营销大赛个人总结.doc

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1、营销大赛个人总结营销大赛个人总结营销大赛个人总结参加完此次营销大赛最大的收获莫过于“销售”实战。以往身边也会不时的出现各类消费信息但只有我把自己融入进销售员这个角色才切实地熟知了“销售”这二字背后强大的知识系统。销售是产品商业价值实现的重要环节。上接生产商代理商经销商下达消费者。此次比赛我们团队实地考察了经销店。从前辈那吸取了许多跑市场、推销业务起步的经验。洽谈的时间、具体的合作方式都需要以对方的角度进行考量确实改变了以往我对商家的既定认知。其次最大的收获来源于跑市场。虽说此次比赛定位于团购却没有否定消费终端上饭店单销选择。在扫街过程中与各位中餐店的洽谈也再次明晰了白酒的消费市场酒水的销售权等

2、销售背景。跑市场确实需要下功夫地去“跑”去发现和细分自己的所在市场和可能市场。最欣喜的莫过于在茫茫人海中找到了一群靠谱的朋友。这群朋友的意义远远大于此次比赛这也是我参加比赛的出发点。回归于比赛话题逃不过“利益的博弈”之说。结果也只是时间点上自我价值选择的规则所以这倒不是我最为挂心的。愿“”队的兢兢业业能有一个相对匹配的回D、stain报值吧！奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everage、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonseasonA、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA

3、、确认C、结账11、C、聚会12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portableputerC、personalputerD、bothBandCD、党员B、算账D、算错账B、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoff13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、weletoourhotel.D、pleaseBboothCbuffetDC、pleaseetoourhotel14、TheobjectsbelowareneededinRecre

4、atiobootbeverage一、多选题：（每题2分共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary（）A、yogaC、copierB、PCD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofahotel?（）。A、specialspicychickenC、barbellB、twicecookedporkslicesD、s

5、nooker4、ThefacilitiesusedinRecreationalServiceare0361f04c市场营销大赛总结报告福建工程学院国脉信息学院第二届市场营销大赛实践报告所卖产品：_海报台灯花草_队伍名称：_Ready购_队伍成员：YBC综合事务部2021年12月3日商家信息简介“Ready购”队伍由YBC综合事务部成员组成参赛队员均由YBC综合事务部同学组成队员具有一定的组织策划和营销能力。此次参赛是为更好的锻炼我们自身能力完善自身为以后的工作打下基础更好的为同学们服务。这次我们队伍所卖商品主要有三种分别是海报台灯和花草。海报我们主要针对的人群是学校喜欢明星动漫人物的同学因此海

6、报我们主要以动漫人物图片和明星的写真为主。台灯主要针对的学校冬天断电规定相信很多同学熄灯后仍有一些事需要处理需要台灯提供照明。而去超市购买价格太贵外面购买不够便利。我们能以以较低的价格为他们提供家门口式的服务。花草我们主推它的美观和减少辐射功能目前的我校学生都比较喜欢美观整洁的宿舍而且学校正举办宿舍美化大赛我们推出花草可以有一个不错的销量。我们的商品分别针对不同的消费人群我们的消费群体将会很大。我们的商品均从批发市场进货可提供的品种很多价格区间也很大选择的也是那些信誉高的商家进货确保我可以为同学们提供价格低廉质量高的商品也提高了我们商品的竞争优势。我们的海报选择的是先下单后送货上门的方式既方便

7、了同学又减少了我们进货量大销售不出去的风险。我们的台灯通过和商家的沟通可以退货给商家这也大大减少了我们的风险。前期准备工作第一步：我们先对我们商品做了一个分析确定我们卖的商品种类（海报花草台灯）以及队名(Ready购)。并通过队内讨论了我们的商品优势和不足以及我们的销售方式进货渠道。递交了我们的参赛报名表。第二步：我们到批发市场去了解商品的价格并通过和商家的交谈了解我们商品的市场可行性。我们也积极主动的向商家去学习销售来提升我们的销售能力。通过到批发市场商家的调查以及和商家的商讨我们最终选择了三家信誉高质量好进价低的商家进货。第三步：我们根据我们的课表确定了不同时间段销售人员的安排。在通过和商

