各类售前工程师职位分析-(2).doc
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1、售前工程师职位分析:售前工程师有很多混淆的名字,英文也是一样,典型的包括:presale、solution consultant、client Rep。中文翻译后就更多了,售前工程师、售前技术支持、售前技术顾问、甚至直接讲售前或售前技术人员。本文仅仅是通过对软件与技术服务公司的网上资料调查,了解一下从事软件和解决方案的售前工程师的基本条件、前景和要求,从而对个人的择业有更清晰的判断标准。一、标准定义二、数据调查2。1 职位分类我在几个典型网站中搜索“售前”,搜索条件为2004年5月,得到以下结果,按种类进行划分:分类:A类(高级人才)职位名称:高级售前经理/技术顾问(售前)/软件高级售前顾问/
2、资深售前咨询顾问/售前经理职责:1. 方案撰写、引导2. 熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见,需求定位3. 独立的客户交流4. 能提供方案咨询服务5. 主持过标书系列文档的准备制作和演示6. 维持客户关系,挖掘潜在需求条件:1. IT基础扎实,新概念广泛理解,23年开发经验2. 丰富的本行业知识,一般说法为:对XX行业有深刻的了解,包括其技术架构、业务内容3. 2-3年以上的售前支持经验4. 主持过大型的同类项目5. 良好的表达和沟通能力(演讲能力强,文档呈现能力强)6. 团队领导能力与团队协作7. 具有系统体系架构的分析、设计能力8. 具备项目管理经验9. 本科以上,硕士优先10.
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