2018仁恒营销推广报告ppt课件.pptx

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1、仁恒湖滨城营销推广方案机密文件 请勿外泄2018 提高产品的销量，塑造并提升品牌形象是本案的目的和宗旨 本方案在于为“仁恒湖滨城”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。 在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出问题与机会，以达到或超出原定销售计划，并为仁恒房地产提升品牌。前言 推广前推广后项目认识环境认识产品认识品牌认识仁恒湖滨城还有房吗大品牌，大规模，精品现房，城市精粹哪里的天最蓝，全唐山仅此一处，你怎能错过南湖不错，环境很好现房，还不错精装修，高品质，好服务，拎包入住，超高利用率仁恒是上市公司，大品牌低调入市，高调做事广告需要达成的客户认知 NOW LOA

2、DING目录政策解读 竞品分布及分析 竞品概述 总结项目概述 品牌价值 项目SWOT分析 价值梳理 总结客群定位 价格定位 总体策略 销售策略 总结推广策略 推广计划 推广主题 客户维护 活动展示 微信营销01市场分析02项目分析03营销策略04推广策略05VI展示1市场分析 2月28日3月17日3月22日3月23日4月1日习近平总书记在两会中指出“房子是用来住的，不是用来炒的”北京居民家庭已拥有1套住房或者在全国范围内有贷款记录的，再买住宅算二套。石家庄、保定、廊坊、沧州、张家口等多地相继出台限购政策。北京停办异常形态房屋登记手续，过道学区住房不予入学中共中央、国务院决定设立雄安新区唐山市执

3、行公积金新政策唐山市出台限购量，非本市户籍居民在中心城区仅限购买一套住房4月13日房地产政策 重点打击炒房客，刚需房源影响严重 唐山房地产基本情况 竞品区域分布 6个主要竞品项目，目前在售的是万科金域缇香、万科南湖春晓、新华联国花园； 已入市未销售的是富力盛悦府、万科翡翠观塘； 待入市项目是华润地块 核心竞品分析建筑规划基本信息建筑面积180000开发商唐山天壤房地产开发有限公司占地面积53000建筑类别板楼 小高层 高层 超高层装修状况毛坯楼盘地址南新道与大理路交叉口东南角容积率2.5主力户型一居(1) 二居(5) 三居(5)绿化率40%户型面积66-136平米楼栋总数13栋交房时间预计20

4、17年12月31日1-13#楼交房总户数1104户销售均价11000元/车位-物业公司天壤地产物业服务公司凤城天鹅湖庄园竞品分布竞品概况炒房团过后，项目已基本售罄，虽然距离本案较近但不是本案直接竞品。 竞品分布竞品概况核心竞品分析新华联国花园建筑规划基本信息建筑面积552000开发商新华联集团占地面积258000建筑类别板楼 小高层 高层装修状况毛坯楼盘地址南新道与卫国路交叉口容积率2.4主力户型二居(2) 三居(4) 四居(1)绿化率30%户型面积74-240平米楼栋总数9栋交房时间预计2018年9月30日1、4、5、6、7#楼交房总户数974户销售均价10600元/车位-物业公司广美物业公

5、司 在售房源为1#，4#，5#，6#，7#共计5栋456户。户型为74/98两居192套，118/120/136三居228套，240四居36套。其中两居房源只推售96套，剩余50%预留2018年推售，2018年推售产品与2017年基本相同。两居及三居为主，主攻刚需，兼顾改善 核心竞品分析A2户型两室两厅一卫98C户型三室两厅两卫126户型三室两厅两卫128A1户型两室两厅两卫98VSVS竞品赠面积较多，本案户型方正，无浪费面积，综合比较本案略好 18115961013237124竞品分布竞品概况核心竞品分析万科金域缇香建筑规划基本信息建筑面积179095开发商唐山宝宇房地产开发有限公司占地面积

6、53399建筑类别板楼 多层 小高层 高层装修状况精装楼盘地址长虹道北侧规划路东侧容积率2.5主力户型二居(1) 三居(4) 四居(5)绿化率30%户型面积116-183平米楼栋总数13栋层高2.95米，顶跃5.9米总户数832户社区规划全封闭管理，人车分流建筑风格新古典设备设施可视对讲，一键门禁、新风除霾园林风格欧式园林交房时间预计2019年5月31日1-5#、7-9#、11#、12#楼交房车位946销售均价15000元/车位配比1:1.1物业公司北京万科物业唐山分公司 2018年万科金域缇香预计加推6#、10#、13#共计222套，面积90-240，货值10亿元。以三居为主，兼顾四居，两居

