营销总监个人总结.doc

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1、营销总监个人总结营销总监个人工作总结营销总监个人工作总结总结过去的经验和教训我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展应该从大局出发带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作不断提高专业水平和业务水平赢得业主的信任和满意。总结过去的经验和教训本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心以身作则坚决维护公司的形象和利益加强管理和监督全面发挥各业务骨干的重要作用为项目监理部工作保驾护航。2、摆正我们监理的位置。监理是受建设单位的委托在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情

2、服务。其中热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作必须做到积极主动认真行事加强沟通和协调配合工作。3、服务是一个比较复杂的概念要想做好服务工作不仅需要业务能力强专业水平高工作态度好同时还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监理工程师尤其是总监理工程师应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理通过管理工作最终做好服务工作。4、认真领会建设方对监理的要求领会建设方对工程的意图。对于建设方提出的要求要认真听取认真思考不能敷衍了事。处理问题时把握一个度是很重要的必须要掌握原则。5、热爱自己的本职工作对自己的工作要有强烈的责任感要把个人利益和和企业利益紧紧地联

3、系在一起。中国有句话国家兴亡、匹夫有责同样一个企业的兴旺发达和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此作为总监要发扬企业主人翁的精神带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。6、要有良好的团队精神。总监支撑着自己的项目监理部是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为工地上不论遇到什么事情不论遇到多大的困难遇到的事情是多么的复杂作为总监不应把事情情绪化应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作用团结每一位监理工程师充分调动专业监理员的积极性组织监理人员做好监理工作。7、在力所能及的条件下最大限度的关心帮助监理

4、人员平时经常关心监理人员的工作情况生活状况。在工作之余同监理人员一起谈谈心增进相互之间的友谊和信任。同时注意监理人员的行为针对他们的不良行为在适当的时间、适当的场合及时提醒并促使他们改掉。8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认检验批、隐蔽工程的签批工作联系单、监理通知等签发内容监理会议纪要、监理月报等文件的编写等。发现问题及时提出整改必要时组织专业监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识为下一步的监理工作打下良好的基础。9、经常深入施工现场充分了解工地进展情况掌握第一手资料。总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。10、建筑行业是质量、安

5、全事故频发的高危行业因此作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料并在发现问题时严格按照监理的程序相关的法律法规规程该管的管、该停的停、该报的报做好独立的监理工作坚决杜绝质量及安全事故的发生。11、应该认真组织召开每周一次的监理例会和工地例会应认真做好监理例会的准备工作。通过监理例会和工地例会提升监理工作水平提高监理的管理力度。总监应沉着、果敢、独立、公正的判断和解决问题。12、作为总2021销售总监工作总结本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用2021销售总监工作总结完善管理的建议：无论什么样的观点无论什么样的管理无论什么样的人来建设和推行管理必须从根本上解决公司存在的三大现象。2021

6、销售总监工作总结如下快随风林网络wtt一起来了解下。2021销售总监工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激

7、励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

8、大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多本文为word格式下载后可编辑修改也可直接使用利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2

9、、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业

10、绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2021年营销总监工作总结营销总监工作总结远航公司作为盈众集团的旗舰店在这一年内得到了迅速的发展为集团做出了应有的表率作用带领集团其他公司大踏步向前进。远航是一家汽车销售服务公司完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监在这一年以来主要完成了如下工作：一、参加公司有关会议全面主持营销部工作将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处组织强有力的宣传广告从而大大提高公司的知名度为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品多次组织部门小组成员开展客户需求调查并共同研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行跟踪监督营销任务完成情况。四、有力实践jdpowar流程加强营销队伍的建设和管理提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核客户档案的汇总和管理。七、反馈客户意见与其它部门进行工作沟通。八、总结营销经验多次召开会议促进成员间的业务交流。存在的不足;一、市场尚有很大的空间应进一步积极把握消费者的消费需求及时与厂家进行沟通更快地把握市场主动权；二、宣传力度还不够公司知名度还有进一步提升的可能；三、团队比较稚嫩需要更长时间的有效指导与磨合。以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监督。第 8 页 共 8 页