销售公司经理个人述职报告 2021年公司经理个人述职报告 .doc

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1、销售公司经理个人述职报告 2021年公司经理个人述职报告 20_年度述职报告 各位领导、各位同事： 大家上午好！20_年以来，我担任_区支公司经理，现将本人一年来履职情况报告如下，请各位领导、同事们点评并提出宝贵意见。 一、工作纪律遵守情况 一年来，我始终以公司事业和大局为重，严格规范自身行为，时刻注意将工作纪律挺在前面，除因病住院外，没有因个人问题请过事假、年休假，无迟到早退，没有无故缺席过各种会议，因公外出时严格向中支公司总经理室履行报备手续。工作当中能够牺牲节假日主动加班加点，督导跟踪业务发展，为_区公司员工起到示范带头作用。 二、主要预算指标达成情况 截止20_年12月31日，_区支公

2、司累计实现保费收入622万元，年度计划达成率100.4%，其中：车险保费603.4万元，预算达成率104%，非车险保费19万元，达成率47.5%；除此之外，首次承保_区设施蔬菜温室大棚，承保面积26亩，签单保费1.6万元。以此为契机，与_区农牧业局、财政局、乡镇政府建立了良好的沟通渠道，为公司有效介入农险市场赢得了主动。 三、存在的不足 一是重市场、轻学习，综合管理、业务管理、保险理论知识掌握不够全面。在实践中，我偏重于市场打拼，思想上存在以保费论英雄倾向，学习主动性不强，业务管理中市场分析不够，保险理论知识掌握较少，实践中存在经验主义惯性思维，一定程度影响到公司业务发展。 二是重结果、轻分析

3、，对公司经营全局掌控能力仍须提高。在日常工作中，习惯于 被动听取中支公司业管部报表数据，缺乏对市场形势、行业动态、公司经营的综合判断和理性分析，被动挨打多，主动出击少；强调结果多，关注过程少；过分看重销售投入，应对市场手段少。综合管理大局观不强，在处理公司事务中不注意轻重缓急，有时候顾此失彼。 三是重当下、轻长远，销售队伍建设没有取得进展。截至目前，_区公司员工队伍构成仍停留在建司初期，销售队伍没有新面孔加盟、新血液注入，老员工在市场上打拼多年，人脉资源和社会关系相对固化，绩效产能潜力已近极限。我接手_区公司后，尽管意识到了这个问题，但潜意识中仍重视短期业绩，简单将销售队伍建设等同于从行业内挖

4、掘、引进绩优业务员，缺乏对公司人才队伍建设的长远谋划，销售队伍建设没有取得进展。 三、20_年工作思路 在中支公司总经理室的引领下，以做强车险、做精农险、做大非车险为目标，强化主人翁意识和责任担当，带领_区公司一班人能谋事、会谋事、干成事，围绕公司中心工作，力争完成全年预算任务。 一是做强车险，力争市场份额与中支公司在行业内地位相匹配。_区市场是_主战场，保费规模约占_地区的45%。新的一年里，_区公司将挖源头、建渠道，个人代理、专兼业代理并重，力争成为全市公司车险业务增长的重要动力。 二是做精农险，设施蔬菜温室大棚保险、商业性肉牛保险形成特色亮点。继续扩大温室大棚保险的展业力度，确保业务深入

5、马莲区乡、白海子镇两乡镇，与_区农牧业局、财政局、乡镇政府建立良好的互动机制，形成一定的品牌影响力。商业性肉牛保险打破地域界限惯性思维，力争走出去，保费规模实现突破。 三是做大非车险，夯实公司经营基础。争取中支公司的大力支持， 兼顾规模与效益，寻求在企财险、责任险、意外险业务上取得进展；积极主动与运管、教育、食品药品监督、消防、安监、环保等政府职能部门联系洽谈，力争在责任险类业务销售上取得突破；充分利用手机微商城、微信销售平台，形成较为稳定的小险种销售渠道。 各位领导，同事们， 20_年以来，在中支公司的正确领导下，在公司上下同事们的大力支持配合下，我成功实现了角色转换，履职能力提升较快。但我深知，做为_区公司一把手，自己仍存在多方面的不足，距离领导和同志们的期望仍有较大差距。20_年，我将继续努力，奋发有为，力争以优异的成绩感恩公司和同事们。 谢谢大家！ 第 4 页 共 4 页