7、仅44套。预计售价1.4万元/平米起。三居为主，四居为辅，18年共计推售222套 竞品分布竞品概况核心竞品分析万科金域缇香精装标准5、主卫生间：地面：瓷砖墙面：瓷砖顶面：成品吊顶。部品：坐便器“美标”或同档次。 洗手盆 卫浴五金洗手盆龙头、纸巾架、淋浴龙头带手持花洒。 淋浴屏家具：成品浴室柜。6、次卫生间湿区：地面：瓷砖墙面：瓷砖顶面：成品吊顶。部品：坐便器“美标”或同档次。 卫浴五金纸巾架、淋浴龙头带手持花洒。 淋浴屏 7、次卫生间干区：地面：瓷砖墙面：瓷砖（被柜体遮挡部位不贴瓷砖，为水泥砂浆面层）、壁纸顶面：乳胶漆。部品：洗手盆 五金洗手盆龙头、洗衣机龙头。家具：成品浴室柜。8、阳台：地面

8、：瓷砖墙面：乳胶漆顶面：乳胶漆。部品：吸顶灯栏杆：成品栏杆。1、玄关：地面：瓷砖。墙面：壁纸。顶面：乳胶漆。家具：成品双玄关柜。部品：可视对讲。2、客厅、餐厅：地面：瓷砖。墙面：壁纸。顶面：乳胶漆。3、卧室：地面：强化复合地板。墙面：壁纸。顶面：乳胶漆。4、厨房：地面：瓷砖（被柜体等遮挡部位不铺瓷砖，为水泥砂浆面层）。墙面：同上、局部不锈钢板。顶面：成品吊顶。部品：燃气灶“方太”或同档次。 抽油烟机“方太”或同档次。 水槽“摩恩”或同档次。 龙头“美标”或同档次。家具：成品橱柜。核心竞品分析装修标准2000元/ 竞品分布竞品概况核心竞品分析2017-4-11亮相2017-5-08样板间开放20

9、17-06-025#、9#取得预售证2017-06-085#、9#开盘，共计60户，均价17000元/平米，户型面积150、1602017-06-298#、11#、12#取得预售证2017-07-018#开盘，共计60户，主力户型140、160平米2017-07-13加推12#，共计184户。户型面积90-140平米，5万抵10万2017-08-01加推11#，共计72户，主力户型140平米2017-08-311#、2#取得预售证，主力户型135平米2017-09-257#取得预售证，户型183平米，共22套2017-10-09加推7#2017-10-2710#，3#，4#，6#，13#取得预

10、售证，3#、4#楼，主力户型140-168平米2017-10-30加推2-4#，主力面积段116-183平米2019-05-311-5#、7-9#、11#、12#楼交房，共530户，户型面积为90-183平米。万科金域缇香营销节奏分析2018年共计推售610套房源，目前去化66%。 核心竞品分析A2户型两室两厅一卫98诗锦庭户型三室两厅两卫127户型三室两厅两卫128香蜜轩户型两室两厅一卫90VSVS户型与本案基本相同，竞品略显方正 核心竞品分析138户型两室两厅两卫135户型三室两厅两卫VS本案138户型南北双阳台，优势明显，竞品餐厅、厨房与卫生间相邻，规划不合理。 竞品分布竞品概况核心竞品

11、分析万科南湖春晓建筑规划基本信息建筑面积1260000开发商唐山绿城房地产开发有限公司占地面积436230建筑类别板楼 高层装修状况毛坯楼盘地址南新道与学院南路交叉口南行1500米容积率2.18主力户型二居(5) 三居(11) 四居(4) 五居(1) 五居以上(1)绿化率46%户型面积66-136平米楼栋总数29栋交房时间2017年10月29日三期111-118#楼交房总户数5000户销售均价10500元/车位2500个物业公司浙江绿城物业 2018年万科南湖春晓五期预计900余套房源，面积90-172，货值5亿元。预计销售价格1.3万元/。 房型以三居为主，主力面积110-130，兼顾四居和

