总监代表个人工作总结.doc

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1、总监代表个人工作总结总监代表个人工作总结总监代表个人工作总结(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极

2、心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在

3、但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相

4、关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。3、

5、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的总监代表工作总结工作总结20_年度本人在芜湖县都市新苑工地从事总监代表和专业监理工程师工作坚持科学、公正、独立、诚信原则全心全意为业主服务。严格管理和控制工程质量、安全和进度勤奋工作遵守职业道德。本工程在质量和安全方面获得了良好的口碑也为本公司树立了良好的企业形象。作为总监代表本人认真履行总监代表工作职责工

6、作指导思想是发挥团结精神加强沟通充分调动同志们的工作积极性形成一个团结互助的团队；与同志们共同熟悉图纸、规范。工作中遇到难以解决问题大家共同协商以寻求最佳的解决办法对解决不了的问题及时向总监报告。作为专业建立工程师我与洪志祥同志负责25#、26#、27#、28#、29#五栋高层和1#地下车库的监理工作。在监理过程中认真检查钢筋、模板、支撑安装质量以良好的工作态度起到带头作用；发现安全隐患及时督促整改对工程安全控制实行事前控制预防为主；每天无论多么都及时写好监理巡查记录工作并及时编写每个月的监理月报。对工作中的建议是在工作之余要加强同志们专业知识的学习。一分耕耘一分收获在20_年里经过我和同志们

7、的共同辛勤工作取得良好的成绩并得到了业主的好评。明年我将继续努力工作以取得更大的成绩。总监代表和专业监理工程师：2021年1月27日总监个人工作总结首先理顺监理项目部的各项管理工作特别是做好项目部人员的思想工根据本工程的实际情况以及_x建设局、建设单位对本工程的要求加强安全生产、文明施工、工程质量、进度、投资的控制管理工作。一年来共发工程暂停令4份监理工程师通知单36份并按时召开监理例会同时召开专题会议3次总体上确保了工程的顺利进行无安全事故发生；并同时严格按照施工合同及投标文件等相关依据进行工程量和工程进度款的审核本年度共审核施工方上报的不合理金额累计为546万元。平时加强自身的业务水平及监

8、理知识的学习和提高参加了公司安排的_x市安全监理工程师的考试、造价工程师的考试成绩均合格通过。现场管理之余协助公司经营部进2、本人所管项目的收款和效益情况分析：今年_工程项目0.000以下的工程监理费23.5万元于6月份按时收回目前工程主体结构还未施工到可验收阶段但我们通过努力23.5万元监理费于12月份提前收回。_项目工程监理费5.6万元于9月份全额收回。今年本工程项目监理人员总共只有4人。今年总共收回工程监理费52.6万元；同时在公司领导的关心下项目部同事的共同努力下12月份将_公司的_项目监理一举中标其经济效益可想而知。3、本人2021年存在的问题及改进措施：2021年本人虽然取得了一些

9、成4、与业主、施工单位沟通协调情况对业主回访评分的自我分析：一年来本人带领监理项目部主动地与业主、施工单位沟通协调确保了工程项目的顺利进行。本工程施工单位的管理水平比较低加之建设单位业主代表时常不在现场所以加大了我们监理工作的难度对监理人员的工作业务水平相应地就要求更高。监理工作上我们只有主动出击及时发现施工过程中的安全生产、文明施工、工程质量、进度、投资等各方面的问题及时与施据了解业主对我监理人员的评价还是满意的每次打分均在90分以上并得到了业主的好评。但作为_公司的一员不能满足现有的成绩将不懈地努力工作和学习不断地提高工作能力发挥应有的作用。_x2021.12.25总监工程师个人总结今年在

