更美好的明天.在销售顾问岗位上首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多但对销售经验以及工作信心非常缺乏我的工作可以说是很难入手。20_年初我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。.销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多那么我和别人比耐

32、心;如果我没有别人单子多那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待就这样我才比其他人多一个A类多一个A类就多一个机会。回访对客户做到每周至少二次的回众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果orgbyhwkf;EuOBAxq2j'如plentasv,cd.Mim钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很

33、下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当pC-q:O1Mjustonlykwfr,exvigabc.Thdm访。我认为攻客户和制定目标是一样的首先要集中精力去做一个客户只有这样才能有收效等重点客户认可了我再将精力转移到第二重点客户上。在销售工作中也有急于成交的表现不但影响了自己销售业务的开展也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法并积极学习、尽快提高自己的销售技能。今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上更加努力全面开展_年度的工作。现制定工作划如下:一;对于老客户和固定客户要经常保持联系好稳定与客户关系。二;因北京限购令的开

34、始买车需摇号所以要更加珍惜客户的资源。三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式的销售方式。1：每月应该尽最大努力完成销售目标。2：一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。3：要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能再有爆燥的心态一定要本着长京行的众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果orgbyhwkf;EuOBAxq2j'如plentasv,cd.Mim钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见

35、可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当pC-q:O1Mjustonlykwfr,exvigabc.Thdm服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法。8：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能。9：为了今年的销售任务我要努力完成任务为公司创造更多利润。众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以

36、所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果orgbyhwkf;EuOBAxq2j'如plentasv,cd.Mim钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当pC-q:O1Mjustonlykwfr,exvigabc.ThdmEND众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果orgbyhwkf;EuOBAxq2j'如plentasv,cd.Mim第 28 页 共 28 页