12、两居。110-130平米三居为主，推售900余套，预计售价1.3万/ 核心竞品分析A2户型两室两厅一卫98C2户型三室两厅两卫123户型三室两厅两卫128A1户型两室两厅一卫90VSVS 竞品两居纯阳面户型设计，在使用感上略差，与本案南北通两居没有可比性。 三居次卧门口与厨房相邻，生活质量受限，并且存在一定的浪费面积，规划性略差。 竞品分布竞品概况2018入市竞品万科翡翠观唐建筑规划基本信息建筑面积337700开发商唐山万瑞房地产开发有限公司占地面积106069建筑类别板楼 高层装修状况精装楼盘地址文化路南延段以东、南新道以北楼栋总数29栋户型面积111-199平米总户数1809户主力户型13

13、0-140平米总货值30亿销售均价13000-14000元/ 主打文化、绿色、宜居理念，该项目保留了中国历史上最早的一条标准轨距铁路，将打造铁路公园、商业广场、高档商业步行街和高档住宅及综合配套等多元聚集、立体互动的城市商业、文化、活动中心，建设具有城市文化印迹的新兴商业地标。130-140平米三居兼四居，推售700余套，货值12亿，预计售价1.2万/ 2018入市竞品富力盛悦府建筑规划基本信息建筑面积187887开发商唐山富力房地产开发有限公司占地面积80639建筑类别板楼 低层 多层 小高层装修状况精装楼盘地址龙华西道与友谊北路交口东北绿化率30%一期建面111694（城市综合体）容积率2

14、二期建面38480.14（高端住宅）楼栋总数7栋户型面积90-160平米一期户数786户主力户型130-160平米总货值13亿销售均价12000-15000元/1#楼和2#楼为17层两梯四户， 3#楼为23层两梯四户， 4#楼为23层两梯三户， 5#-6#楼为23层两梯三户， 7#楼为社区的高端叠拼产品，面积为133平米。分两期开发，其中一期西邻友谊路，南临龙华道，东至规划路，北至荣华道，规划占地面积为42159.66，总建筑面积为111694，集住宅、风情商业街、高端写字楼等多元业态组成，致力于打造凤凰新城地标性城市综合体，二期西邻规划路，南临龙华道，东至友谊路，北至荣华道，规划用地面积为3

15、8480.14，总建筑面积为76193.2，总户数412户，致力于打造唐山高端宜居项目.130-160平米三居，推售786余套，货值13亿，预计售价1.5万/ 竞品概况分析区域名称均价18年推售户数房型面积容积率绿化率装修状况路北富力盛悦府15000元/7862/3/4居90-160230%精装万科金域缇香15000元/2222/3/4居90-2402.530%精装路南凤城天鹅湖11000元/-1/2/3居66-1362.540%毛坯万科翡翠观唐12000元/7002/3/4居111-1992.530%精装万科南湖春晓10500元/9002/3/4/5居90-1722.1846%精装新华联国花

16、园10600元/6142/3/4居74-2402.430%毛坯路南本案11500元/5562/3/4居96-1782.0440%非毛坯竞品数据汇总2018年同类产品新增放量预计在4008套，华润地块放量不详，精装房源整体放量预判5000余套 总结 2017年是高效去库存的一年，随着炒房团的加入，唐山市10年库存一朝去化，大量房源进入二手房市场，房地产市场销售热度空前绝后，市场商机使得一线开发商蜂拥而至，品牌优势将被削弱； 2018年伴随一线品牌开发商的进入，高端改善类住宅大量进入市场，本案同类产品竞争激烈，竞品间价差较小； 房地产政策及金融政策不断施压，两会过后势必会面临一轮新的调控政策，但是

17、主要是针对刚需客，基于本案的改善房源，影响较小。价格战即将开启2本体分析 项目概述239871654项目技术指标开发 商新加坡仁恒置地项目地址南新道与学院路交叉口南行200米占地面积190000平方米建筑面积390000平方米容积率2.04绿化率40%楼栋总数9栋总户数1220户主力户型二居98，三居138装修状况精装精装标准2000元/ 配套分析项目概述友谊中学唐山五中燕京小学唐山九中二五五医院协和医院妇幼医院本案开滦二中第二中学新华西道小学唐山妇幼医院唐山第二五五医院医疗配套教育配套唐山友谊中学唐山开滦二中教育资源丰富，医疗配套齐全，完善的配套提升居住品质 项目概述环境配套 与91平方公里