10、鼎科监理公司高陵县辖区“严谨科学勤奋工作”是本人自我要求。严格遵守总监办的各项规章制度能够按时出勤遵纪守法注重团结。在工作上虚心向领导和其他同志请教使自己受益良多。接受每项监理任务后鉴于各专业监理工程师极少监理员实习多的情况下工程师三名、监理员四名而且要监管五个项目；在雨天不能施工的情况下组织监理工程师、监理员学习监理规范加强提高监理业务工作水平。自己认真审阅各个项目的图纸和设计文一、在质量控制方面1、对施工质量的过程控制是：督促承包单位的质量管理和质量保证体系的落实；2、根据工程的规模、特点及时编制监理规划和监理细则抓住对安全及使用功能的实施；3、检查督促承包单位完善管理保证质量保体系的正常

11、运行扭转监理人员较少而不能对整个工程全过程进行监督的被动局面。4、工程中使用的原材料要求承包单位按见证取样要求加强材料的进厂验收；5、按照新版施工质量验收规范加强对结构安全和使用功能的检测控制。三、投资控制方面半年中自己深入各个工地对土方工程和各项施工工作量进行测量核对对入场的各种材料进行鉴别验收保证了资金的合理使用。四、协调管理方面由于前期工作中承包单位项目部管理体系不健全项目管理班子不到位给监理工作带来了较大的难度监理部除经常向建设单位通报情况争取支持帮助外尽可能处理好各施工队之间和外部环境的关系协助承包单位抓好安五、加强监理部内部管理监理公司的服务质量是通过总监理工程师为核心的监理工作质

12、量保证体系的正常运行来实现。通过半年来的工作我觉得加强项目监理工作的质量保证体系是非常迫切的我在工作和实践中总结应用了“一个核心”、“三项措施”取得较好的成效。1、“一个核心”就是落实总监责任制预控管理；程序管理；文件签署；检查考核。2、贯彻三项措施技术交底先行；严格执行监理工作程序验收；定期开展学习交流。在监理实践中认为通过“一个核心、三项措施”努力构建项目监理机构的质量保证体系不但抓住了重点、提高了监理工作效率而且有助于明确监理人员职责、规范监理工作的行为为创建“专电建项目总监2021年个人工作总结2021年度在集团公司的正确领导下在部门领导和员工以及相关单位的支持下围绕集团公司2021年

13、工作会议提出的的工作思路和目标开展工作取得了一定的工作成绩市场开发有所突破合同签约取得一定成效。一、2021年主要完成的工作1、完善部门岗位职责。根据集团公司依法治企工作安排修订完善了部门管理职责和个人岗位职责。2、制定了部门岗位管理流程图；3、修订完善完成了电力建设集团公司市场开发管理办法；4、修订完善了电力建设集团公司合同管理办法；5、配合经营单位完成了投标、合同签订过程所需的审核工作；11、配合有关部门完成了公司“三标一体”内外审工作。12、按照集团公司要求配合管理公司完成了埃及项目的投标工作。13、完成了公司和部门领导交办的其他事宜。市场开发方面一年来参与投标项目5个、其中国内3个国外

14、2个截止11月底新签合同14117万元主要投标项目如下：1、中水集团公司印尼亚齐二是坚持廉洁从业严格按照工作权限以及集团公司办事程序严格履行职责尽最大努力做好本职工作。三是立足岗位恪尽职守积极配合部门领导工作严格执行廉洁自律的有关规定。以身作责完善规范化部门日常管理团结务实按照分工尽心尽力。三、个人廉洁自律情况。在个人廉洁自律方面面对各种思想文化、道德观念的互相碰撞时刻抵制腐朽思想的侵蚀时刻防止拜金主义、享乐主义和个人主义思潮的冲击自觉提高抵御能力。并且能够认真学习树立科学发展观和构建和谐社会方面的有关理论知识以及党委关于党风廉政建设、廉洁自律等方面的各项规定防微杜渐、巩固廉洁从业的思想防线。

