市场营销个人工作总结.doc

《市场营销个人工作总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销个人工作总结.doc（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销个人工作总结市场营销工作总结个人市场营销工作总结个人市场营销工作总结个人(一)中国_保险股份有限公司_分公司在省市公司正确领导下依靠我公司全体员工的不懈努力公司业务取得了突破性进展率先在全省突破保费收入_万元大关。今年我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作谈谈这一年来的成绩与不足。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示与时俱进勤奋工作务实求效勇争一流带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心进一步转变观念、改革创新面对竞争日趋激烈的临沂保险市场强化核心竞争力开展多元化经营经过努力和拼搏公

2、司保持了较好的发展态势为大地保险公司的持续发展做出了应有的贡献。全方面加强学习努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作规范自己的言行树立强烈的责任感和事业心不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓并和经理室一起实施有针对性的培训计划加强领导班子和员工队伍建设。二、业务管理没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展必须制定规范加强管

3、理。管理是一种投入这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法并真正贯彻到行动中去才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后我本着“事事落实事事督导”的方针通过加强过程的管理和监控来确保各部室目标计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来我多次组织形势动员会、业务研讨会开展业务

4、培训活动组织大家学知识、找经验提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下能进能出能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。三、部室负责工作除了业务管理工作我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生

5、资公司车队的特点在原有车辆保险的基础上我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入真可谓一举两得。经过不懈努力我部全年完成保费收入_元其中车险保费_元非车险业务_2元满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。四、工作中的不足由于工作千头万绪加上分市场营销实习工作总结篇一：市场营销专业实习报告毕业实习报告关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位实习的报告学院名称：内蒙古商贸职业学院系别：商务系专业：市场营销班级：二班姓名：刘燕学号：10020230211实习日期：2021-2-20至2021-5-12实习单位：鄂托克旗荣晟

6、商贸有限公司指导教师：多金荣职称20_年月日关于在鄂托克旗荣晟商贸有限公司单位的实习报告系（刘燕）正文：实习顾名思义在实习中学习。在经过一段时间的学习之后或者说当学习告一段落的时候我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里我学到在校园无法学到的知识和技能更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。实习是每一个合格

7、的大学生必须拥有的一段经历它使我们在实践中了解社会让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野增长了见识为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的。【实习目的】实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程学习实践知识同时进一步加深对理论知识的理解使理论与实践知

8、识相结合圆满完成本科教学的实践任务。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距营销专业的实习成为了重要的实践性

9、教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生专业实习不仅仅是一次学习的过程更是一种磨练或者说一次历练因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度培养自己的实际工作能力。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做

10、个小结。一来总结一下经验二来也对自己的工作情况有个系统的认识【实习内容】实习时间：2021-02-20至2021-05-12实习地点：内蒙古乌海实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司1、负责公司产品和服务的市场推广与销售能独立完成项目销售工作；2、必须彻底了解公司产品可以指出本公司产品的优点；3、每周提交工作报告回顾一周工作内容和具体问题下周工作计划；4、完成主管及公司交给的其它任务;5、组织各项市场推广展会工作；【实习结果】在结束实习时办公室主任对我的工作表现给予了肯定最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底不管多长时间直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的

11、长处给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历它使我在实习中了解社会让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅也打开了视野增长了见识体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:1.首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境笑对每一位顾客。2.我们的一切出发点是为了顾客处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。3.注意我的形象服装、言行举止大方、文明得体4.在上班之前

12、制定好今日的工作计划并熟练各项规章和章程保证上班的工作效率。5.按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。6.上班时间不能接打电话做私人事聊天等。7.处理突发事件言遇事冷静、理智以不鲁莽行事及时汇报。8.保证上班时间服从领导安排处处以大局为重维护大局形象。经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了经过这次实践我能真正体会到这一点。在工作中在真正的社会交际中顾客永远是对的你不能掺杂自己的个性。第一：乐观不管遇上什么样的困难都要用乐观的态度去面对相信会有所转机。第二：自信首先自己要有自信自信不是自夸而是对自己的能力作出的肯定这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力我