18、的城市绿肺唐山南湖生态城为邻，在南湖生态区的东北部规划了湿地保护区，该地已经被国家建设部批准为国家城市湿地公园。这里是唐山未来生态最好的地方。本案南新道学院路交通及环境分析交通配套 紧邻学院路与南新道两条城市主干道，交通便利； 5分钟直达城市中心区域，畅享生活。南湖生态公园南湖生态公园环境与交通是本案的主力优势 户型配比户型销售面积户数户数比总面积面积比两室9831226%3079119%三室120（中）1049%122178%128（中）1049%130418%13831226%4154326%154-16121217%3192820%四室17817614%2994119%合计1220100

19、%161565100%154154154154161161176176176176138120120138138120120154138989813813898981541389898138138989815413898981381389898154176128128176176128128176123456789推售楼栋销售面积户型面积套数8、9#40657.7696、125、137、155、1783123#5872.32163367#24808.1696、137、155208合计71338.24163556项目概述2018年推售的主力户型是96两居占比37.4%，137平米三居占比28%，

20、合计占比65.4%。 仁恒地产建居中国24年里，以“仁信治业，持之以恒”为企业宗旨，以“善待土地，用心造好房”为开发理念。紧跟中国经济的发展步伐，已在中国五大主要经济区内10个重点高增长城市扎根，分别是： (1) 长三角的上海、南京和苏州；（上海的仁恒滨江园、仁恒怡庭，南京的仁恒江湾城、仁恒国际公寓，苏州的仁恒双湖湾、星岛仁恒） (2) 珠三角的珠海及深圳；（珠海的仁恒滨海半岛、深圳的仁恒峦山美地花园，仁恒公园世纪） (3) 中国西部的成都及贵阳；（成都的仁恒置地广场，珠海的仁恒滨海中心，贵阳新天商业中心，仁恒别墅） (4) 渤海湾的天津与唐山；（天津的仁恒海河广场、河滨花园，唐山的仁恒湖滨城

21、，仁恒金莎堡） (5) 海南省三亚。 （三亚的仁恒海棠湾）品牌价值 仁恒置地倡导先进的国际居住模式，以成熟的精装修住宅产品、精细人性化的物业服务，舒适优雅的国际生活氛围，为海内外成功人士在大陆置业安家打造理想之所。 仁恒已发展成为一家成功的“精装修国际社区营造商”。 仁恒湖滨城是仁恒和美房地产开发有限公司在唐山的实力巨作。品牌价值仁恒深耕中国24年，遍布10个经济高增长城市。利用品牌发声，先声夺人。 SWOT分析 紧邻南新道与学院路两条城市主干道，交通便利；毗邻妇幼医院，二五五医院，配套完善；燕京小学，友谊中学，开滦二中等名校林立，教育资源丰富；南湖生态公园，城市绿肺，生态环境俱佳；地块平坦，

22、易于规划、设计及开发。南湖片区是城市重点发展方向，规划及前景利好。南湖片区在售竞品市场认可度相对本项目较低。本案累计客户资源丰富，客户基数大。2018年市场同类产品放量较大，且多为一线品牌开发商， 市场竞争激烈。万科南湖春晓，新华联国花园以及新天地美域，截流部分客户，价格竞争化将愈加显著。市区客户区域性较强，由北向南迁移难度较大，对南部区域认可度较低。房产政策和金融政策调控越发紧张，使购房观望氛围浓厚。南湖片区位于南部采煤下沉区，地质条件相对较差，客户对该区域认可度较低。SWOTSTRENGTHWEAKNESSOPPORTUNITIESTHREATS 价值梳理完美心情，要和阳光一样灿烂。 （园

23、林：家就在花园里，谁还要躲在家里）懂得挑剔，才理解环境的可贵。 （环境：与南湖的鸟木虫雨一起呼吸）注重细节，方能彰显身份地位。 （品质：细节成就经典，品质自然非凡）珍惜时间，才能懂时间的价值。 （精装：给你想要的，无可挑剔，拎包入住才够畅爽）悦享生活，入则宁静出则繁华。 （交通：用一首歌的时间，让生活随心所动）成就梦想，轻松畅享教育资源。 （教育配套：咫尺名校，成就一生梦想）智能管理，科技让房子更智慧。 （红外防攀爬、车辆出入管理、人车分流、巡更系统 等智能化系统：智能化园区，让生活更安全）灵动空间，每一面都是种风景。 （产品：98-176典藏宜居，每一个角度都体现设计的精妙）“五心”服务，尽

