银行旺季营销个人总结.doc

《银行旺季营销个人总结.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行旺季营销个人总结.doc（44页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、银行旺季营销个人总结银行旺季营销工作总结铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度同业竞争愈加激烈。_行在行领导的领导与全行员工的共同努力下加班加点真抓实干积极开拓市场细分客户争夺资源抢占先机。截至今日营销工作已开展20余天工作进展较为顺利各项指标完成率已高于本月计划在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源加大存款营销力度。截至本月19日我行对公存款时点新增11419万元名列全区第二计划完成率496%居全区首位。个人存款时点新增804万计划完成率22.98%在全区中排名这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好

2、的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险在美元等国际货币贬值的背景下为客户保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力截至今日我行在对私存款时点新增804万的情况下利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克计划完成率157.5%全区名列第五位。贷记卡累计营销135张计划完成率61.36%全区排名第五位。三、在经济前景看好股指反弹的情况下积极推进基金营销。09

3、年我国经济形式一片繁荣gdp增长速度更是达到了8.7%股指一度从最低的1800多点增长到3478点20_年中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会充分利用每位行员工手中的客户资源对基金进行大力营销不仅为客户带来了可观的收益帮助完成我行的基金销售计划更加赢得了客户的口碑为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、依据国家政策走势加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅一直居全国前列进入20_年房价增长放缓许多观望的买房人开始购买房产我行领导与个贷部客户经理整合客户资源查找以往有购买意向的相关客户与其联系并介绍我行相关的房贷政策在保证投放的每一笔贷款没有

4、任何风险的情况下积极营销截至19日我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩计划完成率46.71%居全区页等形式广泛宣传；二是通通过当地传媒公司播放宣传传片和产品介绍重点荐我行存款利率上浮到顶电子银行手续费免费等优优势业务；三是利用营业网网点电视、led电子屏滚滚动播放宣传短片、标语多角度介绍我行的优惠服服务为旺季营销营造良好好氛围；四是利用特约商户户圈宣传我行产品服务的附附加价值提高县域支行的的品牌影响力；五是利用多多种厅堂一体化营销方案带动支行厅堂营销氛围提高客户满意度。六、营销措施1支行集中中开展优质、高端客户回馈馈活动。时间：20216年1月1日-2021年年1月31日。内容：

5、22021年日均5万元以上上零售优质客户对不同等等级的客户赠送宣传品。礼礼品价值为存款阶段匹配5万元以上含5万元配套套100元礼品2万元至至5万元配套50元礼品2万元以下配套30元礼礼品新开卡存款客户原则则上只赠送纪念品。要求求：2021年1月3日前前所有达到标准客户按照照客户经理考核系统中认领领的名单分配到人其余人人员由理财经理认领;1月月4日31日期间支行将将安排人员集中进行拜访活活动拜访形式包括和上门门拜访。2支行集中开开展年终代发营销活动。时间：2021年1月225日-2021年2月55日。内容：授信10000万元以上在我行无代代发的公司和小企业授信客客户；县内重点企事业单位位。要求：

6、2021年11月25日前各客户经理、营业部会计柜员梳理出拜拜访名单；1月25日330日期间汇总至部门负责责人处由行长带队集中进行行要求拜访单位不少于110家争取成功营销代发发不少于2家。特别是要利利用信贷杠杆和政府合作时时机依托本次与当地政府府的6.7亿元基金合作项项目撬动行政事业单位工资资代发实现零的突破。3集中开展“进社区、进单位、进市场”营销活活动。时间：2021年年1月5日-2021年33月31日。内容：进“进社区、进单位、进市场场”开展宣传。要求：22021年1月5前由理理财经理牵头统计支行周边边成熟社区、市场上报支支行负责人后对相关名单进进行排表按照不少于一家家的进度要求由部门负责

