精选感恩节活动策划范文汇编九篇.docx

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1、精选感恩节活动策划范文汇编九篇精选感恩节活动策划范文汇编九篇 感恩节活动策划篇1 一、活动主题 爱自己、爱家人、爱同伴 二、活动意图 又到了一年一度的感恩节，虽然这是一个西方的节日，但是这两年在中国的火热程度也是愈演愈烈了。这是由于西方感恩节的文化与中国的传统文化有着共同之处，加之新世纪东西方文化的互通加速。感恩节是一项愉快的庆祝活动，是一个家庭团聚的日子，是重叙友情的时刻。在那一天，就是单身一人也总是被邀请到别人的家里，同大家一起分享感恩的欢乐，这正是感恩节的意义所在。在幼儿园我们应该从小培养孩子感恩的精神，鼓励孩子发现身边的感动，培养孩子懂得感恩的精神，树立孩子感恩、回报、奉献的意识。让孩

2、子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人！用一颗感恩的心面对未来的生活！ 三、活动时间 20xx.11.24 四、活动地点 中x班教室 五、活动过程 1、感知感恩节，老师介绍感恩节的由来。 （1）感恩节（ThanksgivingDay）是美国人民独创的一个古老节日，也是美国人合家欢聚的节日。初时感恩节没有固定日期，由美国各州临时决定。直到美国独立后的1863年，林肯总统宣布感恩节为全国性节日。1941年，美国国会正式将每年11月第四个星期四定为“感恩节”。感恩节假期一般会从星期四持续到星期天。 （2）感恩节的习俗：在美国和加拿大，感恩节是一个非常盛大的节日，在风俗习惯上，食俗有：吃烤火

3、鸡、南瓜饼红莓苔子果酱、甜山芋、玉蜀黍；活动有：玩蔓越桔竞赛、玉米游戏、南瓜赛跑；举行化装、戏剧表演或体育比赛等集体活动，并有相应的假期2天，在远方的人们都会回家与亲人团聚。现在还形成了豁免火鸡、黑色星期五购物等习惯。感恩节的晚宴是美国人一年中很重视的一餐。这一餐的食物非常之丰富。在餐桌上，火鸡和南瓜饼都是必备的。 （3）制作南瓜饼：为幼儿准备超轻粘土让幼儿制作南瓜饼。 2、集体唱歌曲并表演手语感恩的心。 师生共同欣赏手语歌曲感恩的心，老师交幼儿几个简单的关于爱和心的手语，根据视频共同模仿动作并表演歌曲。 3、跟随老师一起去表达感谢：将幼儿分成三组，有三位老师带领，每位老师带领以一组幼儿，送上

4、自己制作的南瓜饼，分别为领导老师，后勤老师、保洁以及食堂的阿姨们表示感谢！ 延伸活动：回家后给爸爸妈妈一个吻，对他们说：“谢谢你们养育了我”。让孩子帮助家长做一些力所能及的家务活，用实际行动来感恩。 六、中x班感恩节活动总结 今年的感恩节活动，我们中六班积极筹划准备，通过这次活动对幼儿进行感恩的教育：讲感恩节的来历；唱感恩的心歌曲及手语表演；对幼儿园里为我们默默奉献的领导、老师和阿姨们表示感谢；对父母说一句感恩的话或一个吻等。努力营造“感恩”的良好气氛。在园活动当天，孩子们邀请其他老师老师一起唱歌、跳舞，活动热烈，孩子潜移默化地受教育，受鼓舞。通过这些活动，将感恩的种子播撒在幼儿的心田，让孩子

5、们尝试着以感恩的心去对待周围的一切，我们的周围也必会因“爱”而更加和谐、更加温馨，更加美好！ 感恩节活动策划篇2 一、前言 没有人不爱我们的母亲，我们的成长见证了母亲青春的流逝，我们拥抱明天，母亲却在积累沧桑随着年龄的增长，我们似乎多了许多沉稳，却淡忘了真切表达我们内心的情感，所以我们需要在这个特殊的日子里向那暖暖的三春阳光颔首致意，对我们最爱的人倾诉出发自肺腑的感恩之情。 二、活动主题 感恩母爱，烟丝儿在行动 三、活动目的 为了活跃学院氛围，同时为了迎接母亲节，特此举办此次活动，来提高大学生的思想意识，培养良好的创新精神，丰富大学生活，让感恩的魅力在五月的春风里随梦想一起放飞。 四、活动安排

