销售转正个人工作总结.doc

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1、销售转正个人工作总结销售人员试用期转正个人工作总结销售人员试用期转正个人工作总结这是一篇试用期转正的工作总结主要是对自己试用期五个月内的销售工作历程的总结从市场零售办公室三个方面分别进行了工作总结具体总结内容如下：从我站在这里报到开始的那一天距今整整五个月了。跨越到陌生行业即便热情如我依然难免茫然默默告诉自己,这是机遇也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心观察、探索、学习、酝酿在付出中收获在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可每一句建议和批评还有同事们热情的笑脸、帮助的双手止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事虽然我用最快时间融入了这个年轻的集体但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面却变成了我夜不

2、能寐的原因。我将这5个月的工作一一回顾虽然难免挂一漏万依然期望借总结的镜子看清来时路让未来更顺畅而圆满。一：对公市场方面：通过固有资源吸引了一定的储蓄参加了分行举办的几次知识培训平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快和客户的交流上顺畅通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧1/3时间多阅读有效的书籍和

3、案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习通过实例积累对公的整套系统的经验随时关注利用身边资源、注意积累优质客户以及学习如何有效的维护客户。二：零售业务方面：零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台希望能最大程度的

4、扩展银行功能、丰富品种针对支行的客户特色来制定更多的需求点通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情并且在促销活动方面有一定的经验时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验有时立场不够坚定有时技巧不够成熟但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高相信这个不足可以在不久的将来改进完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行稳打稳扎的做好每一次活动总结和核算好每次的成本和收益利用网络扩大支行的宣传影响定好目标步步为营。三：办公室工作方面：办公室工作也是我非常乐意

5、从事的部分。2/3一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的做事比较细心也有一定的生活经验比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上而这几个岗位上的人都满负荷工作办公室工作的分心造成他们的负担。同一个任务有时候几人交叉劳动有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况。目前我已经接手了部分办公室的事务希望接下来能逐渐全方位的接替做好内勤的支持和协调工作让外勤的销售转正工作总结销售转正工作总结（一）时间过得很快转眼间我到公司已经有3个月的时间了感谢公司给我这次转正的机会。参与这次申请使我求真务实的认识自己在积极进取中不断追求在拼搏奉献中实现自己在市场

6、竞争中完善自己。我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报请批评指正。一、公司培训阶段。1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训通过培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等更好的明确个人使命感和责任感同时也增强了团队意识。2、对公司产品进行了全面的认识了解以及行业知识竞争对手的产品特点。知已知彼才能在市场上有效竞争与销售我们必须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势攻击对手的较弱的地方。3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处产品知识不能及时的理解掌握演讲能力和技巧也需提高。二、市场开拓阶段。1、从5月8日进入市场以来根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和

7、天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访对市场状况进行了一个详细的了解并发掘出了几家意向性的客户。2、经了解在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选厂家比较分散中压保护这块有南瑞江苏斯菲尔南京因泰莱上海安可瑞电气紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表只有个别客户对智能仪表有所需求电系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。3、通过前期的市场开发也取得一定的成绩跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中河北梅

8、花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。三后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解对以后的工作计划如下以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。在每个市另行找出一到两家合作伙伴以防止受制于个别代理商掌握市场的主动权。同时自身也要加强业务知识和产品的学习以便能流利的对产品进行介绍提升自身的业务素质力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。最后感谢公司给我这个发展的平台感谢领导给我的指导和同事给我的帮助。销售转正工作总结（二）加入这个

9、大家庭已经差不多快有三个月了和各位家人相处的这段时间里发现自己努力了很多也进步了不少在这个团队里让我学到了很多以前没有过的东西在这不仅是工作更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看发现自己和客户沟通起来越来越轻松而且时间也越来起长考虑的问题也越来越全我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战也正是这个时刻提醒着我自己要把每一天的工作做好。其实每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同只

10、是在细节上稍有区别而以所以我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程尽量配合大家的工作其间虽然也有一些不当之处但在大家的帮助下我也积极的改正避免再犯所以我就融入了汇瑞这个大家庭里并且认真的做自己的本职工作。我很喜欢这里并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台和公司共同发展把工作当事业对待做出自己最大的贡献。其实不论在哪里在哪个公司我们都必须以饱满的热情认真的态度诚恳的为人积极的融入工作中这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德我认为公司要发展彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互配合公司的工作进程必然要受到阻碍工作效率也要大打折扣公司效益也自然会受损这样对公司

