销售人员提成实施方案.docx

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1、销售人员提成实施方案 一、目的1.1为合理确定销售人员的收入水平，充分调动销售人员的积极性。1.2 本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）。二、销售人员薪资结构薪资=工资+销售提成+管理提成；工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，无月度和年度绩效奖金。三、维修销售业务考核周期：季度（一）提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%；维修销售总完成率M=电子维修事业部和机械实际销售额/计划销售额*100%；个人回款完成率=个人实际回款额/个人累计应收回款额；总回款完成率=总实际回款额/累计总应收回款额。注：第一季度累计应收回款额=第一季

2、度销售额；第二季度累计应收回款额=第一季度未回款额+第二季度销售额；第三季度累计应收回款额=前两季度未回款额+第三季度销售额；第四季度累计应收回款额=前三季度未回款额+第四季度销售额；累计回款额不滚动到下一自然年；实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分。人员类型提成类型提成条件提成比例备 注一线专职、兼职销售人员销售提成N1定向送修1.5%其它2.5%90%N1定向送修1.5%其它2%80N90%定向送修1.0%其它1.5%65%N80%定向送修0.5%其它1 .0%N65%无维修销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放维修销售总监管理提成M13.0销售额去掉个人销售部分90%M 12.5

3、销售额去掉个人销售部分80%M 90%2.0销售额去掉个人销售部分70%M 80%1.5销售额去掉个人销售部分M30万的客户为老客户，老客户中的新产品开发奖金如下：型号新产品年销售额（万）奖金额度新机型，新产品【10，20 )1000元【20，50 )2000元【50，80 )3000元80（含）以上5000元老机型，新产品【10，20 )1500元【20，50 )2500元【50，80 )4000元80（含）以上7000元注：新产品年销售额指一年中一家客户的所有新产品销售总和。(三)、特殊奖励全年维修销售总额完成并且年度回款完成率85%以上，奖励维修市场总监20000元，维修销售副经理500

4、0元；每年三月底计算上年度个人年度回款完成率，回款完成率与奖金对应关系为：年度回款完成率奖金100%回款额的0.5元90%-100% )回款额的0.3元75%（含）以下扣未回款额的1元四、产品销售业务考核周期：年度（一）、提成奖金1、提成比例个人销售完成率N=个人实际销售额/计划销售额*100%人员类型提成类型提成条件提成比例一线专职、兼职销售人员销售提成N12.0%以该项目实际签约标的为标准。90%N11.7%80N90%1.3%65%N80%0.8%N65%无产品销售副经理管理提成根据绩效工资月度计提发放2、销售提成计算公式销售提成=个人实际完成销售额*提成比例注：个人销售提成，产品销售按

5、照0.8%的比例计提奖金，开具销售发票后次月发放，年底根据个人销售完成率，补发剩余的部分，如果个人完成率小于65%，则扣发已发放奖金。3、管理提成计算公式产品销售副经理管理提成=绩效工资*航空设备公司月销售完成率*50%+绩效工资*测试设备事业部月销售完成率*50%4、其它回款超过合同约定付款期限三个月以上，则销售额90%计入全年销售；（二）新客户开发奖新客户（含从未有过交易的在册客户）成交奖励：销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表：新客户成交金额（万元）奖金10万-50万（含50万）1000元50万100万（含100万）2000元100万300万（

6、含300万元）3000元300万500万（含5000万元）5000元500万1000万（含50000万元）8000元1000万以上10000元 注：新客户成交额指第一次交易额。(三)、特殊奖励与处罚全年产品销售总额完成年度回款完成率85%以上，产品销售副经理5000元。五、奖金发放方法1、维修销售的提成奖金在下季度月底计算，按三个月分期发放；2、维修销售的新客户/产品开发奖在每年12月底计算，下一年度1月份发放；3、维修和产品销售的特殊奖励在下一年度三月底计算，奖金四月份发放；4、产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放；5、产品销售的年度结算在下一年度三月底进行，4月份发放；6、中途离职人员未