24、情享受尊贵人生。 （物业：“贴心、安心、舒心、顺心、放心”随身服务）幸福生活，仁恒为您轻松缔造。 （品牌：仁恒地产，深耕24年，精工细作，实力巨献）十大价值核心 总结如何实现项目溢价 注重品牌，品质，对生活有追求，相比地段更挑剔环境，颐养宜居是本项目的主要诉求方向。 重新包装项目，注重细节的打造，注重体验营销，打造圈层影响力，是本案的主要推广方向。体验式营销展示型销售精细化服务精准圈层营销 拓展渠道营销3营销策略 经济型中产级富裕型富贵型富豪型主力客群收入（20万/年起）客群定位以两居和紧凑三居为主，刚需客户三居为主的改善型客户，多为本地企事业单位客群，部分为外来置业客群客户阶层 主力客群项目

25、周边小区，医院，政府，学校等企事业机构本案产品均为三居，客层中产及以上，故以改善为主，刚需为辅次要客群中心区改善客户中心区三口之家、二胎家庭或者有与父母同住需求的改善客群辐射客群县区进城置业客群周边临近县区，乡镇高端客群进城置业，以首次置业为主，刚需客户客群定位客户来源周边改善型客户为主，中心区改善兼顾进城刚需 家庭收入20万以上置业目的改善兼投资教育程度高等及以上家庭构成3口及以上根据周边配套等多重考虑，置业应多为政府职员，医生，教师，企事业中层管理者占比居多，外县高端客群刚需置业次之。多为三口之家或三代同堂的首改客群。关注度教育、环境医疗、舒适客群定位客户描摹注重环境，注重品质的首改客群。

26、 价格定位 在市内选取3个竞品为参照依据，依次为万科绿城南湖春晓、万科金域缇香、新华联国花园。 分别根据地段、交通、景观、配套、价格、产品、规模、环境、形象、周边资源等进行加权分析，给出本案2018年推售房源的建议销售均价。 权重A：万科绿城南湖春晓B：万科金域缇香C：新华联国花园M：本案位置0.156897价格0.156787交通0.127789配套0.127888产品0.126978环境0.129678形象0.127988小区规模0.059799周边资源0.056988加权总分A1：6.87B1：7.73C1：7.96M1：7.87项目根据九个定级因素，按照重要性与影响力的高低，确认每一个

27、因素的权重。价格定位 M=(A/A1+B/B1+C/C1)/3*M1M=(10500/6.87+15000/7.73+10600/7.96)/3*7.87M=4780.76/3*7.87M=12401.38结合现有市场竞品情况及集团对新品的推售期望，建议在市场计算均价的基础上增加100元/mA08地块推售均价：12500元/m价格定位 以客户为导向扩大拓展范围，以品牌为目标渠道精准营销，以项目价值为引力，树立客户信心项目总营销策略总体策略以客户为导向：营销工作开展的出发点与方向以品牌为目标：短期占有市场，逐步盈利以价值感为原则：梳理项目亮点，优势就是项目独特价值，也是项目核心竞争力 策略解析市

28、场需求客户需求市场供求分析市场成交分析客户成交分析未成交分析客户档案建立以客户为导向基本信息喜好、关注消费习惯生活动线微 信 群评价系统产品需求价格导向服务建议品牌价值提升价值感原则灌输竞品分析核心价值优势梳理价格引导房源引导成交服务推广渠道活动产品设计营销策略价格目标抗性 销售目标2018年销售房源户型配比房源96125137155163178合计3#-36-367#104-7826-2088#-52-521049#104-7826-208合计208521565236525562018年总推售任务556套，销售面积71338.24，销售目标约8.2亿（根据目前售价估算）2018年销售目标 Q