6、 活动一： 1.一封家书：以书信的形式写封信表达我们对母亲的思念和满满的感激。 2.#烟丝儿的那些事儿#，以此为话题，在微博和微信平台进行宣传，大家通过网络写下给母亲做过的感人小事，并附上与母亲的合照。 3.#妈妈，我想对您说#，以此为话题，在微博和微信平台宣传，写出自己心里想对妈妈说的话，并附上与母亲的合照。 活动二： 摄影展：将参加活动一的同学与母亲的合照，并配合进行签名活动（在条幅上签上名字和对母亲的祝福）。 注：1.参加活动一的同学在3个模式中至少任选其一。 2.参与2,3话题的同学要 五、作品要求 活动一作品不作具体要求，书信字迹工整，附上的照片要清晰明了，并将照片洗成5寸。 六、投

7、稿方式 七、活动时间 XX年5月10日到12日 八、评比要求 本次活动将本着“平等、公平、公正”的原则，对所有参赛作品进行评定，评定程序及标准如下： 集体奖：由新媒体中心统计网络宣传的结果和书信收集情况，统计各班级的参与度。 个人奖：由新媒体中心和各班宣传委员对各作品进行筛选，评出优秀的作品。 九、奖项设置 一等奖2名德育分及证书奖励 二等奖3名德育分及证书奖励 三等奖4名德育分及证书奖励 优秀奖5名德育分及证书奖励 感恩节活动策划篇3 十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。为了加强大学生的感恩认识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中

8、培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光.唤起学生的感恩之心，让学生将自己的真实情感表达出来。 二、活动时间：11月25日(11月的第四个星期四为感恩节)。 三、活动地点：学校内。 四、活动前期准备 1.利用网络和藏书楼收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。 2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”。 3.打印宣传资料，评分表等。 4.校园环境布置：横幅、海报等。 5.干部开会分工，深入到各个教室，保证活动的影响力与完整性。 6.制定好活动计划，时间

9、、地点、负责人落实到位。 7.感恩的心手语版演员的到位。 8.购买奖品。 五、活动过程 1.在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。 2.每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。 3.落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢”，或者以其他方法感谢他们。 4.唱一首感恩的心歌曲，并且学做手语。 我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱 我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我 天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦 我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道我不认输 感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气做我自己 感恩的心感谢命运花

10、开花落我一样会珍惜 课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园网在每个教室播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边更多的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。 5.写一段祝福，将感激铭记心中。 写一段祝福是要求同学们将自己想要感激的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感激之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。 之后，我们会对同学们写的所

11、有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言”，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。 六、活动意义 仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，则可以沉淀许多的浮躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你! (1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行在线调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘”的活动人数。同时可以通

12、过在海燕网上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。 (2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。 (3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。 七、活动过程： “爱的形状” (1)活动时间：感恩节当天 (2)活动地点：篮球场 (3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。 (4)活动背景：将展台摆成“LOVE”的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心”烘托感恩节的气氛。 (5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本

13、社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖”、“爱心奖”、“浪漫奖”，给与一定的奖励。 “爱的声音”“爱的颜色” (1)活动时间：感恩节当天 (2)活动地点：大榕树下 (3)活动人员：“爱的形状”中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。 (4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。 (5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。 八、活动后续： 在感恩

14、节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。 感恩节活动策划篇4 借助今年的感恩节，做好年前销售冲刺，抢先占据一部分消费市场，拉开旺季销售序幕，并有效挖掘潜在消费群。通过本节日的特定含义，做到服务好，商品好，价格低，从而拉近商城与消费者的感情，或多或少的产生一部分固定的忠诚顾客，随之也将提高商城知名度，提高商城整体形象。 活动时间：11月24日11月27日 活动地点：xx商城 活动内容： 一、答谢老顾客，感恩实惠送! 活动期间，持11月24日以前(含24日)的xx商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇!低于

15、6.8折的特价商品除外。 具体流程： 消费者在购物时，向促销员出示我商城11月24日(含24日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票收回。 二、真情感恩节，您来我就送 活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券。消费者购物后还按商城平时规定赠送相应代金券。 具体流程：门口设礼仪队员进行发放 补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。 三、购物满50元均有好礼送 活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精美礼品一份。 四、

16、感恩大放送，特价回馈您! 活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。 补充：再次处理积压滞销商品。 五、场外布置： 悬挂条幅：xx挚诚感恩真情回馈上帝。 制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。 场内音乐：循环播放音乐感恩的心。 宣传方式：版面宣传、网站宣传、报纸宣传。 感恩节活动策划篇5 一、活动背景 如今的孩子，个个都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下，无忧无虑的成长。他们接受了太多的爱，渐渐的，连他们自己也把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必须满足他们自己的要求，而他们却从不懂得去为父母亲做些什么，分担些什么，稍有些不如意，