11、和个人都无益处。在汇瑞目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作每天必做的工作是点击关键词更新b2b站信息熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个站上我们的供应信息添加一些新的产品信息进去让站产品信息丰富起来这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排自己这边也在不断的开发新客户并且负责跟进和维护。两个多月以来我更能体会到工作时用心专心细心耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧我要用心的倾听任何一位客户的需求专心的为每一位客户我们最适合客户需求的产品细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项耐心的跟进和维护好所有客户。在工作中我深深感到加强学习提高自身素

12、质的紧迫性一是向咱们的资料学习坚持每天挤出时间看产品知识以做到更专业。二是向我们的同事学习工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习把所学的知识运用到实际工作中要实践中检查自己不足的地方更好的提高自己。要做好一份工作我认为最重要的是要有责任心有了一份责任在身上就会努力去完成它并完成好只有这样爱你的工作工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁总结失败教训争取下次成功不论怎样在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度才能工作的更好生活的更精彩。销售转正工作总结（三）从事营销行业除了对自己要有足够信心有经验之外更重要的是自已的一种心态。我是一

13、名刚刚被提升为小分组长的营销人员对刚被提升我感到非常荣幸但无形的压力也朝我袭来但适当的压力可以给与我推动力在这里我也想与大家分享下相信很多在公司工作的同事他们也有独特的见地。博众长而用之这样才能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗在这一年多营销工作时间里有喜、有悲有笑声、又有泪水有成功也有失败。不过在短短时间里让我深深体会到无论做任何事情都要对自己充满信心。做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员一直以来我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。1、对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候要

14、拜访客户时犹豫再三不敢进门好不容易鼓起勇气进门却又紧张得不知说什么刚刚开口介绍产品就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败我开始为自己在找借口在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响后来领导得知此事他找我聊了许多他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信只有对自己充满信心才能消除面对客户是的恐惧才能给自己一个清晰地思路把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中每当我低落的时候我都会暗暗给自已鼓劲我坚信一点只要对自己有信心、对产品有信心那我已经成功了一半。2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安

15、排每一天的工作都要有计划性、目的性为了避免一种盲目性的积极也可以说是一种没有方向性这种情况往往是事倍功半得不偿失。在我做为一个新营销小分组长除了我自己还要带领组员既然带领了一支小团队那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候我们要与客户交朋友让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要好的开场白往往是成功的一半。当然瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。4、在营销失败中学到新知识常言道：“失

16、败乃是成功之母”！在营销过程中很多时候我们都会遇到形形色色的客户也许你幸运遇到很好说的客户但也有倒霉的时候客户专门叼难你。所以很多时候失败了不要气馁。要从事情的根本去找原因为什么失败是专业知识不到位还是营销技巧不如人希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的制定一个切实可行的计划今天就做些事情使之成真。明确你的目标发掘让你的工作和生活更有意义的方法你会更快乐更成功自_x年4月17日我加入_行（中国）至今已有三个多月的时间经过这三个月的试用我现已进入转正阶段。我所在的部门是项

17、目代理一部目前我们项目组主要负责_项目的营销策划工作。自进入公司以来我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里我们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的工作目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个转正工作总结。一、工作总结营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散把自己在公司的主要工作仔细梳理一下我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房外部客户认购等等。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作它不仅包括跟催广告设计还包括对设计文案

18、的校对等。作为一个校对人员不仅要认真仔细还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉否则就很难找出错误。在校对之前我本来对项目操作思路不够清晰但经过一遍遍的校对之后我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣在细节上去追求完美不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到了很多挫折也有很多次产生了不耐烦的情绪但是经历之后我发现了追求完美的充实与快乐在追求完美中成长在追求完美中成熟。因为不断的追求完美我们才能把工作做得更好才能更快的成长。在广告跟进的过程中我也曾被骂过被误解过同时也犯了很多错误但这些对于我来说都已经不重要了重要的是我已

19、从中学到了很多很多不仅仅是专业知识上的还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处总会有一个磨合的过程无论是生活还是工作可能一开始在磨合中争吵但最终会在磨合中相互理解甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候曾和设计师产生过摩擦他认为我们老是改来改去我认为他做设计不动脑筋不按我们的要求做。后来我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙文件修改比较麻烦）将需要设计的文件仔细校对严格审查之后再传给设计师做设计这样就不会因为改来改去而耽误了制作工作效率也可以得到提高。这样几次之后我们相互之间已经有了一些默契工作开展也顺利多了。关于价格表我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多

