银行经理个人工作总结.doc

《银行经理个人工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行经理个人工作总结.doc（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行经理个人工作总结银行经理个人工作总结银行经理个人工作总结银行经理个人工作总结（一）20_年已经过去了我在支行领导的关心下在同事们的帮助中通过自己的努力工作取得了一定的工作业绩银行业务知识也有了较大的进步个人营销能力也得到极大提高。首先工作业绩方面我在支行领导指导下努力营销对公客户成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务截至20_年末实现总授信额度5.5亿元带动对公存款8000多万元实现方案范文'库.整理.利息收入160多万元实现方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业_成功申报为总行级重点客户并且正协助支行领导积极营销一批_下游企业。在小企业营销方面也

2、成功营销了一家_企业利用交叉营销实现方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面我的成绩排在全分行前5位。其次通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候对公司业务和授信产品一知半解通过一年的学习我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素能够通过跟客户交流根据客户财务状况、担保状况和业务特点为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外在熟悉业务产品的同时我积极学习光大银行信贷风险控制措施作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试顺利通过。在分行举办的合规征文中我撰写_构建深入人心

3、的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。最后在业务营销过程中认真学习、点滴积累努力提高个人营销能力。作为一名客户经理其职责是服务好客户一方面要熟悉自己的业务产品明白自己能够给客户带来什么另一方面要明白客户要什么尤其是后一方面重要明白了客户的需求才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此在与客户交流的过程中我不断发掘客户的爱好兴趣特长力争讲客户感兴趣的话题解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年是进步的一年同时这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然在过去一年里我也犯过错误有些不足尤其是在维

4、护存量客户挖掘客户资源方面我做的还不足这也正是我将来需要努力的。20_年在工作上的计划首先是在目前信贷紧张的状况下努力维护现有授信客户用好资源做好客户营销实现授信额度的创利最大化。其次是紧紧抓住海珠区域特色开拓专业市场做好中小企业授信营销力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力营销对公存款方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销与对私客户经理一起全方位服务客户。20_年已经来临我决心更踏实工作努力学习争取在各个方面取得进步成为一名优秀客户经理。银行经理个人工作总结（二）一、以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本

5、技能和知识近一年来我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是才来公银行经理个人工作总结银行经理个人工作总结.20_年已经过去了我在支行领导的关心下在同事们的帮助中通过自己的努力工作取得了一定的工作业绩银行业务知识也有了较大的进步个人营销能力也得到极大提高。首先工作业绩方面我在支行领导指导下努力营销对公客户成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务截至20_年末实现总授信额度5.5亿元带动对公存款8000多万

6、元实现方案范文&;#39;库.整理.利息收入160多万元实现方案-范文&;#39;库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业_成功申报为总行级重点客户并且正协助支行领导积极营销一批_下游企业。在小企业营销方面也成功营销了一家_企业利用交叉营销实现方案-范文&;#39;库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面我的成绩排在全分行前5位。其次通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候对公司业务和授信产品一知半解通过一年的学习我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素能够通过跟客户交流根据客户财务状况、担

7、保状况和业务特点为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外在熟悉业务产品的同时我积极学习光大银行信贷风险控制措施作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试顺利通过。在分行举办的合规征文中我撰写_构建深入人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。最后在业务营销过程中认真学习、点滴积累努力提高个人营销能力。作为一名客户经理其职责是服务好客户一方面要熟悉自己的业务产品明白自己能够给客户带来什么另一方面要明白客户要什么尤其是后一方面重要明白了客户的需求才能去创造条件满足。个人营销能力&;#39;方案范文.库.整理的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此在与客户交流的过程中我不

8、断发掘客户的爱好兴趣特长力争讲客户感兴趣的话题解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年是进步的一年同时这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然在过去一年里我也犯过错误有些不足尤其是在维护存量客户挖掘客户资源方面我做的还不足这也正是我将来需要努力的。20_年在工作上的计划首先是在目前信贷紧张的状况下努力维护现有授信客户用好资源做好客户营销实现授信额度的创利最大化。其次是紧紧抓住海珠区域特色开拓专业市场做好中小企业授信营销力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力营销对公存款方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户

9、。第五是加强交叉营销与对私客户经理一起全方位服务客户。20_年已经来临我决心更踏实工作努力学习争取在各个方面取得进步成为一名优秀客户经理。银行经理个人工作总结（二）一、以提高自身素质为突破口在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识近一年来我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己要在公司立得住脚不辜负领导的期望自身素质的强弱是关键自己毕竟是才来公司几年的大学生从哪个角度讲最新银行客户经理个人工作总结最新银行客户经理个人工作总结_年对于身处改革浪潮中心的银行员工来说

10、有许多值得回味的东西尤其是工作在客户经理岗位上的我感触就更大了。竞争让我一开始就感到了压力也就是从那时候起我在心里和自己较上了劲一定要勤奋努力不辱使命是这样想的也是这样做的。一年来我在工作中紧跟部门领导班子的步伐,围绕部门工作重点,尽力的完成了各项工作任务用智慧和汗水用行动和效果体现出了爱岗敬业无私奉献的精神。客户在第一存款是中心。由于客户政策变化因素和内部的不正当恶性竞争致使我的存款有了很大的减少截至现在我存款任务仍然日均16000万元完成个人揽储250万元。客户在第一存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想把客户的事情当成自己的事来办急客户之所急想客户之所想在工作方法上始终做到“三勤”勤

11、动腿、勤动手、勤动脑以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人。“客户的需求就是我的工作”我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋具备了较全面的独立工作能力随着银行改革的需要我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高业务水平和专业技能也随着各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命尽力完成上级下达的各项工作任务我作为客户的客户经理面对同业竞争不断加剧的困难局面在部门的帮助下大胆开拓思想树立客户第一的思想征对不同客户采取不同的工作方式努力为客户提供最优质的金融服务自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路勇于创新创造性的开展工作。随着我国经济体制改革和金融体制的改革客户选择

12、银行的趋势已经形成同业竞争日激烈在业务开展上我中有你你中有我在竞争中求生存求发展如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我认为作为一个客户经理时时刻刻地注重研究市场注意市场动态研究市场就是分析营销环境在把握客观环境的前提下研究客户通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律力争将客户的下游资金跟踪到我行实现资金从源头开始的“垄断控制”实现资金的体内循环巩固我行资金实力。今年在我的某客户中资金流量较大为使其资金做到体内循环从点滴做起以优质的服务赢得该单位的信任逐步摸清该单位的下游单位通过多次上门联系使得该单位下拨的基建款都留在我行帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位

13、账户和资金划转出商业银行情况下积极的上门联系成功留住该客户在我行的资金。又如以开展有益健康的健身活动为线索既把与客户的交往推向深入又打破了传统公关模式在工作中收到了非常好的效果。今年9月份在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时获悉客户欲对其部分房产进行拍卖积极的工作使其拍卖款500万元成功转入我行。我对待工作有强烈的事业心和责任感任劳任怨、积极工作从不挑三拣四避重就轻对待每一项工作都能尽心尽力按时保质的完成。在日常工作中始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失为了完成各项工作任务不惜牺牲业余时间放弃双休和假期利用一切时间和机会为客户服务与客户交朋友做客户愿意交往的朋友我通过不懈的努力在_年的工作中尽管由于行内的不正当不公平的竞争结果不尽如人意但我尽了我的所能!明年争取更大突破!第 10 页 共 10 页