保险中介企业竞争策略研究.docx

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1、保险中介企业竞争策略研究保险中介企业竞争策略研究保险中介发展和保险市场是结合的，在新的发展时期，保险市场得到了繁荣发展，保险中介在这一过程中所起到的作用就愈来愈大。保险中介企业的发展需要从市场化的角度进行考虑，提高自身的市场竞争力，从而促进企业能够可持续的发展，通过从理论层面深化保险中介企业的竞争发展研究分析，就能为实际企业发展提供相应参考依据。 一、保险中介的发展作用及企业发展当中的问题（一）保险中介的发展作用从当前我国的保险中介的发展形势能够看到，发展势头比较强，保险中介的良好发展对我国保险企业经营模式的优化促进就有着积极作用。我国保险企业在很长的发展时期是通过大而全小而全经营模式，整体的

2、经营效率比较低，在保险中介的行业发展下，对这一经营模式就产生了很大冲击，也大大刺激了保险公司产品随市场发展而变化，使得保险公司逐渐向知识密集型方向发展1。从整体的发展形势上来看，保险中介对保险企业所起到的作用就愈来愈突出。 保险中介的发展对保险行业服务的领域有着拓宽的作用。我国保险市场在不断的完善，中介机构的数量也在不断的增加，这些发展对我国保险服务行业的深度以及密度有着扩大化，对整个保险领域的发展也有着拓宽作用。在保险中介的发展过程中，就能促进保险行业的创新发展，主要就体现在保险产品层面的创新以及渠道的创新和服务上的创新等，这些创新就必然对带动整个保险行业的良好发展2。除此之外，保险中介的良

3、好发展对保险资源的优化配置也有着积极促进作用，这对保险需求就能起到积极刺激作用，从而使得保险业务能够得到更高层次的发展。 （二）保险中介企业的发展当中的问题从当前我国的保险中介企业的实际发展现状能看到，其中还存在着诸多的问题有待解决，这些问题是阻碍保险中介企业在市场中获得发展优势的重要影响因素，主要体现在以下几个层面： 其一，保险中介企业发展方向不明确。保险中介企业在市场当中的发展，首先就要能够有明确的发展方向，这样才能真正有助于其按照目标进行突破。但是从保险中介企业实际发展的现状能看到，一些企业的专业化以及规范化的发展目标上实现，发展的整体目标制定不合理等，没有和企业自身的发展优势相结合3。

4、再有就是保险中介市场的行为不规范，这也就使得保险中介在实际的发展过程中，也存在着不规范的现象，整体的环境对保险中介企业的发展有着不利影响。 其二，保险中介企业盈利模式有待完善。保险中介企业的生产发展，主要是依靠着盈利，但是从实际中保險中介企业的经营盈利的模式现状能看到，其中还存在着诸多不足之处，经营盈利模式不完善的现象比较突出。当前的保险代理公司的盈利模式主要有几种，赚取佣金以及做成平台和资本市场获得利润。而当前保险中介企业的盈利模式还在保险产品销售上产生的业务佣金，从整个业务来源的现状能发现比较的单一，在价格的竞争上就对传统运用带来很大压力。 其三，保险中介企业的专业化程度有待提高。从当前我

5、国保险中介企业的专业化程度来看，还相对比较低。专业化的企业机构在规模上相对比较小，竞争力不是很强，并且在业务的层次上相对比较低，结构也比较单一化4。保险中介企业的专业化人才相对比较紧缺，工作人员的整体素质水平有待进一步提高。保险中介机构和保险公司还没有形成全面的战略合作关系等，这些层面的发展问题就对保险中介企业的市场竞争力提高有着很大阻碍。 二、保险中介企业发展竞争策略实施保障保险中介企业的市场竞争力提高，就要结合实际制定完善的发展策略，这样才能有助于其可持续发展，笔者结合实际提出几点措施： 第一，明确保险中介企业的发展方向。保险中介企业的实际发展过程中，要充分注重竞争策略的科学实施，首先在发

6、展的方向上要能够加以明确化，保障保险中介企业的规范化发展。这就要求市场监管方面能够正确的进行引导，以及保险中介企业自身能够加强内部的制度建设，保障企业内部的健康发展，能够树立自觉守法和自律的意识，这样才能有助于促进保险中介企业的良好发展5。再有就是要能够明确保险中介企业向着专业化以及职业化的方向发展，不断的注重业务的创新以及技术的创新和服务的创新能。 第二，优化保险中介企业盈利模式。为促进保险中介企业的良好发展，就要在经营盈利模式上进行优化，实现经营国际化的发展目标。要能够积极的借鉴发达国家的保险中介市场经营盈利的经验，结合实际进行制定晋级标准等，实施年度考核的方式，从经营好的中介代理公司进行升级和留存，这样才能保障保险中介的发展优势。只有从盈利模式上进行创新发展，才能真正的有助于企业的可持续发展。 第三，提高保险中介企业的专业化程度。保险中介企业的实际发展过程中，要重视提高专业化程度，加强专业化的人才培养，注重和高校合作进行培养专业化的人才，能够丰富教育的资源，制定针对性的人才培养方案。再有就是要对保险中介从业人员职业培训教育以及人才流动机制的合理制定，将业务的结构能够及时性的调整，发展专业的优势，这对我国的保险中介领域的发展就有着积极促进作用。 3