20、我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用这些都要慎之又慎否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性比如对于楼层标注来说一般应按照实际楼层的顺序标注房号以方便客户查看等等诸如此类的细节问题在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。推广计划刚开始我一直认为做推广计划不是件容易的事没有经验是做不出来的也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开始做的时候我觉得我是根

21、本不可能做出来的但是再难也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态告诉自己一定能够做出来熬了几个晚上之后总算出了点成果。后来在刘经理的指点下经过多次的修改之后发现这个推广计划专业了许多我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的明确了推广费用剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合这样一个完整的推广计划就出来了。会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差纪要里面有

22、很多口语而且有时候还理解错发言人的意思。后来经过刘经理的指点我详细的琢磨其中的语言。几次下来会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要因为我认为做这个东西没有什么发展前途记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我要想进步快对于新人来说会议纪要是学东西最快的方法因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华突然间我豁然开朗了。是啊我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以在以后的工作当中记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事相反我会更加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强很多时候

23、不能把自己完全融入到项目中去认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的每个人都有一个开始只要充满信心一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好深入进去多研究媒体多研究竞争对手的推广等其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解近期内一定要好好研究一下争取完全弄明白。另外等鹏基项目开盘后我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆这些记忆是我成长的开始。进入同致行估计没有人会像我这么兴奋因为我对她充满了向往与期待。进入同致行我找到了我职业生涯

24、中的真正起点从这里我将珍惜每时每刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的而我要说正是因为跌宕起伏才会让我们学会随机应变让我们领略到更多的知识更快成长。未来我在同致行还有很长的路要走我将更加扎实更加努力的走下去。销售人员转正工作总结销售人员转正工作总结销售人员转正工作总结(1)时间如流水不知不觉中我进公司已快两个月了苏宁作为全国电器销售巨头在近两个月里我无论在工作和生活中都有许多收获在丰富了我工作经验的同时也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结:鉴于我这两个月以来的学习对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解同时努力完全领导安排的工作团结同事把卖场的销售

25、工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班在人流较大或节假日主动加班上班期间认真学习产品知识完善销售每一个环节用心倾听每一位顾客的心声将苏宁优质的服务带给每一位顾客。在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化并结合实际加以贯彻执行较好的协调各方面的关系充分调动每一位工作伙伴的积极性共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。在这两个月里苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助领导对我非常关心使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。作为全国零售行业

26、的先锋我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:执著拼博永不言败的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到至真至诚阳光服务!为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!销售人员转正工作总结(2)我于2021年12月2日进入公司根据公司的需要目前就职于_国际箱包城二期自营部。试用期间我主要是在实体店负责箱包的销售同时进一步学习网络销售这使我从中体会到了箱包知识的丰富箱包市场的复杂箱包产业对于网络的广泛应用等等使我对于目前的箱包产业产生了新的认识。所以近期的工作中我一直在积极、主动的学习知识发现问题并积极的配合公司的要求来展开工作。接下

27、来的工作我们主要集中在了解市场需求挖掘进货渠道调整产品总结思路培养老客户降低采购成本增加合作商家提高销售等方面。通过分析交流总结经验尽快制定采购标准早日完成产品的调整然后集中精力促进销售培养品牌。二期自营部成立不久万事开头难现在的自营部需要活跃思维加强交流分享集体智慧群智经营。工作中简化流程提高办事效率然后逐步规范进销存的程序。我在此抛砖引玉分享一些自己的想法。对于实体店方面：一楼商品杂而不专且缺乏价格优势建议减少品类主打流行热销品暂时先模仿其他商家进货并提高单品的摆货量腰带方面扩大价格区间满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高在不影响现有合作关系的前提下适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目广布销售终端进行赊销扩大销售。我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存回流资金。对于网络方面：网络竞争越来越激烈尽管如此网络也必将成为各路商家必争之地所以我们应该提高对网络的认识加强网络的应用。以后的网络推广工作中要制定详细的计划定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划有步骤的实施。利用网络打造品牌的过程中我们可以发挥创意制造事件炒作品牌;赋予文化提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店作为试验店大胆尝试。此外维护客户十分重要我们应该有意识的通过实第 21 页 共 21 页