29、uestion1:如何保证去化Question2:如何准确把握及挖掘客户推售策略推广策略活动策略老客户策略销售策略2018年主动发声、主动站位、主动突围 销售策略小步快跑销售方面保持弹性和灵活性，小步快跑，低开高走。利用频繁的项目动态推动市场的持续热度，做到短平快的销售节奏 总结 2017年是高效去库存的一年，随着炒房团的加入，唐山市10年库存一朝去化，大量房源进入二手房市场，房地产市场销售热度空前绝后，市场商机使得一线开发商蜂拥而至，品牌优势将被削弱； 2018年伴随一线品牌开发商的进入，4000余套改善类精品房源进入市场，本案同类产品竞争激烈，竞品间价差较小； 房地产政策及金融政策不断施压

30、，两会过后势必会面临一轮新的调控政策，但是主要是针对刚需客，基于本案的改善房源，影响较小。把握时机，入市强销4推广策略 先对人，在对味，找准客群； 快速建立品牌地位，通过项目丰满品牌形象在造势上达到全面轰动； 创造市面上新颖独特的现场道具； 营造独特定位下高性价比的产品氛围； 摆脱俗套的陈旧推广手法，有效力的推广！品牌地位地理位置整体形象产品优势推广宗旨 公关传播三大传播手段媒介传播体验传播推广策略 媒体整合微信营销有效粘合线上线下营销，进行针对性推广宣传，快速收拢客户信息及推广口径。DM单页、样板间，活动低费高效的DM快速扩张，样板间充分展示体验营销，活动进行销售信息快速传递。网络媒体提升项

31、目调性，高性价比，公众平台提升品牌知名度。户外、围挡、道旗户外媒介载体传播，传统方式增加项目体验感，拔升项目整体调性。低费高效针对营销载体媒介线上形象线下体验粘合 推广阶段划分2018.32018.4.102018.5.1推广期蓄客期3#加推强销期2018.7.158#、9#开盘示范区开放推广7#开盘2018.8.25提升期 微 信 派 单 物 料推 广渠道 老客户 商家联盟结合各月活动和渠道进行微信推送，定期举办微信活动配合各推广主题，通过多种形式进行派单邀约和推广围挡、随手礼、海报、奖品等全年贯彻老客户维系主干渠道，围绕老客户展开活动营销制定商家联盟跟进周期，定期维护，画面更换，客户信息收

32、集 推广计划2018年小步快跑推盘思路，全年持续销售热度2.154.101.1春节2.22上班3.1团队产品推广示范区开放客户梳理、认筹、开盘延续主题去化剩余全面开展推广工作6.30签约、去化8# 9#5.18#、9#开盘劳动节蓄客21天40天8# 9#4.5-7清明4.25-29排卡6.16-18端午节排卡37天8.2541天3#线上加推7#线下蓄客签约收尾蓄客加推签约、去化7#开盘加推、蓄客12.31年底尾盘去化7.153、7# 8、9#91天9.22-24中秋节10.1-7国庆节6.303# 7# 产品推广期户型引导产品推介价格引导蓄 客期户型引导二次装户二次价格引导春节活动+微信摇奖强

33、 销 期加推蓄水客户筛选客户签约微信投票+样板间开发人偶游街+派单 +微信转发+微信集赞+微视频拍摄+短信推送+宣传车+小众媒体+商家联盟+编外经纪人+老带新+样板区开放老业主活动开盘+端午节+微信畅游上半年销售铺排老客户维系系列+商家联盟运营+圈层营销+渠道团队组建拓展活动推广渠道销售老带新+微信集赞2018年上半年上半年销售铺排推售铺排微信推介2.154.101.1春节2.22上班3.1团队产品推广示范区开放客户梳理、认筹、开盘延续主题去化剩余全面开展推广工作6.30签约、去化8# 9#5.18#、9#开盘劳动节蓄客21天40天8# 9#4.5-7清明4.25-29排卡6.16-18端午节

34、排卡 加推+微信活动强 销 期去化剩余客户筛选客户签约游泳培训班+七夕情人节+微信摇奖人偶游街+派单 +微信转发+微信集赞+微视频拍摄+短信推送+宣传车+小众媒体+商家联盟+编外经纪人+老带新+样板区开放开盘+微信点赞老业主活动品牌提升物业交接客户维系集中交房答谢会+交房活动推广渠道销售老客户维系系列+商家联盟运营+圈层营销+渠道团队组建拓展2018年下半年下半年销售铺排推售铺排37天8.2541天3#线上加推7#线下蓄客签约收尾蓄客加推签约、去化7#开盘加推、蓄客12.31年底尾盘去化7.153、7# 8、9#91天9.22-24中秋节10.1-7国庆节6.303# 7# 好礼送不止 距惠让