7、人人监督落实。宣传工作原则则上不少于2人并提前准准备好宣传折页、条幅、纪纪念品等此项宣传为持续续性品牌宣传要做好长期期攻坚战的准备。4集中开展县域存款营销工工作。时间：2021年年1月10日-2月10日日。内容：集中开展农民民两场宣传活动。要求：一是从1月25日起开展展农民工返乡宣传活动支支行将在_县长途汽车站站持续性搭建展台发放宣宣传资料引导客户前来支支行办理业务。二是自2月月1日起持徽商银行定期存存的客户可赠送领航幼教集集团儿童游乐城兑换券此此项活动持续到2月底。5集中开展理财销售活活动时间：2021年11月1日-3月31日。内容：大力我行理财产产品销售以此稳定现有客客户吸引新客户。要求求

8、：活动期间支行制定理理财销售目标为2500万万元#并按照不同的岗岗位进行了任务的分解具具体实施由支行理财经理通通过电话营销、上门营销、柜面营销等方式进行。6集中开展优质文明服务务活动。时间：20216年1月1日-3月31日日。内容：加强厅堂服务务管理加强优质客户维护护提高服务水平。要求求：春节支行大堂经理营业业时间不间断值班营业中中午时间由支行营业间主办办承担周六周日由支行全全体员工轮值班次调负责责；1月15日前支行ccrm系统中50万元以上上客户按照客户经理考核系系统由管护人维护未认领领客户由理财经理负责理理财经理客户联系量不低于于10名客户/日；活动期期间总分行将对各支行进行行服务质量暗访

9、需要大家家在活动期间严格执行柜面面服务标准。7集中开开展业务宣传推介活动。时间：2021年1月11日-3月31日。内容容：宣传活动将持续在第一一季度内开展宣传内容主主要包括利率上浮、网银免免费、_卡减免费、理财财产品销售信息等突出我行行产品优势的项目。形式包包括报纸、微信、网络、厅厅堂宣传和户外宣传等。支行将在县内开展集贸市市场及县汽车站的专题宣传传活动形成多媒体立体化化的宣传策略除常规的lled跑马屏、电视、广告告机外利用新一代社交媒体体“微信”的优势扩大支支行客户的“朋友圈”。另另外支行将统支行将加强网网点布置增强节日氛围充分利用宣传折页、宣传传单、海报等营造营销声声势。8.奇思妙想利用用

10、厅堂一体化宣传优势吸引引客户时间：2021年年1月1日-3月31日。内容：支行自1月11日起至1月31日开展网网上微信预约存款活动每每日通过支行微信客户端成成功预约存款前三位的客户户享受同档次积分兑好礼礼活动双倍的奖励利用新新一代宣传媒介提升银行与与客户的互动感。支行自自2月1日起至2月29日日开展积分兑好礼幸运大大转盘活动前来支行办理理定期存款的客户有机会使使用支行大转盘抽取相应的的好礼同时提出机制制凡在我行办理存款业务务并使用幸运大转盘的客户户如能一名新客户并成功办理存款业务即可可享受免费“再来一次”的的机会机会多多且不设推上限。支行自2月11日起至3月31日开展金金猴献好礼暖春带回家活活

11、动在我行办理存款业务务及零售产品的客户均可获获赠带有我行品牌形象的llogo贴花集齐相应的的数量即可兑换对应的宣传传品充分发挥厅堂营销的的互动性趣味性拉近与客客户的距离带动支行人气气。七、考核评比为评评价支行2021年一季度度零售旺季营销经营成果促进全行零售业务进一步步发展支行活动将设置综综合贡献奖和单项奖分别别对表现突出的个人和团队队进行表彰奖励。此外支行行还将对旺季营销活动中的的先进个人及销售明星再次次奖励。(1）支行奖励1、综合贡献献奖。支行将按照总任务的的分配情况以三人为一营销销团队小组结合客户经理理考核系统按照创利的大大小由高到低设立综合贡献献奖一名奖励该营销小组33000元。2、单

