保健品工作个人总结.doc

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1、保健品工作个人总结保健品员工2021年终总结4篇保健品员工2021年终总结4篇一、本年度工作总结20_年即将过去在这将近一年的时间中我通过努力的工作也有了一点收获临近年终我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的四月份开始组建市场部在没有负责市场部工作以前我是没有_销售经验的仅凭对销售工作的热情而缺乏_行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习产品知识一边摸索市场遇到销售和产品方面的难点和问题我经常请教_经理和北京总公司

2、几位领导和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对_市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要良好的与客户沟通因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力也取得了几个成功客户案例一些优质客户也逐渐积累到了一定程度对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项

3、目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于_市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中过分的依赖和相信客户以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好感觉自己还停留在一个销售人员的位上对市场销售人员的培训指导力度不够影响市场部的销售业绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中

4、我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20_年总的销售情况：_从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上_产品品牌众多_天星由于比较早的进入河南市场_产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有_个加上没有记录的概括为_个八个月_天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们

5、公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建【保健品工作总结范文】保健品个人工作总结你知道该怎么写一份的工作总结吗?如果经常对工作做一份总结那么对你自己工作会不断的提升重要阶段哦!现在wtt为你介绍以下保健品工作总结范文的相关文章希望对你写作有所帮助。保健品公司会务部门工作总结一、工作汇报自20_年4月加入_工作以来我认真完成工作积极将自己掌握的经验用于工作同时努力学习积极思考工作能力逐步提高。伴随着_事业的蓬勃发展特别是20_年又开展了等公益活动我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以

6、我在实际工作中时时严格要求自己做到谨小慎微。此外火车跑的快还靠车头带由于_的文化底蕴极为丰厚作为我本人刚参加_的工作无论从会务策划能力主持风格还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助使我工作能力提高方向明确态度端正对自己的发展打下了良好的基础。二、思想汇报20_年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年对于工作或者说事业每个人都有不同的认识和感受我也一样。对我而言我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态套用米卢的一句话态度决定一切。有了正确的态度才能运用正确的方法找到正确的方向进而取得正确的结果。具体而言我对工作的态度就是选择自己喜爱的然后为自己的所爱

7、尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担应该是一种乐趣是一种享受而只有你对它产生兴趣彻底的爱上它你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说懂得享受工作你才懂得如何成功期间来不得半点勉强。其次是能力问题又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存而基本能力包括适应度、坚忍度、天性的警觉等决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人专业能力决定了你适合于某种工作基本能力包括自信力协作能力承担责任的能力冒险精神以及发展潜力等

8、将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。20_年我将以崭新的精神状态投入到工作当中努力学习提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施遵守公司的规章制度。三、主要活动及成绩1、4月学习_营销模式了解_文化底蕴如饥似渴地读完了思想力收获颇丰迅速将自己的工作状态调至_的营销节奏参与洛阳公司大型活动的策划、主持2、5月调入_集团times;times;times;公司负责times;times;times;二级市场会务管理工作任会务部门主管承接总部孝心工程方案策划联谊活动方案并亲自在二级市场

9、推广配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动3、6月除继续帮助二级市场启动孝心工程外策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际dna节活动会议营销方案内容涉及会前资源的收集会中流程、串词会后售后服务等细节问题并在河南二级市场推广4、7月在炎热的夏季保健品销售进入低销量的季节times;times;times;公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、生命健康和谐主题活动和迎建军节活动等5、8月设计为爱国主义宣传月为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年拉近与老年朋友的距离而开展了一系列活动极大地提高了_的企业形象为销售做了良好的伏笔同时结合开展七

10、夕情人节执子之手与子偕老精品联谊活动拉近与顾客的距离促成销售6、9月伴随疯娘即将来到河南公演策划了一系列小型活动宣传疯娘作为孝心工程的一项内容极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售7、10月国庆节重阳节是十月的两个重要节日也是_的销售契机针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广开始打年底的促销战役通过大小会议活动提高销量8、11月、主推周年店庆活动各二级市场根据地方特色围绕店庆开展会务活动通过为_过生日结合为老顾客过生日达到宣传企业提升企业形象促成销售的目的效果明显9、12月、承接总部_部长辉煌九年真情见证_集团九年大庆活动方案通过开展老顾客答谢活动新

11、老顾客家庭联谊活动员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动前期签单庆典现场提货的方案把河南_秋冬战役推向高潮。通过_集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾_20_年的辉煌共迎新年策划迎新年活动方案展望更加美好的未来为来年的销售工作夯实基础总结一年的工作times;times;times;公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多个别工作做的还不够完善这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里我也将更加努力地通过多方学习提高策划能力和主持水平努力使

12、思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平为_的发展做出更大更多的贡献。保健品工作总结范文销售保健品个人的工作总结一：关于对公司产品和销售方面的认识但主要是会销产品及保健营养品以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习才对石斛天麻杜仲葛根西洋参有了一些了解从原材料石斛种植技术以及生产加工技术来讲公司都有一定的优势种植技术生产加工技术都已成熟产品品质高功效好无毒负作用有消费者健康潜在需求但通过对大量实地各种渠道的拓展解到目前我公司产品的知名度美誉度还有待提高从长远来打算把产品做长久公司做长久只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度培养消费人群灌输药食同源养生保健的重要性

13、消费者才会更容易接受公司的产品企业才会有更大的发展。所有以后的工作中会致力于公司产品的宣传符合节约成本的情况下可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结医院跑了很多渠道。商超养生会所礼品公司药店等以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界解了的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高很少有广告知名度还不足所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道大多药店的保健食品价格偏低有广告支持没有支持的情况下产品在药店很难产生销售所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处