35、不停看房就刮奖100%中奖+春节大礼包活动支撑：看房刮刮乐 春节大礼包推广形式：DM+派单+短信+微信+入口桁架关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升2月春节期间筹备期推广主题：推广主题 推广主题3月推广期主题：用心生活，悦享品质张开双手，我们就能拥抱自然，打开窗户，让阳光洒满每个角落，快乐奔跑，把活力的阳光流淌在奔跑的脚步里，细细聆听，笑声、鸟声，声声悦耳，让生活充满活力，一切都精致到无可挑剔，用心生活，细节成就梦想。仁恒湖滨城，享一湖美景，悦一城风光。 推广主题4月样板间开放主题：心所向安逸享一生所想，一心向往仁恒公园四季，豪华精装样板，为您打造心之所想的安逸居所活动支撑：一元抢购 微

36、信投票 微现场活动推广形式：DM+派单+短信+微信+入口桁架关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升一元抢购+微信投票+样板间开放 推广主题5月：8#、9#盛大开盘6月：购房送旅游 游亲情招募7月：二期3#荣耀加推活动支撑：海豚计划+七夕节邀约观影+中秋节活动+老客户联谊会推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+宣传车+入口桁架+小众广告关 键 词 ：客户蓄水、客户逼定、房源去化 提升期主题：尊贵府邸顶级社区再续经典二期尊贵府邸倾情招募推广形式：DM+派单+商家联盟展架+海报+短信+微信+入口桁架+小众广告关 键 词 ：口碑树立、人际传播、品牌提升推广主题 建立完善的客户档案很

37、多人的客户档案都很简单，只有个姓和一个电话号码，甚至连人家全名都不知道，这远远是不够的。对于已经成交的客户，一定建立完整的客户档案，包括基本信息、客户特征等等。背景姓名、性别、年龄、籍贯、住址经济特征行业、单位、职务、个人年收入、家庭年收入、汽车拥有量及品牌、投资理财情况等属性特征常住小区、房型、面积等；是否已为喜园业主、房号、其他不动产情况；个性特征性感特点、兴趣爱好、品牌用户、宗教信仰、消费地点、生活路线家庭成员家庭结构、亲属信息、财务掌管者、购房决策者关键日期客户生日、家人生日、特殊纪念日、孩子升学、公司庆典购房关注点购房目的、所需房型、面积、楼层、楼栋、价格区间、付款方式、优惠情况、回

38、款日期转介情况客户推荐记录活动参与情况参加次数、主题跟踪信息来电、来访、登记上门拜访、活动邀约等客户维护客户档案 活动时间：3月3-4日活动目的：年后第一次集中活动，提升品牌形象，为二期造势邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户活动环节：在会所院内举演出节目，在举行活动的同事吸引过往行人眼光，在活动中释放二期信息，举行台上台下互动问答，随机发放礼品欢乐季万马奔腾闹元宵活动策略 活动策略活动时间：4月7-8日活动目的：增添新年氛围，烘托项目人气，提升口碑和品牌形象，为项目示范区开放做准备邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户活动环节：提前发放抢购券，客户凭券参与抢购，所有商品一律一元 ，每张抢购

39、券最多抢购2件商品，商品主要为肥皂、洗衣粉、牙刷、大米、面粉等生活日用品；一元抢购嗨翻全城 活动时间：5月15日活动目的：拉进项目与老业主、老客户的关系，促进新客户成交邀约对象：老业主、老客户、意向客户活动环节：邀约客户到访，统计5月生日客户名单，举行客户生日晚宴，通过公司对业主的关爱和回馈，展销公司的企业文化和品牌形象，为后期产品的推售树立良好的口碑，现场准备冷餐和蛋糕，并赠送生日礼物；活动策略浓情生日宴 活动时间：6月16-19日活动目的：拉进项目与老业主、老客户的关系，促进新客户成交，树立口碑邀约对象：老业主、老客户、意向客户活动环节：邀约客户到访，组织客户分组包粽子比赛，并对端午节历史情怀进行问答，获胜者颁发奖品，所有参与活动客户赠送粽子一盒；粽情端午乐享喜园活动策略我们将为您提供专业化团队精细化服务职业化管理以您的需求为目标，实现全方位服务The end机密文件 请勿外泄