12、项奖奖。评选“支行月度销售明明星”分别从个人存款、理财产品、银行卡、电子子银行产品及其他零售产品品的序时完成进度考核每每月评选一名销售明星奖励励1000元。八、活动动总结1总结报告。支支行4月3日前由理财经理理上报支行行长营销活动总总结报告支行4月5日前前对支行旺季营销工作进行行总结上报分行零售部。2费用兑现。4月300日前支行将根据文件规规定兑现营销活动费用。附件一：员工任任务分解表20216年旺季营销员工任务分解解表姓名定期储蓄存款款（万元）新增理财产品品保有量（万元）新增高高端客户（户）信用卡有有效发卡（张）1月份2月份3月份_10010010001502040_100100100150

13、2040_10010010015002040_10010010001502040_1001001001502040_10010010055004050_10010010001504050_1008020_020300_10080020_02030_1008020_020_0_100080201502030_10008020_002030_1008020_502030_1008020_02030附件二二：营销小组名单（下划线线为牵头人）营销区域营销分组人员长征路、幸福路以及东城路以北区区域_大润发区域域_人民路、阳光光商业广场以及苏果超市区区域_迎宾路、鲁鲁肃大道以南以及汽车站区区域_年银行旺季

14、营销活动总结_年银行旺季营销活动总结(一)季度策划方面一、推广渠道及效能：前期主要采用报广为主、电视、电台为辅的推广手段(三个公关活动：开盘资源业主酒会、凯旋夜、中秋追月)以概念稿为主题打开市场现在从概念稿逐步过渡为实际价值点为主通过开盘前后的客流量可以说明前一阶段的推广策略还是达到了目的。但缺陷也比较明显渠道过于狭窄针对性不强公关活动的影响面有限对推广的效能分析不过彻底及缺乏科学性无法为楼盘带来更多的有效资源的当然也存在客观条件及时间尚未成熟所约制。建议下阶段：细化效能监测科学分析顾客购买因素及市场因素;拓宽宣传渠道避免报广单一、费高、效率低的缺点增加相应合适的杂志、其它媒介;公关活动需要加

15、强影响面及力度。二、季度现场包装：从奥美的现场包装的单一及气氛渲染较差的前期合富比较不注重现场气氛的渲染协调性接受开盘仍使用奥美设计后由我部重新设置现场包装逐步建立楼盘应有的档次及增强顾客对楼盘的切身感受。后期由于两部门互相增加不同元素存在室内氛围不一致的地方。建议：统一现场布置使现场氛围更能渲染顾客的情绪及刺激其购买的心理。三、现场管理目前无论在开盘前期还是目前销售人员在纪律上及对月度推广策略上都缺乏应有的认知及积极性。只能说明该部策划人员与销售一线人员的沟通严重不足现场销售管理人员的管理不力有关。四、季度广告策略开盘前期的广告的策略主要由杰出广告负责其通过概念渲染楼盘的人文氛围及籍此打破市

16、场此目的在前一阶段是达致了但后期九易跟进广告就缺乏系统性及延续性对项目的理解程度比较缺乏对销售阶段的认识及把握都存在较为严重的失误以致广告屡次不能符合销售的需要。从客流数据分析从8月份至今一直呈现减少的趋势客户对本项目的形象概念广告敏感度下降。需要实际卖点(园林、现楼等)对形象落地进行强力支撑。建议：下阶段代理公司与广告公司应整合考虑广告策略。以时间段(季度、年度)制定广告策略。五、季度整体策略缺乏可持续及应变的策略思路对销售的把握不足对时间节点、事件没有预测能力及加应变力。六、季度费用控制未能系统控制费用没有每月制定建立在相应的销售目标基础上的费用预算常常为了投放而投放费用严重超标。(二)季

17、度销售方面一、季度销售管理1、销售接客轮换制度未能严格执行具有随意性。2、样板房管理没有到位样板房兼职人员管理存在不足3、销售物料管理未能有效进行销售资料、物料随意派发4、销售流程管理问题未能与营销组、客服有效沟通协调出现多次后补文件流程二、季度人员架构销售分3组由客户经理带领下配资深置业顾问、销售人员及兼职出现拣客现象资深置业顾问让兼职带客。三、人员培训通过2次销售考核笔试销售人员及格率极低、雨伞)3、没有获得预算的项目企图蒙混过关4、每天文件递交时间严重不准时今年第一季度全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。为总结