7、回款的销售额的70%作为离职结算工资依据。六、其它1、专兼职销售人员的月度绩效工资用于月度考核，考核指标见相关文件；2、每年三月底结算上一年度的未回应收款，在本年度中作为单独考核，考核方法见相关文件。以下资料为赠送资料：滴水之中见精神主题班会教案活动目的：教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。活动过程：1.主持人上场，神秘地说：“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？”大家回答：“愿意！”主持人口述谜语：“双手抓不起，一刀劈不开，煮饭和洗衣，都要请它来。”主持人问：“谁知道这是什么？”生答：“水！”一生戴上水的头饰上场说：“我就是同学

8、们猜到的水。听大家说，我的用处可大了，是真的吗？”主持人：我宣布：“水”是万物之源主题班会现在开始。 水说：“同学们，你们知道我有多重要吗？”齐答：“知道。”甲：如果没有水，我们人类就无法生存。小熊说：我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。花说：我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。主持人：下面请听快板水的用处真叫大竹板一敲来说话，水的用处真叫大；洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；采煤发电要靠它，京城美化更要它。主持人：同学们，听完了这个快板，你们说水的用

9、处大不大？甲说：看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。乙说：看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。丙说：我还知道水对美化城市起很大作用。2.主持人：水有这么多用处，你们该怎样做呢？（1）（生）：我要节约用水，保护水源。（2）（生）：我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。（3）（生）：前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。（4）（生）：我要用洗脚水冲厕所。3.主持人：大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声。（1）（生）：小明让爸爸刷车时把

10、水龙头开小点，请回答对不对。（2）（生）：小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。（3）一生跑上说：主持人请把手机借我用用好吗？我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。（电话内容略写）（4）一生说：主持人我们想给大家表演一个小品行吗？主持人：可以，大家欢迎！请看小品这又不是我家的大概意思是：学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：“反正不是我家的。”旁白：“那又是谁家的呢？”主持人：看完这个小品，你们有什么想法吗？谁愿意给大家说说？甲：刚才三个同学太自私了，公家的水也是大家

11、的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。乙：上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。主持人：我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？齐：主动关好。小记者：同学们，你们好！我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？主持人：可以。小记者：这位同学，你好！通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？答：我要做节水的主人，不浪费一滴水。小记者：请这位同学谈谈好吗？答：今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。小记者：你们谈得很好，我的收获也很大。我还有新任务先走了，同学们再见！水跑上来说：同学们，今天我

12、很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！主持人：你们还有发言的吗？答：有。生：我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。动物：小熊上场说：我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！花草树木跑上场说：我们也不会忘记你的贡献！水伯伯：（手舞足蹈地跳起了舞蹈）同学们的笑声不断。主持人：水伯伯，您这是干什么呢？水伯伯：因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！主持人：水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！再见！4.主持人：大家欢迎老师讲话！同学们，今天我们召开的班会非常生动，非常有意义。水是生命

13、之源，无比珍贵，愿同学们能加倍珍惜它，做到节约一滴水，造福子孙后代。5.主持人宣布：“水”是万物之源主题班会到此结束。 6.活动效果： 此次活动使学生明白了节约用水的道理，浪费水的现象减少了，宣传节约用水的人增多了，人人争做节水小标兵以下资料为赠送资料：滴水之中见精神主题班会教案活动目的：教育学生懂得“水”这一宝贵资源对于我们来说是极为珍贵的，每个人都要保护它，做到节约每一滴水，造福子孙万代。活动过程：1.主持人上场，神秘地说：“我让大家猜个谜语，你们愿意吗？”大家回答：“愿意！”主持人口述谜语：“双手抓不起，一刀劈不开，煮饭和洗衣，都要请它来。”主持人问：“谁知道这是什么？”生答：“水！”一

