4S店销售经理绩效考核制度 4s店绩效考核.doc

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1、4S店销售经理绩效考核制度 4s店绩效考核销售公司绩效考核制度1考核对象 销售公司。 2.考核周期 1.1.1 考核分为月度考核和年度考核。 3.考核实施 3.1 考核时间：每月1日-10日，考核上月业绩。 每年1月1日-15日，考核上年度业绩。 3.2 考核步骤： 销售总监与公司领导共同确认月度及年度工作目标，财务部（人力资源部）根据预定的工作目标按考核周期对销售经理进行考核，考核结果报公司领导审批确认后执行。 年度销量任务： 台。 年度利润任务： 元。 月度分解： 20_年销售任务分解 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 台数（台） 毛利（元

2、） 备注 4.考核结果运用 4.1 考核结果在薪酬方面的运用 举例说明： 销售总监月工资=底薪+提成工资+补贴等 销售总监月提成工资=提成基数_（月绩效分数/100分_100%） 例:20_年1月,按销售业绩,销售总监提成工资数为20_0，1月绩效考核分数为95分，则销售 总监1月最终提成工资=20_0_（95/100_100%）=20_0_95%=1900元 销售总监年终奖金=年终奖金基数_（年度绩效分数/100分_100%） 例：20_年度，经理级别年终奖金标准为10000元，销售总监年度绩效考核分数为110分，则销售总监年终奖金=10000_（110/100_100%）=10000_11

3、0%=11000元。 4.2 考核结果在职级方面的运用 考核分数在100分及以上,考核等级为A级 考核分数在90分及以上、100分以下，考核等级为B级 考核分数在80分及以上、90分以下，考核等级为C级 考核分数在80分以下，考核等级为D级 例： 月度考核等级连续三次为A级，将给予晋升一级奖励。 月度考核等级连续六月中有四次为D级，将予以降级或撤职处理。 年度绩效考核等级为A级，在年度优秀员工评选及年终调薪方面优先考虑。 年度绩效考核等级为C级及以下，将予以降级或撤职处理。 5.绩效考核评价表 5.1 月度绩效考核评价表 销 售 公 司 月 度 绩 效 考 核 表 年 月 评价要素 权重 工作目标 完成情况 完成率 考核细则 得分 1、销量(台次) 35% 完成比例第 3 页 共 3 页