15、在工作中严格杜绝各种不良作风和不良习惯特别是在参与招投标工作中严格按照党的有关规定和法律规定四、工作中存在的问题及改正措施从事市场开发工作面对竞争激烈的市场还没有及时调整好思路对客观方面的事情强调得比较多个人能动性方面做得还不够到位为此个人必须在以后的工作中不断更新思想观念以公司的战略发展为指导扎实的开展工作。五、2021年工作思路通过几年的工作认识到市场开发工作的重要性深刻体会到电建市场竞争激烈和残酷的一面也体会到市场开发的的艰难；国外施工总承包风险因素较多国际市场开发形势严峻国内施工承包市场机会少而且竞争激烈针对如此严酷的形式必须理清思路根据公司的实际情况制定开发战略常规火电施工承包方面只

16、有向海外拓展这条路只有瞄准国际市场下大力气才有市场开发是企业持续发展的基础工作近年来国内火电建设项目逐年减少公司在国内外施工承包方面多年来没有直接介入没有施工队伍没有有经验的项目管理和施工技术人员没有施工业绩作支撑抗风险能力相对还较弱市场开发工作面临诸多不利因素在市场开采购总监个人总结从大一就听了一些关于erp沙盘的讲座也在后来三年的学习中接触了在这次为期两天的erp学习中我终于有机会接触真正的erp沙盘模拟实验也懂了不少。采购部虽然是一个生产辅助部门但是不可否认它和其他部门一样是erp运营中必不可少的一员它要下原料订单购买原材料。它既要跟生产部门确定产能又要跟财务部门了解费用只有在大家的配合

17、下这个模拟的企业才能很好的运行下去。采购部的职责是把好每一个原材料的关。和生产总监协调根据生产总监给出的生产计划去制定物料采购计划。在采购过程中采购部门需要计算每一季要准备多少r1、r2、r3、r4等原材料入库使得生产部门能正常运作各个生产线然后根据生产部门的生产情况对需要的原材料下采购订单。r1、r2原材料需要一个季度的采购提前期而r3、r4原料需要两个季度的采购提前期。所以在准备生产p3、p4的时候采购部门要提前两季对生产产品中需要的采购部门除了要跟生产总监做好配合之外还要与财务总监做好配合因为采购部门购买原材料所需的钱都需要通过财务部门进行拨款的。如果资金不够采购部门就要考虑停止采购原材

18、料并告知生产总监提醒生产总监考虑是否需要停产或是对生产线进行转产等一系列问题。由于有已经参加过erp沙盘实验的兄弟班的同学的各种传授我们这个班的第一仗就打得异常激烈我们组投入了16m的广告费才拿下最先选择权但可能是负责市场营销的同学之前对erp不是很了解我们错过了成为市场龙头的机会。而由于在广告中投入过多而销量并不多再加上第1年我们的生产部就投入了一条全自动生产线所以导致我们小组的资金马上陷入“捉襟见肘”但是我们有一个很坚强的团队大家并没有因为记录板上第1年、第2年可怜的数字而气馁而是打足十二万分精神一起想方设法地让企业度过资金短缺的困境。到第5年末的时候我们终于走出了资金短缺带来的阴霾而且我

19、们不得不骄傲地说如果还有第7年我们的偿债负担是6个小组中最轻的。第一名并不是记录板上所有者权益数最大的小组也不是盈利最多的那个小组而是在面对困难是大家一起激烈讨论、努力想办法的小组。不知道其他小组脑海中浮现的第一名是那个组据我所知我们小组是第一名我们是最棒的！市场总监个人总结时间一转眼就过去了试运营马上就要结束。在这个期间刻地认识到了当然也发现了其中诸多不足之处。一职位是市场总监我在此总结一下职位工作得失：预测和定位是开始也是整个业务的起点所以一定科学有远见。只有做好这个工作后面的工作才好开展。二从订单到收货其中各物流环节业务流程要十分熟悉要不然商品就销售不了。上面两点就是我在这几天试营运的一点个人心得。想法与建议：分工一定要明确团队一定配合这样才能取得好的销售成绩和高效率地工作和落实公司计划。市场总监：梁彬第 13 页 共 13 页