18、旺季营销活动取得的经验和成绩表彰先进部署下一阶段主要工作4月21日至22日省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱省邮储银行行长张宏参加会议。会前为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼全体与会代表在现场进行了默哀。鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。针对如何更好地完成今年下一阶段工作鞠勇总经理指出邮银合作共谋发展是邮政金融业务持续发展的关键。坚持邮银协调机制在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理

19、以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力真正实现行业利益的最大化。他强调要充分认识当前的有利形势抢抓机遇快速发展。今年国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结构调整。目前安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段我省的比较优势和后发优势日益凸显影响力不断提升为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件特别是国家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略将为我省经济发展提供新的动力引擎。由此可见邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。要注意加强区域政策研究和行业分析加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户

20、的金融服务不断提升邮政金融服务地方经济的能力实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局促进邮政金融各项工作再上新台阶。鞠勇总经理要求进一步优化调整业务结构努力提升发展质效。注重存款结构调整、收入结构调整、产品结构调整以及客户结构调整。他指出要加强基础能力建设增强业务发展后劲。加强网点营业人员配备加大网点装修改造力度及设备投入。鞠勇总经理要求积极履行社会责任提升百姓生活品质。加快推进二类支行开办小额信贷业务;继续做好新农保代理资格争取及服务工作。邮银要通力合作、密切配合充分发挥和利用邮政多年来的社会资源和人脉关系进一步做好对政府部门尤其是社保部门的沟通和协调工作继续争取当地“新农保”业务的代

21、发资格。同时充分发挥邮政储蓄在农村地区的金融服务优势为政府代理好“新农保”业务经办事宜。鞠勇总经理最后强调要加快推进金融信息化应用提供现代邮政金融服务。电话银行和个人网银系统上线是邮政金融信息化应用水平的进一步提升是为广大客户提供现代邮政金融服务的重要手段既能有效拓宽服务渠道方便客户自助办理业务又能提升邮政金融整体形象和服务水平。目前我省电话银行客户注册数仅有27万户各地要进一步加大电话银行的推广工作积极培养客户自助服务意识。个人网银系统目前正在系统内部推广6月1日正式对外开放各地要高度重视并认真组织好系统内部员工的使用推广工作内部推广阶段要注意落实好相关激励政策积极引导内部员工加办同时做好相

22、关培训工作确保完成集团公司下达的各项任务指标。张宏行长首先总结了第一季度全省邮政金融个人业务营销活动的总体情况她指出第一季度全省邮政金融个人业务发展具有3个特点：邮银紧密合作;紧抓资金安全;大力开展宣传营销和规范化服务。张宏行长对下一阶段全省邮政金融主要工作提出具体要求：以项目营销为抓手科学发展卡业务巩固和保持储蓄存款已取得的成果。继续抓好农民工银行卡受理工作进一步提升交易量;下大力气发展绿卡-通业务做好VIP卡的发放准备积极争取优质高端客户改善客户结构;加快发展绿卡网上支付业务推动个人网银在企业内部的试用。稳步开展信用卡面向社会的推广工作;继续做好商易通客户维系对内加强考核激励对外强化营销服

23、务努力提高发展质量;认真组织好“刷绿卡、游世博”有奖刷卡活动。要继续加快产品创新,通过拓展代收代付、批量代扣业务规模来吸纳活期存款,调整存款结构。从政治和战略的高度继续高度重视做好“新农保”代理工作。以培育优质客户为目标提升营销能力促进理财业务与储蓄业务联动发展。以满足客户多元化需求为目标通过帮助客户资产在存款和多种理财产品之间进行合理配置实现储蓄和理财良性互动;精细开展针对性营销加强对基金、理财产品的筛选积极抢占县城以下高端客户市场;从锻炼队伍、提升营销能力着手继续深入开展银保合作。以提升邮政金融业务(出国留学网)综合竞争能力为宗旨深入拓展零售资产业务加快小额贷款在二类支行的开办进度。各级邮

