产品市场战略的三种类型 产品—市场战略分析 .doc

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1、产品市场战略的三种类型 产品市场战略分析 产品市场战略分析 行业全部市场 市场 产品 M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 D1 D2 D3 D4 D5 表21.2.1 产品-市场矩阵（SLAR模型） 3评价企业融资能力 当企业为了实现发展和占领市场目标时，利用降低价格抵御新的竞争对手的出现或进行产品革新时，企业的金融力量有时就构成了决定性的优势。 金融力量不仅由企业拥有可支配资金的多寡来判断，更主要的是由企业能够动员新资本的能力和自我投资的能力来评价。这一切反映了企业的融资能力。 4评价企业相对于竞争对手的成本优势 成本比竞争对手低廉对企业来说永远是一个重要的竞争优势。 形成成本优

2、势主要可以来自以下几个因素： （1） 本企业独享的低价格原材料； （2）廉价的人力； （3）规格经济产生的效益； （4）经验曲线的客观存在。 表2122 CHofer和DSchendel产品_的市场竞争 地位及其能力混合系数表 应考虑的成功因素 加权系数 产品_的市场竞争力 （程度15） 产品_市场竞争地位 加权得分 市场占有率 产品线的多样性 产品分销能力 广告及促销效率 设施设立地点及其功能 经验曲线效果 原材料价格 产品相对质量 研究及开发的王牌 可支配资金量 总的形象 010 005 020 005 005 015 005 015 005 010 005 5 4 4 4 5 4 4 4 4 5 5 050 020 080 020 025 060 020 060 020 050 025 100 430 注：加权数由主观确定。程度15表示产品_的市场竞争力的大小。总体活动分析 产品B 设想的战略活动 10% 市场增长率10% 产品B 产品D 产品C 第 2 页 共 2 页