营销总监个人工作总结.doc

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1、营销总监个人工作总结营销总监个人工作总结2021营销总监个人工作总结2021好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2营销总监个人工作总结2021一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过

2、程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!3销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底

3、铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(

4、具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)4(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建

5、设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增2021营销总监销售个人工作总结【独家总结范文】只分享有价值的知识点本文由李雪梅老师精心收编大家可以下载学习！此行文字可以删除。2021营销总监销售个人工作总结【独家总结范文】发布时间：2021-12-09以下提供一篇个人工作总结给大家参考！刚才听了各位省级经理的述职报告很高兴在大家的一致努力下各销售部的工作都取得了很大的进展但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前我想首先强调的是我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务而公司下一步规划

6、的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上目前的实际情况是大家都各有优势和劣势我们只有集中大家的优势发挥团队的力量群策群力充分的尊重市场和事实才能够取得成功。因此希望大家重视这次学习和交流的机会毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下面我将从三个方面谈一点自己的看法与大家共同交流和探讨。一、统一思想端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中反映出了工作中很多的困难和问题比如市场网络、招标、药事会的召开时间问题和困难自然不可避免但我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中经过重重面试最后还剩下三个人该公司是生产梳子的最后一道考试

7、题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后三个人都回来了结果整理文章由分别如下：甲：经过努力最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后碰到一个小和尚因为头痒难耐说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院但都没有推销出去正在绝望之时忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱于是对寺院的主持说这是一种对菩萨的不敬终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后没有卖出一把感到很困难只分享有价值的知识点本文由李雪梅老师精心收编大家可以下载学习！此行文字可以删除。便分析怎样才能卖出去？想到寺院一方面传道布经但一

8、方面也需要增加经济效益前来烧香的信徒有的不远万里应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量在梳子上刻上各种字如虔诚梳、发财梳并且分成不同档次在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好越来越多的寺院要求购买此类梳子。）态度决定一切。大家知道在处方药的市场管理当中常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式即由公司承担着整个市场的风险以此为基点公司要建设好队伍并达成目标就需要运用管理工具对大家进行管理并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态遇到难题就消极地等待或是想靠朋友、靠公司来解决或是千方百计向公司要政策、要钱。不错我

9、们在市场运作的初期有不少的问题但如果什么问题都没有还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过人与人之间没有太多区别只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。因为你没有网络所以你要比别人更勤奋才可能赶超别人。经常有人会这样说如果当初我怎样怎样那么现在我肯定会人们常常只停留在这样的说上而不真正付诸行动怎么会有好结果【最新】营销总监个人工作总结-word范文(2页)【最新】营销总监个人工作总结-word范文

10、本文部分内容来自网络本司不为其真实性负责如有异议请及时联系本司将予以删除=本文为word格式简单修改即可使用下载！=营销总监个人工作总结总结过去的经验和教训我认为作为总监为了公司的经济效益、社会效益以及长远发展应该从大局出发带动项目监理部的每一个监理工程师认真履行监理合同赋予的各项权利和义务一步一个脚印地开展项目监理部的各项工作不断提高专业水平和业务水平赢得业主的信任和满意。总结过去的经验和教训本人有以下启发：1、作为项目总监要以严谨的工作态度和高度的责任心以身作则坚决维护公司的形象和利益加强管理和监督全面发挥各业务骨干的重要作用为项目监理部工作保驾护航。2、摆正我们监理的位置。监理是受建设单

11、位的委托在监理合同约定的范围内行使监理的权利和承担监理的义务。进行严格监理、热情服务。其中热情服务指的是根据监理合同对建设单位全方位的服务。要想做好服务工作必须做到积极主动认真行事加强沟通和协调配合工作。3、服务是一个比较复杂的概念要想做好服务工作不仅需要业务能力强专业水平高工作态度好同时还要懂得管理。管理是综合性比较强的学问。作为监理工程师尤其是总监理工程师应该在工程进度、质量安全、投资控制等方面较好的利用管理通过管理工作最终做好服务工作。4、认真领会建设方对监理的要求领会建设方对工程的意图。对于建设方提出的要求要认真听取认真思考不能敷衍了事。处理问题时把握一个度是很重要的必须要掌握原则。5

12、、热爱自己的本职工作对自己的工作要有强烈的责任感要把个人利益和和企业利益紧紧地联系在一起。中国有句话国家兴亡、匹夫有责同样一个企业的兴旺发达和每一个员工的辛勤劳动和付出息息相关企业的发展离不开每一个员工的支持和努力。因此作为总监要发扬企业主人翁的精神带动项目监理部的每一位专业监理工程师认真做好本职工作。6、要有良好的团队精神。总监支撑着自己的项目监理部是这个项目监理部的核心。总监的一举一动直接影响每一个专业监理工程师的行为工地上不论遇到什么事情不论遇到多大的困难遇到的事情是多么的复杂作为总监不应把事情情绪化应该客观、公平、公正的解决问题。总监应该发挥核心作【最新】营销总监个人工作总结-word

13、范文用团结每一位监理工程师充分调动专业监理员的积极性组织监理人员做好监理工作。7、在力所能及的条件下最大限度的关心帮助监理人员平时经常关心监理人员的工作情况生活状况。在工作之余同监理人员一起谈谈心增进相互之间的友谊和信任。同时注意监理人员的行为针对他们的不良行为在适当的时间、适当的场合及时提醒并促使他们改掉。8、经常定期检查各专业监理人员的工作情况。比如：监理日记、材料、设备、构配件的审核签认检验批、隐蔽工程的签批工作联系单、监理通知等签发内容监理会议纪要、监理月报等文件的编写等。发现问题及时提出整改必要时组织专业监理工程师进行学习新工艺、新技术、新知识为下一步的监理工作打下良好的基础。9、经常深入施工现场充分了解工地进展情况掌握第一手资料。总监应该全面了解项目监理部、甲方及施工方的动态。10、建筑行业是质量、安全事故频发的高危行业因此作为总监更应深入施工现场掌握第一手资料并在发现问题时严格按照监理的程序相关的法律法规规程该管的管、该停的停、该报的报做好独立的第 10 页 共 10 页