8、家交谈了解以及同学们对我们商品的价格预期的基础上我们最终确定了我们的销售定价销售数量可降价的空间以及利润空间第四步：在开赛前一个礼拜我们开始了帐篷装饰的准备工作并且去商家那里进货确保我们的货物全部到齐。对我们之后的准备工作也进行了人员安排。我们也做了一次预演并针对预演中出现的问题提出解决方案。第五步：开赛后我们按照原来准备安排去搬桌椅帐篷并用准备好的装饰用具对帐篷进行了装饰对商品进行摆放安排销售人员。两天实战总结经过两天的销售我们既收获了喜悦也收获了心酸在销售过程中也出现了不少问题。针对不同的方面我们分别做了总结。自己卖的产品：在我们所选的商品中海报的销量比较低花草和台灯的销量的不错。说明我们

9、对海报的市场预期做的不好花草和台灯的市场预期做的较好。台灯没有剩余花草剩余很少。不过由于我们之前和商家进行了沟通海报是先订再拿货。所以不会对利润的影响较小说明我们前期的准备工作还是做的很好的。消费者：由于我们的消费人群很大消费者都比较分散。但是总体上看年级方面以大一的为主而性别方面以女生为主。商品上来看花草男生买的较多台灯方面女生较多海报以男生为主。工作人员安排：我们的工作营销大赛见习心得体会山西中医学院11级市场营销专业营销策划大赛心得姓名：唐程平学号：1170218指导老师：冯智春关于此次大赛的心得体会本学期期末学校为我们准备了一次为期两周的专业营销策划大赛也感谢振东家护提供这样一个平台这

10、对我们市场营销专业的学生来说相信是一次对专业知识的提升和素质能力的拓展的良机所以我们倍加珍惜这次来之不易的机会。我们将竭尽所能全力以赴的在此次比赛中。首先振东家护有限公司的各位老师不辞辛劳的为我们进行关于营销大赛的讲座为我们答疑解惑并且给定大赛策划的产品。随后我们班级内就组合一支四人的无锋团队有幸成为团队的队长。团队秉承“我要出鞘更要无懈可击的口号”团队成员排除各种困难相互分工与协作最终完成了策划书。不可否定两周的备战也是对我们专业能力的提升和锻炼更显示出团队的重要性。此前我们仅局限市场营销的理论知识缺乏合理、规范的应用平台。对此我们表示很是很茫然现在依稀看到了曙光对未来专业的就业也有了信心。

11、两周的时间过得很快在整个见习过程中虽然遭遇了诸多挫折但我们仍心存希望。我们在华联超市进行了伊洁露的市场调查了解产品的销售动向及潜在市场的发展动向为我们营销策略的制定打下了良好基础。尽管结果不尽如人意但我们还是以百分之百的态度去对待每一项任务。同时也认识到自己的不足营销专业的造诣在人际交往能力最好的体现出来所以我需要自己的社交能力和应变能力不要因为失败就停下来不然真的没有进步。在此期间指导老师冯老师不遗余力为我们出谋划策提出建议及修改意见我们都欣然接受。另外老师有计划的开展例会方便我们了解产品及时调整方向尽量完善策划书。在营销策划大赛中选择产品是一个突破伊洁露作为私处护理洗液我们团队首先要突破观念并让消费者克服、相信它所以营销策略是关键因此我们综合考虑并结合产品特点制定了相关策略个人觉得在产品组合策略上可能是策划书中的一大亮点通过产品的包装、设计、颜色、标签、规格等方面进行产品分析。使之产品要吸引力策略就是成功的。同时结合4p营销策略产品、价格、渠道、促销方面进行分析让本策划的核心产品伊洁露有了准确的市场定位。在广告的运用和公共关系得处理上结果振动家护的实际情况选择经济有效的户外广告策略如“第 10 页 共 10 页