24、政企业和邮储银行要站在战略发展和合作共赢的高度立足当前、着眼长远按照“成熟一个开办一个”和“有利于业务发展”的原则在前期市场调研上多下功夫在人力资源上给予充分支持在硬件投入上予以有效保障积极与监管部门沟通落实高管资格认证同时加大人员培训力度加速推进二类支行开办。继续重视存单质押贷款业务发展稳步增加开办网点数量扩大服务范围;通过切实有效的营销措施充分发挥该业务手续简便、发放迅捷、利率水平低的优势使之成为邮政金融业务一个长期、稳定的利润增长点。以资金安全为重点完善邮银协调机制强化内部控制。以增强销售和服务能力为根本加快推进渠道建设和规范化服务。以营销体系建设为抓手加强队伍建设和培训提升营销能力。以

25、提升品牌影响力为根本任务进一步加大宣传工作力度。省公司副总经理金根柱主持了此次总结表彰会。4月22日上午省邮政公司、省邮储银行分别召开了邮政代理金融工作座谈会和银行会议。金根柱副总经理在邮政代理金融工作座谈会上指出尽管这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险在美元等国际货币贬值的背景下为客户保值方面比较稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力

26、截至今日我行在对私存款时点新增804万的情况下利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克计划完成率%全区名列第五位。贷记卡累计营销135张计划完成率%全区排名第五位。三、在经济前景看好股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片繁荣GDP增长速度更是达到了%股指一度从最低的1800多点增长到3478点_年中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会充分利用每位行员工手中的客户资源对基金进行大力营销不仅为客户带来了可观的收益帮助完成我行的基金销售计划更加赢得了客户的口碑为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、依据国

27、家政策走势加大住房贷款投放力度。09年_房价增幅一直居全国前列进入_年房价增长放缓许多观望的买房人开始购买房产我行领导与个贷部客户经理整合客户资源查找以往有购买意向的相关客户与其联系并介绍我行相关的房贷政策在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销截至19日我行房金业务取得了时点余额新增万的佳绩计划完成率%居全区第4位。五、柜面人员与大堂人员积极配合电子银行业务取得较快发展。电子银行业务简化了客户的操作帮助客户更加便捷的办理业务不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程在我们柜面人员为客户办理签约手续后大堂中的工作人员积极配合利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活我

28、行工作人员为客户办理售后服务工作使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩其中企业高级版计划完成率更是达到%在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果这20几天来行领导积极动员以身作则全行员工不辞辛苦加班加点付出了比平日里更多的汗水和辛劳换来了_行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来_同业银行间的竞争会更加激烈营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场但我同时相信铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时在行领导的带领冲锋下抢占更为广阔的市场创下更加优秀的成绩。按照上级行关于开展“情系政府客户服务公共财政”联合营销

29、活动的通知要求我行积极行动精心组织结合_县政府部门实际情况针对性的选择目标客户落实目标责任较好的完成了联合营销活动的目标任务从_月_日至_月_日营销个人网银用户_户信用卡发卡_张办理个人理财金账户_户牡丹e时代卡用户_户。现将有关情况总结如下：一、成立机构精心组织为确保本次活动目标的顺利实现_行成立了“情系政府客户服务公共财政”联合营销领导小组行长担任组长各相关职能部门、网点负责人为小组成员对营销活动进行统一组织协调和管理领导小组召开题会议对政府部门资源情况进行认真分析细心分类锁定重点营销对象各有关部门密切配合及时沟通从而为本次营销活动奠定了良好的基础。二、搞好业务宣传推进营销活动快速发展活动