14、方药有政策制度上的限制所以医院方面目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高适合公司产品的销售拜访了很多养生会所目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场需求面广合作方式灵活所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重点放在这一块工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道争取在这些方面有突破少走弯路。三：对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来早上上班很安静大家都在做自己的事情没有聊天没有闲玩同事们都很实干容易相处气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少希望获得的沟通与批评以利于工

15、作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理所在公司十分注重培训自己也十分注重学习所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到早退矿工过严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系不议论公司及同事的是非维护公司的形象特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的平台发挥自己的长处但同时自己也有很多不足1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会的看一些关于天麻石斛的书籍。2.营销和管理方面上的知识还远远不够所以后期会加强这方面的学习。3.提高自

16、身业务水平熟悉各岗位的工作流程提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯每天总结没周总结每月总结发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩提高谈判技能管理能力专业知识执行力等等总之在以后会致力于学习总结改进。五：一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料不利于工作的开展所以建议及时做出简单一目了然的产品资料。2.各部门的沟通领导层与员工的沟通一些这样才能的了解公司规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。六：未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职接下来的工作中会努力于自身素质的提高专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等有了熟悉的专业知识才能说服客服学习的营销管

17、理类知识才能更详细的了解企业的运作企业的目标效绩管理社会责任首要职能等等同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。保健品推销员工作总结参考美容会所及健康会所拜访了十多家有大的连锁机构也有小的单体店总体而言大多装修豪华主要面对于高消费人群特别是女性对于我们产品而言无论从功效上还是价格来讲都适合于美容会所但很多美容会所都有自己的产品目前大多不太接受外面的产品比如像欣奕除疤秀域美容香缇垭等这类美容会所虽然规模大顾客消费力强但对保健品不太感兴趣目前只经营自有的产品在拜访过程中也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店但大

18、多并不接受分析原因主要是对方经营的是美容类产品对保健品不了解对保健品的销售没有经验所以后期需要完善产品资料增加拜访次数让对方更多的去了解公司的产品了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司比如意美识专业健康管理公司乙丽阁美容美体老总认同我们的产品也觉得价格合理但对我们的销售方案不太满意所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多每个店有每个店的具体情况因为这种适合高端保健品的销售所以后期会继续跟进这方面的拓展。拜访了工惠大药房的采购工惠大药房在昆明有三家店主要经营广告保健品和药品价位主要在100到400的产品顾客主要是中端人群产品进店基本没有什么费用不需要上促

19、销员也容易谈进去但对方认为我们的价格高没有广告支持即使进店也难以销售所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑就目前而言暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房此店基本一半是药品一半是是保健品大多是广告产品药店管理人员也认为公司产品价格高一般人难以消费同时无广告支持不建议产品进店所以目前公司产品不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度及制定良好的销售方案后可考虑。拜访了中山医院的院长对方认为我们产品价格高一般人群难以接受不过可考虑以租赁科室的方式来合作具体是在医院租赁科室借助医院的优势及公司产品的告来拉动销售租金大约在4000元左右没有其他费用但目前公司还没有产品方面的广告所以暂不考虑

20、这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司对方在南屏街家乐福一楼有专卖店主要经营保健品及医疗器械位置好人流量大产品价格100-400元比较适中与其公司老总商谈对方认为可以合作但因其专卖店生意好对进店的产品都有销售保底要求及一些费用后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所比如跑健身俱乐部里面设有保健品专柜所以后期会继续跟进。总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展同时更多的了解公司巩固了产品知识因为觉得做营销要涉及很多方面也学习了一些谈判技巧方面的知识看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务感觉专业知识和营销知识还很缺乏十月份将继续努力学习与历练提升自己!保健品

21、员工个人月工作总结保健品员工个人月工作总结保健品员工个人月工作总结范文20_年对于药品行业来是一个生死存亡年份国家的药品政策越来越明朗监管越来越严厉在这一年里看见了无数的同行倒了下去不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前反而还有了较大弧度的上升深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20_年我们已度过了危险的转型期走在了同行业的前面不过在20_年的销售过程中已反映出了我们的许多不足之处。首先市场占有率太低虽然增长率较高但基准太低销售绝对值不大虽然比当地的一般企业强但比起当地的大企业来讲还相差太低。第一客户布局不够完善只有少数市场有货或者客户的质量太差不能培养成忠诚大客户市场

22、空白还比较多需要进一步的完善。第二部份销售人员不能较好的推销产品销售技巧和能力都还有待提高来年需要不断加强学习和培训。第三产品的规范和完善目前的药品市场虽然还有一些混乱但其趋势已明确必须越来正规例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%由此可见公司所出的产品必须按照药品法规的要求来完善。今年有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。为此已造成了较大量的退货给公司带来了大量的不必要损失。第四公司产品质量有待提高例枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作我们不但要逐步解决在今年工作

23、中发现的问题更要保证产品质量的情况下降低成本节约开支增强产品竞争力为公司实现利益最大化;力争2021年销售增长率达到100%。20_年是一个机遇与挑战共存的年代这一年将会有的药品企业被淘汰已会有的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下在公司全体员工的共同奋斗下到明年底公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20_年的到来飞速前进!保健品员工个人月工作总结范文2时光如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是

24、大同小义的事。但是不同的产品面对的适应人群不一样消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。三、明确任第 16 页 共 16 页