14、生戴上水的头饰上场说：“我就是同学们猜到的水。听大家说，我的用处可大了，是真的吗？”主持人：我宣布：“水”是万物之源主题班会现在开始。 水说：“同学们，你们知道我有多重要吗？”齐答：“知道。”甲：如果没有水，我们人类就无法生存。小熊说：我们动物可喜欢你了，没有水我们会死掉的。花说：我们花草树木更喜欢和你做朋友，没有水，我们早就枯死了，就不能为美化环境做贡献了。主持人：下面请听快板水的用处真叫大竹板一敲来说话，水的用处真叫大；洗衣服，洗碗筷，洗脸洗手又洗脚，煮饭洗菜又沏茶，生活处处离不开它。栽小树，种庄稼，农民伯伯把它夸；鱼儿河马大对虾，日日夜夜不离它；采煤发电要靠它，京城美化更要它。主持人：同

15、学们，听完了这个快板，你们说水的用处大不大？甲说：看了他们的快板表演，我知道日常生活种离不了水。乙说：看了表演后，我知道水对庄稼、植物是非常重要的。丙说：我还知道水对美化城市起很大作用。2.主持人：水有这么多用处，你们该怎样做呢？（1）（生）：我要节约用水，保护水源。（2）（生）：我以前把水壶剩的水随便就到掉很不对，以后我一定把喝剩下的水倒在盆里洗手用。（3）（生）：前几天，我看到了学校电视里转播的“水日谈水”的节目，很受教育，同学们看得可认真了，知道了我们北京是个缺水城市，我们再不能浪费水了。（4）（生）：我要用洗脚水冲厕所。3.主持人：大家谈得都很好，下面谁想出题考考大家，答对了请给点掌声

16、。（1）（生）：小明让爸爸刷车时把水龙头开小点，请回答对不对。（2）（生）：小兰告诉奶奶把洗菜水别到掉，留冲厕所用。（3）一生跑上说：主持人请把手机借我用用好吗？我想现在就给姥姥打个电话，告诉她做饭时别把淘米水到掉了，用它冲厕所或浇花用。（电话内容略写）（4）一生说：主持人我们想给大家表演一个小品行吗？主持人：可以，大家欢迎！请看小品这又不是我家的大概意思是：学校男厕所便池堵了，水龙头又大开，水流满地。学生甲乙丙三人分别上厕所，看见后又皱眉又骂，但都没有关水管，嘴里还念念有词，又说：“反正不是我家的。”旁白：“那又是谁家的呢？”主持人：看完这个小品，你们有什么想法吗？谁愿意给大家说说？甲：刚才

17、三个同学太自私了，公家的水也是大家的，流掉了多可惜，应该把水龙头关上。乙：上次我去厕所看见水龙头没关就主动关上了。主持人：我们给他鼓鼓掌，今后你们发现水龙头没关会怎样做呢？齐：主动关好。小记者：同学们，你们好！我想打扰一下，听说你们正在开班会，我想采访一下，行吗？主持人：可以。小记者：这位同学，你好！通过参加今天的班会你有什么想法，请谈谈好吗？答：我要做节水的主人，不浪费一滴水。小记者：请这位同学谈谈好吗？答：今天参加班会我知道了节约每一滴水要从我们每个人做起。我想把每个厕所都贴上“节约用水”的字条，这样就可以提醒同学们节约用水了。小记者：你们谈得很好，我的收获也很大。我还有新任务先走了，同学们再见！水跑上来说：同学们，今天我很高兴，我“水伯伯”今天很开心，你们知道了有了我就有了生命的源泉，请你们今后一定节约用水呀！让人类和动物、植物共存，迎接美好的明天！主持人：你们还有发言的吗？答：有。生：我代表人们谢谢你，水伯伯，节约用水就等于保护我们人类自己。动物：小熊上场说：我代表动物家族谢谢你了，我们也会保护你的！花草树木跑上场说：我们也不会忘记你的贡献！水伯伯：（手舞足蹈地跳起了舞蹈）同学们的笑声不断。主持人：水伯伯，您这是干什么呢？水伯伯：因为我太高兴了，今后还请你们多关照我呀！主持人：水伯伯，请放心，今后我们一定会做得更好！再见！4.主持人：大家欢迎老师讲话！