30、期间_行紧紧围绕活动主题采取适合_县实际的促销宣传方式提_我行银政合作产品美誉度一是以集中营销为平台上门营销为手段通过高层拜访银政恳谈会上门送单等形式多样的营销营销我行金融产品同时要求营销人员要深入到户现场讲明和辅导办卡、用卡知识让持卡人熟悉用卡流程把服务贯穿于整个营销过程并取得较好效果如政府某一名公务员通过营销人员的现场演示很快认知、认用了工行牡丹卡到外地出差用了卡后专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销政府部门人员到我行办理对公业务时柜面人员及时介绍给有关人员由营销人员与其进一步的交谈推介我行金融产品三是完善激励机制突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源有效调动上下整体

31、联合营销资源合力支行在经营目标责任制中加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度通过不断完善激励机制有效调动了员工营销的积极性和主动性许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系积极营销取得了一定的效果。三、搞好售后服务提高客户满意度本次营销活动中我行还将搞好售后服务提高持卡人用卡水平使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率避免不成功交易采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定提醒持卡人避免次数超限交易错误码提醒持卡人在账户金额不确定时请先做查询交易避免全额超限错误等不仅加强了对持卡人的宣传和指导更提高了持卡人的用卡水平促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询及时

32、完整解答对当时不能做出回答的在约定时间内进行电话或上门回访以提高客户的满意度从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。年初以来我行坚持以业务经营为中心以支持农民和农村中小企业发展为主要对象不断完善各项规章制度强化内部经营管理狠抓规章制度的贯彻落实努力从源头上防范和化解金融风险确保各项业务活动的健康、稳舰安全运行取得了显著的内部效益和社会效益为把庄河建成北黄海地区现代化生态型中心城市做出了积极的贡献。一、基本情况(一)贷款情况截至今年九月末我行各项贷款余额为55,369万元比年初增加36,129万元增加%。其中：农户贷款30,572万元,占%。农村工商业短期保证贷款14

33、,689万元占%。农村工商业短期抵押质押贷款8,058万元占%。农村中长期保证贷款500万元占%。农村中长期抵押贷款1,550万元占%。1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%。(二)存款情况九月末各项存款余额50,923万元比年初增加24,604万元,增加%。其中,储蓄存款余额23,476万元比年初增加11,098万元,增加%。对公存款余额为26,130万元比年初增加12,189万元,增加%。通知存款1,317万元比年初增加100%。(三)财务情况九月末,我行实现各项业务收入为2,981万元其中：

34、贷款利息收入2,887万元金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2,169万元税前利润总额1,083万元税后净利润812万元。(四)监管指标情况第一、资产负债状况。一是资产总额为69,974万元其中：流动资产62,342万元(现金及银行存款554万元存放中央银行款项6,735万元、存放同业款项2,340万元、短期贷款52,703万元、其他应收款12万元);长期资产7,508万元(其中：中长期贷款2,663万元、长期投资3,000万元、在建工程2,217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账准备554万元减项);递延资产124万元。二是负债及所有者权益总额为69,974万元其中：流动负债57

35、,778万元(短期对公存款26,131万元短期储蓄存款24,557万元同业存放款项6,000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元);长期负债236万元(主要是定期三年以上的储蓄存款236万元)。三是所有者权益总额为11,961万元其中:股本金11,000万元;盈余公积82万元、一般准备60万元、未分配利润819万元;本年税前利润1,083万元。第二、资本构成情况。一是所有者权益为11,961万元。其中：实收资本11,000万元盈余公积82万元一般准备60万元未分配利润819万元。二是表内加权风险资产57,814万元。三是资本充足率为8%行业监管标准

36、。四是核心资本充足率为%4%行业监管标准。第三、信用风险情况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是9月末贷款呆账准备554万元。贷款损失准备充足率、资产损失准备充足率、拨备覆盖率均100%控制在行业监管规定的标准范围之内。第四、流动性风险情况。一是流动性比率%(流动资产/流动负债)。二是存放中央银行款项6,735万元,其中:存款准备金(执行%的存款准备金率)5,856万元存款备付金879万元存款拨备率%。三是贷存款比率(不含资本金)%含资本金贷存比率为%。第五、盈利性情况。一是资产利润率%行业监管标准。二是资本利润率%行业标准不低于11%由于我行成立时间短贷款规模小贷款利息收入少所以资本利润