13、一直非常信奉一句话“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及其实只要你在不停的努力你就靠成功越近“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃说不定你距离成功就差一步而你却放弃了！要勇于面对各种挫折挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。第四：谦虚做人特别对于刚走出校门的毕业生至关重要我们本来对于社会上的知识知之甚少我们千万不能骄傲自大自以为是那是肤浅的表现我们要谦虚做人融入社会这个团体中人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽更事半功倍。别人给的意见我们要听取、耐心、虚心地接受。【实习总结及体会】通过一段时间的市场营销专业实习使我受益匪浅在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过学习使我理清了思路市

14、场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边例如最简单的例子我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习把书面上的知识与实际相结合这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外还需有一定的实践动手能力操作能力。此次的实习我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习我真正领会了一位师兄送给我的一

15、句话：“在学校要多看多学到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在我们能做的就是多吸取知识提高自身的综合素质。自己有了能力到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到别人告诉你的不一定都是正确的也许他们都认为不可能的事如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业所以倘若我们只会空谈知识哪怕是再精妙的言论恐怕

16、到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践总结经验不断地提高自己。在这次实习过程中我有如下深刻的体会：首先营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中发现很多时候同样的产品和价格但是不同的人去操作方法和结果往往是不同的很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品第一步是要让他接受你这个人。其次做好销售必须把每件事情落到实处并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程对于每一个环节来说都非常重要任何一个环节操作不好都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说虽然销售这工作看似简单其实却没办法很好的掌控因为我们缺乏足够的经

17、验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力另外团队精神也十分重要销售不是自己一个人的工作而是整个团队共同的目标只有做到团结在一起发扬每个人的优势才能高质量地完成任务。这次实习我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一精神状态的准备。在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人因为在看产品的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员成交的机会也会比较大。第二专业知识的准备。在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不

18、熟悉在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍就是这么一点小小的产品知识你不懂顾客就不会买你的产品。第三对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一步精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的只有我们对顾客掌握的越多我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系创造一种轻松休闲的购物环境善于倾听顾客的每一句话然后分析顾客是否有购买的意向适合它的产品。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里现在才知道自己是多么的短浅总认为市场营销就是将产品推销出去从来没有去想推销的方法与策略现在才知道

19、要想学好这门课程自己还是差了好多。这次专业认识的实习是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解同时也对自己有一个清晰的认识以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是它使我们初步培养了专业兴趣初步设想了未来发展的方向为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实习的时间虽然不长但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉篇二：市场营销实习报告范文市场营

20、销实习报告一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。一般来说学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求以培养自己的适应能力、组织能力

21、、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用因此要给予高度的重视。通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化妆品学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比突出本公司产品的优点和公司的良好信誉积极开拓客户源向顾客推销产品并尽量推销系列产品完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会20_年4月7日到4月19日我在东方丽人化妆品店进行了为期

22、两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大只有10几个员工只有两个营业点但它却是顾客值得信赖的公司一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“

23、顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品并由专人对来料产品进行质量检验如发现有产品不良现象可全数退还给厂家公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发市场营销经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训以“加强责任管理提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性以最大限度地挖掘员工的潜能来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良

24、好的质量加服务本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。难得的实习机会我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司但在这实习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过

25、很多的实习但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付

26、出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。篇三：市场营销实习个人总结市场营销实习个人总结这次的实习让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践能力有了进一步提高在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。我们的实习地点是柳北苏宁店店中销售的是各种电器店中的销售人员素质很高店的规模也是挺大这对我们的实习很有好处他们的优秀的管理销售经验值得我们学习。我们学到了一些实用的知识。我们一组七人分工协作在苏宁店了解一些价格销售促销之类的情况也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查运用大量的一手材料信息。以元旦为时间为苏宁店设计了一套促销方案

27、。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过几次的实习但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的！紧张的实习生活结束了在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。实习给了我很深的体会明白了打好基础非常重要因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的

28、新知识所以要想胜任工作必须边工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识通过实习我们知道了我们除了基础知识外其他的能力太缺乏了。我们要不断的学习实践要有拼搏的精神人生的道路有起有伏犹如运动比赛要经得起考验需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销人才可是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才是我们教育面临的迫切问题。我觉得我们欠缺实践能力这在实习中有所反映。我认为对我们市