17、便大发脾气，甚至以死相逼。面对这并不是“个别现象”的现实，我们这些为人师者不得不开始思考：今天的孩子怎么了？我们的教育条件日新月异，我们的物质生活日益丰富，为什么我们的孩子却越来越不懂事？面对一点点挫折，就那么轻易那么草率的结束自己如花的生命？这究竟是为什么？我想原因很多，但有两个字却不得不提：感恩。现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为教育工作者，我们有必要提醒他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”的感恩

18、节系列活动。 二、活动目的 中国是一个礼仪之邦，祖先们为我们留下了很多关于感恩的教诲：“滴水之恩，当涌泉相报”，“谁言寸草心，报得三春晖”。为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升学生的思想素质，让学生懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切，学校决定举办首届感恩节，对全体师生进行一次有意义的感恩教育活动，以此增进师生家校之间的情感，促进文明礼貌校风的形成，共同构建我们的和谐校园。 三、活动主题 心有慈孝快乐成长 四、活动时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月17日 五、活动过程 1、发起倡议（在宿舍对本班同学进行宣传）时间xx月xx日 2、一次主题班会 围绕“感

19、恩”主题，同学可以自由发挥，可讨论，演讲，关羽自己一些感恩的事迹和大家分享。时间xx月12日 3、一封信 每个学生给父母或施恩于己的人，写一封感恩的信，力求真实生动，事迹感人。时间xx月14日收 4、一枚感恩卡片 学生自制一枚送给父母的感恩卡片，暑假回家交由父母手中。时间xx月15日 5、一次感恩自然的环保教育 环境是我们赖于生存的条件，让我们以感恩的心与自然共存。开展“争做校园环保小卫士”的活动。由班长组织大家对学校湖畔周围垃圾进行义务清理。对表现突出的同学予以奖励。时间xx月17日 六、活动对象 20xx届69班全体学生 七、活动预算 信纸：1本，1.5元 奖品：若干，5元 八、组织人员

20、第一组织者：牛昱斌 第二组织者：秦樟枞、张信辉 第三组织者：李伟、杨伟、谷云飞、牛犇、谢晓莹 感恩节活动策划篇6 一、活动目的： 通过本次活动，增强同学们的感恩意识，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。营造一种人人为我，我为人人的良好风气。 二、活动对象： 全体在校学生 三、活动时间： 20xx年11月25日至11月28日 四、活动地点： 学校内外 五、活动前期准备： 1.做好前期宣传，11月22日(周一)前完成7张宣传海报，分别贴于各楼栋，制作一条横幅(约6米长，学会感恩，从我做起)。 2.制作并打印宣传单子，利用网

21、络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。 3.准备好VCR和电影。 4.制作邀请函，购买小信封等及其它活动用品，用于征集感恩箴言。 5.活动场地布置：帐篷、教室等。 6.做好动员和活动宣传工作，在活动期间团委宣传部，对本次活动进行全程跟踪报道，本部门也要做好拍照等宣传工作，并与学通社沟通合作。 7.制定好活动计划，时间、地点、负责人落实到位。 8.各副部长分工合作，保证活动的影响力与完整性，使活动顺利进行。 六、活动过程(三个部分)： 第一部分：你的祝福我来送11月25日中午11:00-13:30， 第二部分：感恩进行时11月25日晚上 第三部分：感恩集结号11月26日下午3

22、:00-4:00，地点：附小教室 七、具体活动流程 第一部分：你的祝福我来送 1.同学写好祝福语置于信封中(注明收信人和地址)，放于箱子中，后面的人帮前面人送到相应的地点。 2.发宣传单子，主要用于当晚的活动所用。 3.横幅上签名。 第二部分：感恩进行时 播放录制的VCR，(有主持人解说) 第三部分：感恩集结号 1、招募活动志愿者，主要面向植科院领助学金和其他补助的同学 2、组织志愿者去华农附小各班与他们一起开感恩主题班会，给小朋友们赠送自己制作的小礼物 3、主题班会流程： 八、班会的流程： 1、情境导入，播放主题音乐-感恩的心 2、引导学生说一下对感恩的理解-我说感恩 3、感恩节知识竞答-争

23、先恐后，我抢答。(事先准备好一些关于感恩的小问答题) 4、感恩节的祝福-说心里话 5、朗诵游子吟 6、游戏环节 7、老师总结 8、播放让世界充满爱 9、赠送小礼物，与老师合影留念，班会结束。 感恩节活动策划篇7 一、活动主题： 感恩你我，真情成长 小班：亲亲一家人 中班：让爱住我家 大班：感恩的心 感恩宣言： 小班爱自己，爱家人 中班爱自己，爱家人，爱同伴 大班爱自己，爱家人，爱同伴，爱生活 二、活动目的： 将感恩的种子播撒在幼儿的心田。自古以来，中华民族就有乐于助人、知恩图报的传统美德。近年来，很多孩子都是独生子女，家人的溺爱导致孩子觉得别人的关怀是理所当然，只知道索取。通过一个月的感恩节活