37、率低于同行业水平。三是利润成本率%45%行业监管标准二、主要工作措施(一)积极发放贷款全力支持“三农”经济发展。我行坚持以服务“三农”为己任坚持服务三农、服务中小企业、服务百姓创业的经营方向以高效、快捷、便利的服务方式为农业、农民和农村经济组织的发展注入了5个多亿的信贷资金为促进地区经济发展做出了积极的贡献。第一、坚持以效益为中心以服务三农为导向全力做好贷款发放工作。年初以来我行在确立经营目标和经营方针的基础上组织信贷部门认真做好贷款的营销工作确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵活、办事便捷的办事方式不断扩大我行在社会上的影响力营造良好的环境。二是在业务

38、发展上注重自身的优势以重点盈利业务为中心重点发放企业贷款和个体经营贷款;以安全、稳定业务为基础发放房地产抵押贷款;以服务三农为方向积极探索农业生产项目的贷款;开辟信贷业务新领域发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司积极合作扩大业务经营领域。我行成立时间短缺乏客户的积累和客户对我行的认知度通过担保公司的媒介作用促进了我行信贷业务的发展。1至9月累计发放贷款63,573万元累收回贷款27,444万元。到期贷款回收率100%。收回贷款利息收入2,887万元贷款收息率100%,超额完成计划指标。第二、努力防范和化解信贷风险确保信贷资产安全。快速推动信贷业务的发展是我们的重要工作确保信贷资产安全运行是前提

39、是我行赖以生存的基石。为此我们从贷款受理开始到贷款发放严格按照信贷管理规定执行按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进行实地调查坚持双人调查超百万的贷款项目行主要领导亲临一线搞好贷款选项搞好资产评估。对担保公司提供担保的贷款如果在生产经营上存在不安全因素我行也不予受理有效地保证了信贷资产质量实现了到期贷款回收率和收息率均达到100%。第三、坚持我行市场定位和经营方向积极支持三农经济的发展。我行1至9月共发放贷款63,573万元全部用于支持地方经济发展的需要为企业经营和农民融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推进在机构网点少信贷人员不足的情况下克服各种困难业务发展到我市20多个乡镇街道

40、覆盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业服务业等领域。不断创新服务方式不断完善抵押担保方式采取最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式使不同产业都能得到信贷支持。以灵活、便捷的小额贷款扶持农户发展积极扶持农业产业化龙头企业做强做大实现银企双赢。(二)调动一切因素大力组织存款。为更好支持地区经济发展不断壮大我行经营势力全面实现三年经营目标我们始终坚持“存款立行、贷款兴行”的经营理念使存款业务不断增加。开展存款竞赛活动。新年伊始我行制定了庄河汇通村镇银行_年度存款考核办法和储蓄存款小段竞_年七月九日赛活动。通过竞

41、赛活动掀起组织存款工作的新高-潮形成千斤重担人人挑人人肩上有指标的新局面并取得了显著的效果。六月末各项存款余额为50,923万元比年初增加24,604万元比年初增加%。2、提高优质服务水平加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业服务质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门率先垂范走出庄河引进外地低成本资金累计金额近1亿多元。公存款的增加不仅降低营业资金成本而且壮大了我行的信贷资金力量。3、开办通知存款业务中间业务实现零的突破。一是在存款工作中我行在搞好传统业务的同时以市场需求为导向以开拓资源为目标认真研究并制定了庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理办法并于5月20日开办了七天通知存款业务到9