29、场营销专业的学生要懂得营销人才的内涵然后以此来努力使自己变强。在实习的过程中我还认识到：实习是每个人能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外还需有一定的实践动手能力操作能力应付突发故障的能力还要对常用习题都能熟练操作。而这些正是我们所欠缺的我们缺乏实践以后需要不断加。在我们的实习过程中团队的紧密合作发挥了巨大作用工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默

30、契共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上在团队工作中会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况反过来看自己本身受益其中这是保证自己成功的最重要的因素之。此次实习感触颇多以后要抓住每次实习的机会从中多加锻炼不断的提高为以后的工作打好基础。2021年度市场营销部个人工作总结2021年度市场营销部个人工作总结好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日22021年度市场营销部个人工作总结_年已离我们远去在这一年里自己在生活、工作上都经历了许多有泪水也有汗水有过悲痛也有过幸福因为今天总结的内容是工作姑且不谈生活和情感。一、工作内容和职责_年本人在公司工作

31、职责是负责市场营销部的投标工作辅助工程管理部参与公司内部及项目部的管理。二、工作纪律和态度方面公司领导每逢公司例会总谈到工作纪律及工作责任心方面的相关话题可见工作纪律和工作责任心在平常工作中的重要性。自己来公司有5个年头了在工作纪律和工作责任心方面有值得欣赏的地方但也有值得自我批评的方面：首先迟到想象时有发生。尤其是在冬季“暖暖的被窝”成了上班准时的“强敌”闹钟定好了却要在床上赖上半小时此举是非常不明智的选择误了早餐伤身体误了时间伤工作更重要的是自己长此以往会导致工作上的作风也变得磨磨蹭蹭一点不利索。时而听到别人讲我：大小伙子一点朝气没有做事跟女人似的！听到这这种评价实在恼火但细想一下人家言之

32、有据并非空穴来风。治标毫无所用治本才是良方。其次工作时间玩网络游戏。投标工作虽说有阶段性特点就是某段时间投标工程特别多而某段时间投标工程又很少。投标工程多的时候自然不必说加班加点忙的是不亦乐乎投标工程少的时候自己那点玩劲又上来了。其实没事的时间可以看看专业书上网多关注网上公开招标项目读读对规范之类的专业知识活到老学到老我要学的的东西还很多“莫等闲白了少年头3空悲切”此时不学更待何时！三、工作业绩和过失方面_年虽说中标的工程数量不少可真正能拿得出手的工程却没几个。几十万的工程对于企业来说真是宁可不投也不能滥投。现在建筑投标行业越来越严格只要公开招标的工程现在基本上要压二级建造师证书一两个点管理费

33、的收入难抵公司的开支。针对_年几个具体投标工程有以下几方面经验总结：1、黄山区谭家桥镇厂房管道工程本工程能中标也是个偶然中标后却出现了一系列前期未料到的事情。首先二级建造师证书需压证工程中标后至今工程进度缓慢导致工程迟迟没竣工二级建造师证书也无法取回一定程度上制约了投标工作的开展；其次该工程为_年6月份签订合同（合同工期100天）但至今仍无一笔工程款支付这也反映出工程管理部门和市场营销部门对项目部监管力度缺失在与建设单位协调过程中缺乏主动攻略意识对项目负责人个人缺乏制约举措以后有待加强。2、上丰中心学校霞江小学教学楼工程本工程同样存在二级建造师压证问题。原本项目负责人承诺无需压证二级建造师无需到场但该工程实际施工过程中因工程实体施工不到位导致歙县建委对公司的项目管理水平提出质疑影响了公司在歙县建筑市场的信誉。加强和完善项目部的管理及制约项目负责人的管理措施已迫在眉睫不容忽视。3、富溪乡生态综合工程治理项目黄山市土地治理项目今年投了三次第三次能中标说明在实际投标过程中市场营销部总结了前几次投标失败的教训总结了经验。但工程中标后公司实地考察时却由喜转忧。由于前期公司未组织相关人员现场勘4察导致本工第 22 页 共 22 页