营销策划实训个人总结.doc

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1、营销策划实训个人总结营销策划实训心得体会钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当营销策划实训心得体会营销策划实训心得体会一转眼间一周的市场营销实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择。通

2、过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子可以打开我们另一个通往成功的大门。这次是一个团体作业我们团体一共有五个人当得知这次实训的主题我们各抒己见看我们的创业从哪方面入手最后根据我们团体五个人的特点和意见我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要不能忽略。根据这些意见我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。做策划书之前我们计划好了实训每天的任务根据

3、计划我们在努力每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境只有先分析好营销环境才能制定好营销众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果如钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当战略与策略。分析营销环境时我们五个人一起考虑每个人都说出自己的看法不管正确与否然后统一意见。

4、环境分析完我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测主要是问卷设计接着根据问卷的填写意见再进行问卷分析。问卷设计主要是确定我们是否有市场大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见可以改良我们的产品可以看清楚市场。面对回收的问卷我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声我们信心十足觉得当初我们的想法是可行的而且大家都很重视早餐只是营销策划实训报告营销策划实训报告按照老师的要求我们进行营销策划。此次上实训的目的旨在要求我们把书本上的理论知识与实际工作结合起来。运用书本上学到的知识来解决我们实际工作所遇到的问题。按照

5、指导老师的要求全班进行分组同学们根据自己的实际情况自由组队。按照每个小组四到五个人的组队方式我们全班分成了10个小组。我们团队名称是咸鱼策划所做的策划题目是衍香酒品牌策划推广。在确定了自己所做的设计题目之后小组内部进行了详细的分工。我们小组的分工原则是按照各自组员的特长所进行的。首先对整个策划案进行全局上的总体把握其次就是对整个策划的各个细节进行讨论所有的资料收集理论分都形成于讨论阶段我主要是负责价格策略这一个部分首先必须对所涉及的理论知识进行重新回顾以便在用起来的时候能够得心应手。在解决了我们在做策划过程中所需要的资料之后。就是整理资料与加工资料了通过整理与加工变成我们切实可用的东西。但是在

6、整理过程中我们没有就已收集到的资料进行充分的论证哪些还未准备还有什么地方需要补充和完善的地方。这使我们在后来的方案设计过程中明显感觉到我方资料的不充分对对方所列举的一些数据感到茫然。撰写谈判整个方案的时候小组内部发生了较大的分歧一个是对在谈判过程中我们对项目推广所采取的广告策略。综观整个营销策划实训整个的实训过程是紧张而愉快的所有的小组成员工作态度已得到了指导老师和同学们的肯定。努力过后我学到了很多也验证了之前所学的知识并从实践中掌握得更加深刻了而且也了解到学习是一种乐趣善于提出问题可快速提高自己的能力善于发现问题;积极参与讨论可从其他人中取长补短并在协作完成任务中锻炼出团结友爱品格。今后我将

7、继续保持认真负责的工作态度高尚的思想觉悟进一步完善和充实自己争取在社会工作岗位中取得新的突破。同时也感谢指导老师对我们细心的指导感谢学校为我们提供一个良好的实训环境与机会也感谢同学们对我们提出的宝贵意见与建议在整个团队合作过程中每个队员尽心尽力从收集资料开始到着装的准备同学们都认真对待。市场营销策划实训心得市场营销策划实训心得市场营销策划实训心得一：市场营销实训心得体会市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势（目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻因此我们决定以

8、高科技多功能为主导开发自己的新产品。）调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现宏观上眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展无论是框架上、包装上都起了变化但只是一个初步的发展所以市场潜力是巨大的对我们的产品而言无疑会带来商机。微观上我们的新产品是带有一定技术含量的这不仅是在符合新时代人类的心理需要也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Int

9、er遨游网络学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后比对着样板目录上的内容逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案每一步都有我们组的成员们一起讨论；从市场调查中更新自己的理念揣摸市场的潮流走向到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。在此期间我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。在板报设计与外包装制作过程中我们由于是分工合作而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容因此也不能

10、说太多了。只是见着了同学们的辛劳利用课余时间都在马不停蹄的赶工构思排版制作步步坚实的最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时在制作过程中还学会了废品的利用。兴许我们的组长是个板报能手通过与我们产品品牌策略的结合以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容瞎掰也好篡改也罢让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固更是让处世不深

11、的我以学习的方式在涉足社会的表层开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的出发点所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中我们对产品的生命周期作了测算以此对品牌的打造期限促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任

12、务此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次培养消费习性使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图这期间可使用“通路奖励”策略提

13、高产品的铺货率和产品的流通力。消费者是商品的归宿新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初物质匮乏任何一种新上市的产品都能打开销量；八十年代中期消费者开始注重质量问题此时主要采取传统产品竞争策略竞争市场虽在孕育但尚未形成；八十年代末、九十年代初随着科技水平的提高产品质量的合格率上升生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现消费者选择多元化质量优良的产品才可能成为优胜者。此时已经产生竞争市场的萌芽但大多数企

14、业还是以产品竞争策略为主辅以宣传竞争策略；进入九十年代中后期很多企业随着规模的壮大与成长全面的质量管理己渗透到生产的各个环节消费者也越来越追求产品内含的服务价值。到了如今的二十一世纪我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。市场竞争充满了变数营销计划应根据企业的营销环境和营销目标结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略将各种促销工具应用到市场中充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用使产品立足于现在成就于未来。为期一周的市场营销实训圆满的结束

15、了我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力以及专业商务英语的提高。当然知识上的提升还在其次至少在这次实训中团队协作能力发挥的淋漓尽致分工合作完工。每一步都脚踏实地直到答辩的完成我们一个个才算真正松了口气然而现在回想一下真的受益匪浅啊！为了日后能立足于社会现在的辛苦真值！市场营销策划实训心得二：市场营销实训心得体会（1094字）企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求商品才能销售出去。某种商品的市场需求是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购

16、数量。如果某种商品的市场需求确实存在而且企业知道需要的顾客是谁在哪里就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓并收集了相关的信息和资料。开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析对竞争进行分析swot分析等一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人而是一个企

17、业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义通过定价策略销售策略产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难由于企业的市场占有率低是企业进入困境我发现销售渠道的重要性我选择开辟华东地区作为新的目标市场并采取广告策略但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练虽然错误连连企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中我防微杜渐首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品利用广告效益增加市场份额我注意抓住市场发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场制作优良的营销的方案绝对的告别纸上谈兵抓住经验一个创业经营者要有一定的规划如果盲目的生产或盲目的销售只会适得其反。1在变化中进行决策要求其决策者要有很强的能力要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2注重市场调研收集并分析大量的信息只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头利于不败之地。4既要制定较长期的战略计划决定企业的发展方向和目标又要有具体的市场营销计划具体实施战略目标。5企业的营销不是一个人的事情而是需要一个团队。发挥整体的力量。第 12 页 共 12 页