42、月30日通知存款余额已达1,317万元。二是我们积极推进以代收代付为主要内容的中间业务与庄河自来水公司建立了良好的合作关系并于4月份开始办理了代收水费业务。通过增加业务品种创新服务功能不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角开掘了新的存款资源带来了新的效益增长点而且产生了良好的社会效应深受社会各界的好评。(三)加强会计基础工作提高会计核算质量一是认真测算财务收支状况编制_年财务收支等方面的财务计划。二是加强会计辅导工作提高会计核算水平。在会计辅导工作上根据辅导人员不足的实际采取集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进行辅导。通过会计辅导工作督促并规范了会计财务结算操作规程防范了操作风险对保障会计核算的正

43、常运行起到了积极的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进行了核查登记健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作使之适合我行业务特点。为了使现在应用的核心系统逐步适应我行业务发展的需要1至9月我行多次与大连银行科技部沟通提出了10余项特殊业务改进意见得到了大连银行科技部的大力支持已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统解决结算不畅通的问题。从_年6月份起我行为了解决结算不畅通的问题把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰苦的努力人民银行总行批准我行以间接方式加入支付系统。今年5月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进行系统技术测试于6月10日正式开通大小额支付

44、系统。大小额支付系统的顺利开通不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度同时对于加速资金周转起到十分重要的作用。(四)抓好规章制度的贯彻落实促进各项工作走上规范化在继续不断完善规章制度的同时我行注重狠抓规章制度的落实抓好规范化管理使各项工作都有规可循有章可依逐步实现规范化。在原有的84条规章制度的基础之上我行根据上级部门要求和本行的实际情况增加了相关规章制度主要有：一是按照银监局的要求,根据贷款新规的规定全面修改了贷款管理办法。8月13日出台了庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作基本流程(试行)、庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作基本流程(试行)、庄河

45、汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细则(试行)、庄河汇通村镇银行项目融资业务管理实施细则(试行)、庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细则(试行)5个信贷管理办法。二是为规范我行从业人员职业操守提高从业人员职业道德和业务素质维护银行业信誉我们制定了庄河汇通村镇银行从业人员职业操守规范具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董(理)事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力扎实推进案防工作有效开展促进各项业务活动安全稳健运行制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案。(五)抓好职工培训工作迅速提高职工素质。为适应我行业务经营发展的需

46、要迅速提高员工的综合素质更好应对市场经济的挑战打造一支高素质、专业化的员工队伍,先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训使新职工基本上了解和掌握涉及金融法律法规知识、业务知识、业务技能等方面的知识。使培训真正收到实效达到预期目的收到了预期效果。(六)做好案件防控工作防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查使业务经营合规合法。根据大连银监局的要求6月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。在排查中对4至6月的会计财务业务进行了检查。共检查业务总笔数14,356笔金额40,025万元。其中：检查票据11,254笔金额9,037万元;大额存款2,145笔金额18,462万元;银企对账312

47、笔金额18,197万元。从排查的结果看未发现违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作,进一步提高了广大员工的政治、业务素质、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。2、进一步完善案件防控实施方案。根据大连银监局的要求结合本行的实际制定了庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、基本原则、时间安排及推动方式。通过开展活动切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不及时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题进一步提高内控和案防制度执行力扎实推进银行业案防工作有效开展

48、促进银行业安全稳健运行。(七)加强文秘管理提高文秘管理水平。根据庄河汇通村镇银行公文处理办法、庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行办法等6个涉及文秘工作的制度加强规范文秘工作。据统计1至9月共收文270件都按规定程序进行签收、登记、催办。1至9月共发文103件严格按照规定程序进行办理。在公文处理过程中坚持实事求是、精简、高效的原则做到及时、准确、规范、安全。(八)加大宣传力度树立社会新形象。针对我行成立晚、规模孝辐射半径窄、社会知名度低的自身实际从年初以来我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣传车等多种宣传形式大力开展“庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行”的主题宣传全面地宣传了我行的业务经营状况使我行的知名度有了进一步的提高得到了有关部门和社会各界的高度关注。(九)抓好后勤服务工作保障全行工作顺利进行。一是强化对固定资产、低值易耗品管理。及时对固定资产的进行维护和保管时刻保持正常运行状态。二是规范办公用品购买、保管和领用手续保证业务