24、动，让孩子从小就知道感恩父母，感恩一切关心和帮助自己的人!用一颗感恩的心面对未来的生活! 三、活动时间：11月xx日 四：活动地点：春江幼儿园 五：具体安排： 教师篇：(各园工会负责) 1、在11月份的第一个国旗下讲话中，进行学会感恩的演讲，同时也是对全校师生进行活动的宣传发动，正式拉开了感恩节活动的序幕。 2、学唱让爱住我家 3、学习感恩节的由来 4、网站开设感恩节主题。班级网站各个班级负责，主网页各信息员负责。 幼儿篇： 1、小、中、大班学唱让爱住我家(年级组长负责) 2、画一幅画，感恩父母。(年级组长负责) 3、“小手护大手”活动，幼儿给爸爸妈妈擦护手霜。(各班级老师负责) 4、去敬老院

25、为爷爷奶奶表演节目，送上我们诚挚的祝福。(大班年级组) 家长篇： 1、学唱让爱住我家 2、“爱的传递”活动：家长填写爱心卡，鼓励宝宝把爱心卡送给老师、父母。或者张贴在幼儿园的爱心墙、海报上。 感恩节活动策划篇8 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。 买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产

26、营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念; 2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭

27、示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全

28、面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置; 2)、楼盘设施结构; 3)、楼盘做工用料; 4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 4、广告诉求点： 1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘

29、的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。 5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少

30、。 第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 6、广告表现： 在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，

31、乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。 预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 7、首期广告内容及时间安排： 内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下： 楼盘效果图。 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 工地围板的设计、绘制。 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 展销场地道路指导牌的制作。 展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。 影视广告创意构思及拍摄制作。 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 围绕展

32、示会其它促销宣传用品。 五、勾勒卖点途径。 1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。 选择性：

33、多样化的产品提供多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 2、进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 c、想在此地长久居住者。 d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 e、信赖业主的企业规模与财力潜力。 f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： a、消费者本人经济能力不足。 b、比较之后认为附近有理想的楼盘。 c、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： a、对本区域环境熟悉念旧者。 b、满现居环境品质者。 3、设计完美的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突

34、显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销

35、售氛围。以实现订屋便不退订，补足便能签约签约便能代为介绍朋友来买的完善销售体系。 六、房地产营销广告推广业务的策略： 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 讲习资料(material)编制完成。 价格表完成。 人员讲习工作完成 刊登引导广告 销售人员进驻。 注意事项： 对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来

36、人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 、每日下班前25分钟，现场

37、销售人员将每日应填之资料(material)填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告(20xx年母亲节活动策划方案)媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。 、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 、每逢

38、周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场洽定或来电询购

39、，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。 3、持续期(最后冲刺阶段)： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的介绍奖金作为鼓励。 、回头客户积极把握，其成交机会极大。 、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 、

40、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产感恩节活动方案活动主题：感恩节回馈送健康免费体检 类型：活动营销 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象 目标客户群：业主 20xx年11月24日8：00-16：00点，xxxx房产公司在xxxxx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主提供了一次专业的送健康免费体检活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 xxxx房产公司一直以打造国际化高档社区为己

41、任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了社会资源的整合与共享。 策略分析 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的宜居、健康、生活的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次送健康活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。 xxxx房产公司-赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演 11月25日，由xxxx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的xxxx房产公司-新古典之夜芭蕾舞罗密欧与朱丽叶vip专场演出在xx天桥剧场举行。该活

42、动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为代金券，在xxx购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 感恩节活动策划篇9 冬意渐浓，年终最为显要的节日-感恩节(11月26日)，圣诞节(12月25日)以及新年(12月31日)行将接踵而至。静安餐厅将推出多款节日套餐，当此佳节与挚爱和家人共度生命中愉悦而惬意的篇章。 静安自制炖肉中午套餐 寒冷时节，当与家人团聚，分享美餐。具有浓郁家庭氛围的“自制炖肉”自11月5日起登场，配以精选家藏葡萄酒(红或白)，予人以难以忘怀的馥郁体验。 自制炖肉：11月5日-.12月31日期间，每位人民币180元， 仅限每日中午至下午2时30分于静安餐厅及长吧供应 感恩节-与家人同享馥郁体验 感恩节来临之际，静安餐厅主厨dane将亲自为宾客准备了感恩节晚餐菜单，邀您于您的家人朋友共享。 感恩节晚餐套餐：晚7时-10